徐州市秦艾德小屋创业计划书.doc

创业计划书企业名称 徐州市秦艾德小屋 创业者姓名 仝小婷 徐赛男 井梁林 吴欢欢 徐庆娇 日期 2014年5月15日 地址 徐州市解放南路260号 邮政编码 221000 电 话 051688465360 传 真 051688465360 电子邮件 479048929 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：本店主要经营DIY创意礼品，小公仔，小饰品，钱包，精美笔记本，桌面饰品等各种有趣实用，创新的可以当节日礼物的产品。企业类型：零售生产制造 零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2009年在卡哇伊专卖店工作，对于礼品小屋的经营有一定的了解20112012年网上帮别人代理礼物销售教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2008年会计学校学习相关会计课程2011年工院成人班学习营销及组织学2011年工院计算机课程学习三、市场评估目标顾客描述：在校大学生 附近的中小学学生 附近社区人员 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查得知，在本店相关区域内共有三家相同的饰品店，年销售额为20万元，本店预估年销售额为15万元，占市场份额的30%，这种市场占有率足够本店几年内的生存，随着经验的积累与品知名度的提升，市场占有率有望进一步提升。市场容量的变化趋势：随着大学扩招，本店的学生顾客数量会进一步提升，回头客也越来越多；中小学生早熟，有利于本店商品的销售。竞争对手的主要优势：资金充足 有一定的知名度 经营时间长，回头客较多竞争对手的主要劣势：店面装修陈旧，卫生环境差 同类产品价格偏高 缺乏相关的服务本企业相对于竞争对手的主要优势：店面新装修，环境好 价格合理，学生可以接收 提供产品服务（不合格产品可以退还）本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少 知名度较低 初期缺乏顾客四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征女生饰品品种全，质量好，价格合理创意礼品创新，独特学习用品品种全，质量好，价格合理生日礼物品种全，质量好，价格合理2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 精美小饰物245篮球 足球等80100120公仔玩偶等6080120学习用品等245生日礼物等405060装饰品等2030353. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本徐州解放南路260号2030000元（租）(2) 选择该地址的主要原因：周围居民区多，临近附近学校客流量大，且租金合理。(3) 销售方式（选择一项并打）最终消费者将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 (4) 选择该销售方式的原因：我们的目标是针对顾客，所以选择这种销售方式4. 促销人员推销成本预测广告宣传单成本预测1200/100公共关系成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测6000/1500五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：徐州市秦艾德小屋企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 ： 仝小婷 3000 员工： 井梁林 1500 员工 ： 徐赛男 1500 员工 ： 吴欢欢 1500 员工 ： 徐庆娇 1500 企业将获得的营业执照、许可证 类型 预计费用 营业执照 100 税务登记 50 许可证 50 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 社会保险 1500 商业保险 1500 税金 6000 六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）灯箱1500500收银机210002000验钞机25001000货架153004500柜台26001200供应商名称地址电话或传真义乌市宁巨文化用品有限公司浙江 金华 义乌市 城店南路716州彩华文化用品有限公司浙江温州市黄宅路18号0577-856208832. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包动自行车2200040003. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑140004000办公桌110001000电话机2300600茶几115001500桌椅2300600饮水机12002004. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备92002400/200(月)交通工具340003600/300(月)办公家具和设备79001800/150(月)合计511007800/650(月)七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）精美小饰物150023000公仔玩偶等60804800生日礼物等200204000文化用品等800540002. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000雇员工资3000共两名雇员租金30000包含其他诸如装修营销费用1050公用事业费300水电暖费、办公费、差旅费等维修费200机器及设备的维修费保险费950社会保险及商业保险登记注册费120注册费10其他200合计38800八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计精美小饰物销售数量14001345134216541234145615001600170013451600182418000平均单价222222222222月销售额28002690268433082468291230003200340026903200364836000公仔玩偶等销售数量506070704065653560705085720平均单价808080808080808080808080月销售额40004800560056003200520052002800480056004000680057600生日礼物等销售数量1952201501652352252002002501851901852400平均单价202020202020202020202020月销售额39004400300033004700450040004000500037003800370048000文化用品等销售数量8008007798108207638148437988327418009600平均单价555555555555月销售额40004000389540504100381540704215399041603705400048000合计销售总量24452425234126992262250955792678280824322554291230720总收入147001589015179162581446816427162701421517190161501470518148189600九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入147001589015179162581446816427162701421517190161501470518148189600流转税（增值税等）20002000200020002000200020002000200020002000200024000销售净收入127001389013179142581246814427142701221515190141501270516148175600成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用10501050105010501050105010501050105010501050105012600公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费6506506506506506506506506506506506507800贷款利息0000000000000保险费95095095095095095095095095095095095011400登记注册费101010101010101010101010120总成本116601166011660116601166011660116601166011660116601166011660139920利润104022301519259880827672610555353024901045448025672税费企业所得税2343432353432363422563032393942353013461个人所得税804545552345675456763445625其他294512023131321282328199净收入（税后）6971838123421885492357227418532141992753410621387十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金08362800093841162213421158781820218537219812417326202现金销售收入127001389013179142581246814427142701221515190141501270516148175600赊销收入贷款其他现金流入10000500100012003700可支配现金(A)22700225221179236422509027848301483041733727361633807842350现金流出现金采购支出（列出项目）进货精美小饰物8001000800700650100012005607808008007009790公仔玩偶1200120080012001000800600120090085078087011400文具及礼品4005005003003503504003403404005905004970赊购支出业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用10501050105010501050105010501050105010501050105012600公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400贷款利息偿还贷款本金保险费95095095095095095095095095095095095011400登记注册费101010101010101010101010120设备65065