河南省中等职业学校2016年市场营销类基础课试题卷.pdf

市场营销类基础课试题卷 第 1 页（共 8 页） 河南省河南省 2016 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类基础课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（市场营销知识 130；销售心理学 3155。每小题 2 分，共 110 分。每小题 中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1构成市场的首要因素是 A交易场所 B人口 C购买力 D购买欲望 2 “哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了 A生产观念 B产品观念 C市场营销观念 D推销观念 3公司派人员去销售现场了解新产品的市场反应，这是 A探索性调查 B描述性调查 C因果分析调查 D预测性调查 4银行、保险公司是 A金融公众 B内部公众 C地方公众 D一般公众 5房地产公司和汽车经销商之间的竞争关系是 A产品形式竞争 B愿望竞争 C平行竞争 D不存在竞争 6下列属于宏观环境因素的是 A消费习俗 B供应商 C顾客 D营销中介 7根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平 A越高 B越低 C二者无关联 D不变 8下列属于选购品的是 A洗发水 B电冰箱 C人寿保险 D饮料 市场营销类基础课试题卷 第 2 页（共 8 页） 9小丽购置了手机，继而又买了内存卡，这体现了消费市场的 A替代性 B层次性 C连带性 D发展性 10产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，这是 A新购 B修订重购 C直接重购 D再购 11市场细分中的“市场”是指 A商品 B消费者 C交换场所 D交换关系 12针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，这是 A无差异性策略 B集中性策略 C大量市场策略 D差异性策略 13 “宁城老窖，塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是 A利益定位 B使用者定位 C比附定位 D属性定位 14 “我们生产的是化妆品，出售的是美丽” ，突出了产品的 A形式层次 B 核心层次 C附加层次 D延伸层次 15为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是 A向上延伸 B向下延伸 C双向延伸 D缩减产品组合 16处于 的产品，销量少，促销费用高，制造成本高和销售利润低。 A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 17新产品打开市场的关键是要做好 的工作。 A早期采用者 B中期消费群 C晚期消费群 D落伍者消费群 18企业生产的所有产品都使用同一种商标，这种策略是 A统一商标 B个别商标 C商标延伸 D统一加个别商标 19将多种有关联的产品组合包装在同一包装物中，这是 A类似包装 B附赠品包装 C组合包装 D再使用包装 市场营销类基础课试题卷 第 3 页（共 8 页） 20大宗物资的采购，通常采用的定价法是 A竞争定价法 B随行就市定价法 C投标定价法 D需求导向定价法 21适用于附带产品定价法的产品是 A电脑 B手机 C电池 D手表 22下列不属于分销渠道功能的是 A谈判 B融资 C产品设计 D风险承担 23下列不属于物流职能的是 A包装 B运输 C配送 D销售 24下列最适合采用广泛分销的产品是 A饮料 B珠宝 C空调 D建筑材料 25景区针对不同的游客制定不同的门票价格，这是 A成本导向定价法 B需求差异定价法 C理解价值定价法 D竞争导向定价法 26追求短期利润最大化的定价策略是 A渗透定价 B招徕定价 C撇脂定价 D尾数定价 27 具有信息传播快且富有感染性但效果滞后的特点。 A公共关系 B广告 C人员推销 D营业推广 28人积极参加各种社团活动的需求是 A尊重需求 B社交需求 C安全需求 D自我实现需求 29下列不属于直复营销的是 A上门推销 B目录销售 C电话销售 D电视销售 市场营销类基础课试题卷 第 4 页（共 8 页） 30 是市场细分的客观基础。 A市场竞争 B企业营销理念 C消费需求的差异性 D消费需求的相似性 31激励人们去行动以达到一定目的的外因是 A需要 B刺激 C欲望 D要求 32引发消费活动发生的深层原因是 A消费动机 B消费需求 C追求目标 D各种刺激 33能够起到“心理同步”效用的是 A转化 B教育 C刺激 D沟通 34 “白加黑”感冒片采用的命名方法是 A商品成分法 B商品使用法 C商品制作法 D商品功效法 35按照中国人的行走习惯，POP 广告设置的最佳顺序是 A自里向外 B自外向里 C顺时针 D逆时针 36黄金珠宝等贵重物品的包装适合采用 A方便式包装 B开窗式包装 C名贵式包装 D组合式包装 37遇到特价商品时，消费者即兴购买，这种决策是 A家庭决策 B社会协商式决策 C个人决策 D其他决策 38利用人们求廉心理来确定商品价格的策略是 A如意定价 B整数定价 C声望定价 D招徕定价 39消费者对商品的认知首先是通过 开始的。 