临床药品流通基础知识.pptx_第1页
临床药品流通基础知识.pptx_第2页
临床药品流通基础知识.pptx_第3页
临床药品流通基础知识.pptx_第4页
临床药品流通基础知识.pptx_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

临床药品流通过程 药品流通的最终目的消费者（患者） 消费者（患者） 医院 药店 网上药店 药品的基本区分 处方药（Rx）： 处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和 使用的药品； 非处方药（OTC，Over The Counter）： 非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。 临床药物使用流程 在医院存在药品的情况下，药品用量增加的关键之一：医生处方！ 医院 患者 科室医生 挂号问诊 医院药房 开具处方领取药物 就 医 如何让处方上量 事实上，药品要进医院还要先开发进入药房。 厂家医生 公 关 选 择 处方量 医药代表 费 用 药品如何进入医院药房 招 标勾 标 医院药事委 员会 开新药会 药商通过医院 专家提交报告 医院药房 问题：如何配送和服务 中国医院数量众多，如何实现配送和服务？ 三甲医院的数量就达 793家，全国医院1.3 万多家，没有一家药厂有能力通过自建队伍 来实现对所有医院的覆盖。 药品入院途径 经销商含有多级代理：全国总代 -省代-市、区代理等 厂家 配送公司 医院 经销商配送公司 药品流通价格示例 药厂 ￥20 一级 代理 ￥30 二级 代理 ￥80 配送 公司 ￥85 医院 ￥98 患者 ￥10 ￥5￥13 医药代表：￥38 医生处方费：￥30 药房统方费：￥23 ￥50 售价： 利润： 多层代理的详细示例 厂家 配送公司 终端 全国总代 省级代理 配送公司 终端 市级代理 终端配送公司 终端 终端 配送公司 终端 多层代理引发的问题 利润减少 销量减少 价格虚高 市场混乱 招标：政府介入的价格体系 统一产品：基础药物目录，医保药物目录 规范价格：限价政策、竞价政策等 减少中间环节成为必然趋势，也是唯一选择！ 经销商只留一环! 作为经销商，该如何应对？ 厂家将如何选择经销商？ 厂家选择经销商时的考虑因素 政府关系 招投标能力 销售能力 市场覆盖能力 公司运营效率 承诺任务量 保证金 经销商与下游客户的关系 经销商 互相选择 客 户 配送公司 好的品种 市场分析 市场需求 品种匹配 精细化 销售能力 勾标能力 保证金 销量 口碑 药品流通流程汇总 厂家 医药代表 经销商 医院 科室医生 配送公司 药房 药店 消费者 辅助学习资料 1-药品基础知识 2-医院基础知识 3-药品生产企业基础知
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论