网络综艺《奇葩说》的整合营销成功之处.docx

网络综艺奇葩说 的整合营销成功之处奇葩说是爱奇艺打造的辩论形式为主的真人脱口秀节目。奇葩说播出后迅速受到观众的青睐，在豆瓣上获得了9.0分的好评，口碑和收视率都达到双赢，它的成功有很多值得借鉴和思考之处，下面中网优视官网小编从奇葩说的整合营销的角度分析其成功之处。1、 整合营销传播互动性互联网的迅速发展，让受众不再像过去一样处于被动的受传者地位而成为拥有主动权的平等主体。他们凭借着多种反馈渠道和交互手段成了节目的主动传播者，甚至能参与到节目的制作层面实现节目传授角色的融合。奇葩说节目制作方就会根据广大网友的最新反馈意见来改变主题或部分内容节目制作，全过程始终保持了与受众的紧密互动，也获得了受众的广泛参与和极大的认可。另一方面，面对今天分众化、碎片化的受众特点以及点对点的新媒体发展趋势受众的收视习惯正在由“收看电视节目”转变为“找视频”、“逛视频”、“分享视频”。随意点播的网络视频、丰富可搜索的视频内容。受众与受众之间以及媒体与受众之间的交互性使网络视频能吸引大量的年轻受众。流行时间不算长的“弹幕”正是这种交流和互动的有趣体现，这种即时、直接的交互形式越来越被广大的年轻受众所接受和喜爱。奇葩说中五花八门的弹幕也十分引人注意。对弹幕内容的好奇和参与交互的热情甚至成为年轻人点选观看节目的一大理由。奇葩说除了开设“弹幕”实时与观众互动外，还在百度贴吧开辟了粉丝讨论的小天地，对已播辩题发表自己的见解和投票，同时能够开辟新的辩题，在新浪微博上，辩题以及选手也时常登上微博话题榜讨论热度一直居高不下，选手的粉丝量也随着节目的开播暴涨，微信公众号也定期推送纯干货在满足粉丝的各类需求的同时开辟踢馆和新一季的报名渠道节目组尽最大努力借助新媒体社交平台全方位多角度宽领域地打响奇葩说的知并且一对多地实现裂变式传播。2、 整合营销传播目标的细分由于奇葩说的目标受众和很多广告主的目标客户存在一定的一致性所以吸引目标受众就是节目的主要目的。 奇葩说的主要受众集中在“80后”和“90后”其中男性观众约占43.9%女性观众占56.1%从受众的学历来看大专及本科学历的约占76%研究生及其以上学历约占16%，受众学历相对较高从受众职业来看，类型比较广泛，各行各业均有涉猎，但主要观众还是以学生为主。在新的营销环境下，奇葩说作为文化产品，与众多娱乐综艺节目在营销上的不同点就在于重视新媒体环境下的立体整合营销。3、 整合营销内容为王互联网视频已经进入“自”时代受众的自由选择与传播的自媒体属性显现，在用户的新需求下内容成为视频营销的核心价值对视频网站自制的节目感兴趣的用户的网络视频用户“只看自己关心的内容不在意是不是网站自制的内容”由此可见，网络视频用户在意的只是内容，对是否“自制”并不在意。4、 以网络平台进行互动营销随着市场化进程的加快，以个人为主体的信息定制已经成为当今社会信息传播的主要方式，信息生产和信息传播正在朝着个人化的方向发展。在这一过程中，以微博、微信为主的自媒体也逐渐成为社会大众传播和接收信息的主要渠道。微博成为广大网民获得信息的主要平台。在这种媒体环境下，微博等社交媒介越来越受到广大企业和媒体的青睐，与传统媒体相比，他们更愿意采用这种社交网络平台来发布信息和宣传营销，以微博营销为主的网络“微”营销应运而生。微博运营是以个人微博或企业官方微博作为营销平台，利用微博的关注和被关注机制向每一个潜在客户（即粉丝）传播企业信息或产品信息，从而树立良好的企业形象或品牌形象的新兴网络营销方式。目前微博营销主要有内容植入式营销、客户关系营销和互动营销等形式。总结：网络和电视不是相互对立的，两者的结合可以拓宽影响的平台和空间。在电视和网络的融合进程中，电视栏目俨然已经从“线下”走到“线上”。这不仅仅使一个简单的媒体平台转换或多没见平台的混合问题，从长远看，更应是电视栏目形态、结构、流程以及传播方式的全方位融合，也必将催生节目生产理念、营销策略等的全方位、多向度的深刻变化；也只有基于此，才能得以催生更好的资源集约效应和媒体融合效果，切实为“全媒体”时代下电视媒体传播力的提升和全新战略布局提供历史性的契机与机遇。电视节目的收视率就是整合营销传播的价值，而企业的整合营销的价值就是实现盈利。