A知觉 B感觉 C记忆 D想象 市场营销类基础课试题卷 第 5 页（共 8 页） 40 “三思而后行”是指心理活动中的 A回忆 B思维 C注意 D感觉 41严寒的冬季，人们看到橘黄色会有温暖的感觉，这体现了感觉的 A感受性 B适应性 C关联性 D理解性 42消费者对商品的综合认知，是利用了知觉的 A选择性 B理解性 C恒常性 D整体性 43消费者依据相关政策，预测电动汽车会成为消费热点，这是利用了思维的 A直接性 B概括性 C间接性 D整体性 44比较微弱、平稳且持续时间较长的情绪状态是 A心境 B激情 C热情 D应激 45爱冲动、购物速度快但又容易后悔的消费者大多是 A粘液质类型 B抑郁质类型 C胆汁质类型 D多血质类型 46比较关注商品质量和实用性，易于忽视商品品牌的消费者是 A节俭型 B习惯型 C随意型 D情感型 47下列不符合青年消费者心理特征的是 A追求个性、表现自我 B追求时尚、消费超前 C理智性强、追求实用 D容易冲动、注重情感 48消费者外出就餐时担心食物不卫生，这种风险知觉是 A安全风险 B功能风险 C社会风险 D心理风险 49连接每一次购买行为的关键点是 A选择评估 B购后评价 C收集信息 D购买决定 市场营销类基础课试题卷 第 6 页（共 8 页） 50商品名称的首要功能是 A记忆功能 B认知功能 C情感功能 D联想功能 51遇到消费者拒绝时，关键问题在于转化消费者的 A购买心理 B购买方向 C购买态度 D购买行为 52汽车制造商研发电动汽车是贯彻了 A推销观念 B社会营销观念 C市场营销观念 D产品观念 53消费者收集信息最可靠来源是 A商业来源 B经验来源 C公众来源 D个人来源 54注意具有两个基本特征：一个是集中性，一个是 A理解性 B无意性 C指向性 D有意性 55销售员通过展示商品来激发消费者购买欲望，这种接待法是 A介绍法 B目测法 C观察法 D展示法 二、判断题（市场营销知识 5665；销售心理学 6675。每小题 2 分，共 40 分。每小题 A 选项代表正确，B 选项代表错误，请将正确选项涂在答题卡上） 56营销的实质就是不断开发潜在需求，并努力去满足它。 57推销观念是有别于生产观念的全新理念。 58经济环境是企业赖以生存的基本环境。 59非渴求品的促销主要是依靠广告。 60消费需求的多样性也导致了购买动机的多样化。 61生活方式是市场细分的重要行为要素。 62产品形象是产品整体概念中形式产品的具体体现。 63包装是生产活动的延续，既能增加产品的价值，又能促进销售。 64广告是一种“推式”促销策略。 65营销渠道的设计是绿色营销的关键。 66需求能否转化为购买行为，关键是由消费欲望来决定的。 市场营销类基础课试题卷 第 7 页（共 8 页） 67现代消费者的需求更多的会呈现出绿色化趋向。 68消费动机都是处于显性状态。 69想象是人们对客观事物认识的最高阶段。 70消费者带有地域性特点的饮食习惯，体现了亚文化对人的影响。 71超市店门的设计要突出，入口处要明显些，且开得大些。 72超市里商品摆放的高度最好在人的平视范围。 73消费者所向往、模仿的对象往往属于他们的参照群体。 74女性消费者购物时经常表现为“完美主义者” 。 75真正的销售始于售后。 市场营销知识（50 分） 三、名词解释题（每小题 3 分，共 12 分） 76目标市场 77消费结构 78独家分销 79产品线 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 80简述消费者购买决策的内容。 81简述市场细分的方法。 82简述新产品开发的基本要求。 83简述企业对中间商的激励措施。 五、综合题（10 分） 84某奶制品公司开发了一种新口味的酸奶，并为该产品制定了较高价格且投入 了大量的促销费用。针对消费者个人的主要促销措施是：单盒售价为 6 元，整箱购买 为 65 元， （一箱内装 12 盒） ；购买量超过 2 箱的，每箱为 62 元。 问题： （1）该公司使用的是何种类型的促销策略？（3 分） （2）结合案例分析此策略的优点。 （5 分） （3）公司对消费者个人采用的是何种价格折扣策略？（2 分） 市场营销类基础课试题卷 第 8 页（共 8 页） 销售心理学（50 分） 六、名词解释题（每小题 3 分，共 12 分） 85气质 86再认 87消费习俗 88光环效应 七、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 89简述激发和培养消费者购买动机的途径。 90简述消费者在购物过程中的情感体验过程。 91简述中年人的消费心理及其表现。 92简述销售人员接待消费者的步骤与技巧。 八、综合题（10 分） 93某鞋业公司打算进入一岛国市场，但不了解该