“家庭娱乐”主题商业模式解析.doc

“家庭娱乐”主题商业模式解析“以儿童为中心的家庭娱乐消费”的主题商业，确保对儿童有持久的吸引力的同时，其购物、餐饮、休闲等项目，也让的年轻父母们有了更多的购物时间和欲望，从而使得绿洲中环中心在商界中脱颖而出。一分钟摘要一，“家庭娱乐”主题乐园登陆绿洲中环中心1、 “求新、求变”力图脱颖而出2、以“星期八小镇”切入市场二、绿洲中环中心 1、项目档案2、区域价值3、项目定位4、 “三分之一”开发模式5、“一个中心、二大分区、三位一体、四面开放”的规划构思三、主题商业1、 “星期八小镇”定位2、目标客户的选择四、经营方式1，“星期八小镇”的巨大商机2、消费空档期的经营3、带动商家的进入一，“家庭娱乐”主题乐园登陆绿洲中环中心1、 “求新、求变”力图脱颖而出从目前上海商业发展的趋势来看，传统的百货业已趋向于没落，以“梅龙镇广场”、“港汇广场”、“正大广场”等集“吃喝玩乐”于一体为代表大型ShoppingMall在市中心迅速崛起。而遍地开花的大型卖场，又大举挤占了传统商业的大量份额。各类非市中心商圈的规模商业，都处于二者的夹击下艰难生存。像绿洲中环中心这种，规模达到4万平米的商业体量，处于新兴商圈，周边又云集百联中环ShoppingMall、农工商118广场、麦德龙真北店等超大型商业中心同台竞技，唯有“求新、求变”才能脱颖而出。2、以“星期八小镇”切入市场据上海市有关部门测算，儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%，其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。但现实情况是这一庞大的消费市场在上海并未得到充分开发，尤其是中高档的儿童娱乐设施及儿童用品更是稀缺。目前上海不少商场中虽然也有规模不同的儿童娱乐设施或儿童用品专区，但只是对业态结构的一种拾遗补缺。绿洲中环中心则正是抓住了这个市场空白点，以“星期八小镇”为切入点，打造具有特色的“家庭娱乐消费”中心。不仅抓住儿童消费这个商机，同时也把握住“三口之家”一同外出购物休闲时，儿童对父母消费潜移默化的影响力。二、绿洲中环中心 1、项目档案物业类型：公寓 商住公寓、写字楼、商业广场 建筑类型：高层 占地面积：7.72万平方米建筑面积：31.20万平方米容 积 率：2.40绿 化 率：55.00项目位置：上海市普陀区，金沙江路1698弄开 发 商：上海金午置业有限公司配套设施：:恒温游泳池、SPA、咖吧、健身会馆 综合商场：梅川路欧亚休闲街、118国际购物广场、农工商等 2、区域价值绿洲中环中心位于普陀区金沙江路真北路交合处，紧临沪宁高速公路，通往江浙两省极其便利。并与建设中的中环线，未来的长风生态园合力成势，处于对外交流和对外贸易的黄金地段，又与兴力达商业广场、新长征商务楼及长宁商务圈成呼应之势，形成高尚成熟的商业及居住氛围。3、项目定位绿洲中环中心由上海金午置业有限公司投资，是一个集商务楼、商场、别墅式办公楼、酒店式公寓等于一体的，具有“商务+商业”特征的，功能完善的中高档商贸区。4、 “三分之一”开发模式绿洲中环中心的开发模式是：城市资源有效利用的“三分之一”概念模式（即公建、商务、住宅各三分之一），避免了以往，很多CBD在人员下班后，整个区域像一座空城，既是对城市资源的浪费，也造成了对现代都市人群生活质量的损害。因为“钟摆式”生存状态不可避免的要将大量的时间和精力被消耗在道路和通勤上。5、“一个中心、二大分区、三位一体、四面开放”的规划构思 高规格、多业态建筑综合体绿洲中环中心，是集3幢高层住宅、3幢国际化标准写字楼、一条环型商业休闲街和两座酒店及酒店式公寓于一体。而这些建筑群落由一个近4万平方米的水景园林进行有机衔接。在功能布局中确立了“一个中心、二大分区、三位一体、四面开放”的规划构思。大型生态湖面为中心，建筑与小品依水而建；建筑、环境、人文三者有机结合；用大量的底层架空方式将生态环境引入城市。 “一个中心” “二大分区” “三位一体” “四面开放”商业部分组合为公共建筑区，住宅为住宅小区；三、“星期八小镇”项目定位1、“星期八小镇”定位在绿洲中环中心登陆的“星期八小镇”主要瞄准了“主题商业”，主打“以儿童为中心的家庭娱乐消费”牌。2、目标客户的选择绿洲中环中心是惟一一家以儿童及三口之家为核心目标客户。根据一份商业研究报告显示： 63%的母亲表示，当她们与孩子们一起购物时消费要比独自一人购物时更多；而其中，和12岁以下的孩子一起购物时消费是最多的。而“星期八小镇”的主要顾客是在315岁之间，这也意味着“星期八小镇”对商业消费的有着巨大的带动作用。四、“星期八小镇”经营方式解析1、面向孩子的经营方式绿洲中环中心引入“星期八小镇”所看重的切合绿洲中环中心“家庭娱乐”概念，这也正是巨大商机所在。“星期八小镇”整场游艺时间超过3小时，即便如此要玩遍乐园内所有的项目需要3至4次，而整个乐园每2年就会更新1/2的项目，确保对儿童有持久的吸引力。孩子的父母不仅可以让孩子在“星期八小镇”玩，而且还可以在3万平方米Mall内为自己和孩子消费。绿洲中环中心则在剩余的商业面积中，云集了大量的儿童商品、从服装、文具、玩具到运动器材等应有尽有，并同时配置了不少的餐饮、休闲项目，父母们多出的三个小时闲暇意味着巨大的利润，尤其是3040岁的年轻父母们，其消费能力与消费欲望在各年龄段排名相当靠前。“星期八小镇”主要是面向孩子的职业、社会体验乐园。它的吸引点在于：园内设有医院、电视台、报社、银行、航空公司、电力公司、消防局等模拟真实社会的50多个场景，以2/3大小的规模展示。入园的孩子可先到“银行”换取“星期八小镇”内专用的货币E币。孩子可以拿这个钱在园内的超市、冰淇淋店、汉堡店自行花费。如果钱不够了，可以去打工赚钱。城市内有几十种工作可以体验。体验职业结束后，雇主都会发放薪水。孩子可以自己决定要先把薪水存进银行，要用钱时再去ATM提领，还是立刻把它花光工作的越多，可以花费的费用就越多。儿童城市运行的道理和真实社会没两样。2、消费空档期的经营 而在普通的工作时间内，“绿洲中环中心”近10万平方米的写字楼群内的白领及即将落成长风商务区内大量的商务人士，正好填补了这段消费空档期。一定规模的休闲业态，也迎合了这些人其下班后的放松需求。而“星期八小镇”则通过组织各大幼儿园、小学组团游玩，确保了日常客源的稳定有序。3、带动商家的进入“星期八小镇”配套的儿童商场内，则云集了国内外一线儿童用品品牌。这也引起数十家知名商户有意落户绿洲中环中心。而