安徽省农资连锁经营发展对策研究.docx

安徽省农资连锁经营发展对策研究 本文系安徽省教育厅人文社科研究项目（2008sk436）和安徽科技学院引进人才专项课题（SRC2007141）阶段性研究成果。 下载 安徽省是中国的一个农业大省，6000万多人口中约有2/3分布在农村，这就为农资市场的发展带来了巨大的潜力。作为商务部主推的“万村千乡”市场工程重点之一的农资连锁经营，目前在很多省区市已取得不错的实效，并探索出各具特色的农资连锁经营模式。它有利于摆脱传统的农资流通困境，提高农资的流通效率，推进农资产业的发展。本文分析了安徽省农资连锁经营发展现状及存在的问题，提出相应的解决对策。 一、安徽省农资连锁经营的现状 早在2004年12月，安徽省发布关于加快发展农资连锁经营意见的通知，提出了简化企业审批手续、实行统一纳税、规范市场监督、提高信贷服务和规范经营行为等5项措施和要求，为安徽省农资连锁经营的发展奠定了政策基础。 安徽省第一家农资连锁经营企业是徽商集团“农家福”超市，自2002年在无为县设立第一个分公司以来，积极适应安徽省农村市场特点，整合各种社会资源，通过农资连锁，延伸农技服务。经营范围涵盖化肥、农药、种子、农机、农膜、农业图书等600多个品种，购物超市化，一站买足、一条龙服务。在业务管理上，各分公司和连锁店实现了计算机联网；在物流上则实行品牌、采购、配送、服务、定价和核算“六统一”，并选择信誉好、质量稳定、生产成本较低的厂家开展贴牌生产，推出“农家福”牌系列复合肥、“徽骆驼”牌BB肥等，受到广大农民的欢迎。“农家福”品牌的知名度、美誉度进一步提升，荣获中国“2006-2007年度十大优秀特许品牌”。截止2007年底“农家福”超市全省加盟连锁店已突破2100多家，连锁区域覆盖全省及周边邻省1000多个乡镇，已有800万农民分享到徽商农家福提供的“放心、称心、省心”的优质服务。 2003年成立的“辉隆”超市，以“辉隆”为统一品牌，组织结构设置打破省市县乡四级传统模式，下设12个控股有限公司，将全省17个市分为6大市场板块，成立6个子公司。公司以县或地区为基础，规划农资物流和配送中心。在60个县建设70个农资配送中心，对农资进行配送销售。各直销处采用聘用、加盟、联合等方式，各连锁店实行化肥、农药、饲料、种子、农机等品种组合供应，满足农民“一站式”服务需求。在县级以上区域，按照“就车站、就码头、就交通要道”原则，在农业大县、交通枢纽、港口码头，重点建设和发展自主可控、高效畅通的配送中心；县以下，吸引基层供销社、农业三站、个体农资经营大户加盟。初步形成以辉隆集团为龙头，以区域子公司为依托，上联资源厂商，下联市县基层供销社、农业三站等网点的现代农村商业网络体系。 此外，安徽省还涌现出“斯尔特”肥业、怀远华联超市等其他数家大型农资连锁公司。但总体上看，安徽省农资连锁经营销售额仅占总农资销售额的10%左右，这一比例明显低于其他省区市和发达国家，如北京市为26%、上海市为35%、广东省为32%、深圳市为40%，而美国为80%。同时这也说明农资连锁经营在安徽省拥有巨大的成长空间。 二、安徽省农资连锁经营存在的问题 （一）农资经营整体市场环境不容乐观。目前安徽省农资经营企业众多，达上千家，仅在宿州市浍水路农资一条街就有150多家，这就在一定程度上导致流通环节复杂，给整体农资连锁经营市场发展带来了不利因素。首先，是假冒伪劣农资产品屡禁不绝。农资的消费对象是农民，他们往往对农资产品的识别能力较差，低廉的价格是吸引他们的一大因素，因而一些小厂生产的假冒产品充斥市场。其次，是企业间恶性竞争。销售渠道混乱造成价格不稳定，很多企业为了争夺顾客打价格战。价格战又进一步加剧假冒伪劣产品的泛滥，形成恶性循环。上述现象的存在，影响了农资连锁经营企业的社会效益和经营效益，各企业不得不花费大量的精力去应对无序的市场竞争，导致连锁经营企业处于尴尬的境地。 （二）对农资连锁经营的错误认识。其一，误认为连锁经营是经营业态的变革，没有认识到其实质是管理方式的改变。这就导致在实际操作上重自身发展，轻“双赢”和“多赢”合作；重网点建设数量，轻质量和运营效率；重发展速度，轻管理和制度建设。其二，误认为连锁经营就是通过统一形象、招牌发展网点，没有认识到连锁经营实质为一种特许经营或直营。因而在实际运营中出现了大量“连”和“锁”不能有效和有机的结合的问题，甚至出现“一街重复挂多牌”、“一店挂多牌”等奇特现象。一部分连锁网点成了总部生产厂商的独立分销商，甚至成为店主的专卖店，发展到自产自销的形式。 （三）农资产品自身特征所产生的问题。农资产品具有品种多、规格复杂、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、易损易坏、售后服务繁琐等特点，这就在一定程度上增加了农资产品经营的成本。 （四）个别地区不利于发展农资连锁经营。安徽省地域广阔，各地发展水平不同，一些农村地区较为偏远，使得运输配送成本较高，还有的地区消费能力较弱，企业只能以扩大网点、压缩成本等方式来弥补。同时，安徽省物流供应链管理水平相对低下，导致了物流成本太高、商品价格偏高、补货周期偏长、经营风险增加。 三、安徽省开展农资连锁经营的相关对策 （一）循序渐进、有序推进。要根据安徽省农资连锁经营处于导入、成长期阶段的现实，在经营规模上不能盲目和其他省区市攀比，必须根据本省实际情况，有计划、有步骤地推行，不能急于求成。有必要先在一些条件较好的地方进行试点，先建立一些示范店，通过示范店的工作，让基层供销社或农资经销商看到这种经营方式的好处，进而吸收他们的加盟，逐步形成整体性的规模经营和规模效益。最重要的是，让农民切身感到连锁经营给他们带来的便利、实惠和放心。在试点的发展发展过程中要及时总结经验教训，逐步推广。 （二）规范化理制度，采用现代化管理手段。规范化管理和现代化手段的运用，是连锁经营取得成功的必要条件。总部要制定明确的制度，并确保全面落实到各个加盟店。在连锁经营发展的过程中，除了不断完善连锁经营信息系统，还要将其进行延伸，向纵深层次推行加盟门店和农资商品管理的信息化，如建立POS系统和条形码技术，提高运作效率，进一步降低连锁经营的成本。 （三）根据安徽省实际发展状况，因时、因地、因企业开展特色农资连锁经营。以下四种方式在安徽省农村具有良好的发展前景。一是连锁邮购。针对部分农民居住偏远，交通不便，进城购物困难等实际情况，可以考虑推出连锁邮购，为农民节省时间和路费。二是连锁仓储商店。仓储商店采用的是货仓式销售，其设施简单，营业面积大，直接从厂家进货，批量定价、批量销售，经营费用较低，商品售价低，主要经营农村消费者日常消费的低值易耗的商品。三是连锁专业商店。根据所在地的实际情况，可以发展以经营以种子、化肥、农业机械、家电等某一大类商品为主的连锁专业商店，以满足居民对某大类商品的选择性需要。四是连锁折扣百货商店。它兼收并蓄了折扣店和百货店的优点，在农村人口较多，人均收入较高的大县城或集镇可以开设。 （四