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文档简介

OTC业务员素质训练 陕西北方药业有限公司OTC部 2003年10月16日 基本素质 三倍常人的脑力体力耐力意志力 沟通能力 随机应变能力 勤奋 职业要求 信心 创新 挫折商 做事为别人,赚钱为自己 应具备才能 敏捷 积极性 勇气 应具备业务素质 推销自己及公司的信誉 负责认真 守时 信心 仪表 必要条件 系统训练 了解产品公司 零距离沟通 培养开发新客户的能力 知己知彼,百战百胜 工作中应注意的十个事项 维护公司,产品 定时定期拜访 拜访时间适当,守时 说明利益点 尽量用工具增加说服力 换位思考 面对抱怨应克制情绪 百折不挠,勇往直前 应具备的性格 热情开朗坚毅 耐心宽容大方幽默 必须克服的三个障碍 性别障碍 文化障碍 关系障碍 应具备的品格 尊重别人就是尊重自己 忍耐与宽容 信誉就是生命 丰富的社交知识 必胜的信念与旺盛的意志 灵活方便的思维方式 业务人员的道德规范 要提升公司的声誉 建立客户的忠诚度 不要对自己,公司或产品不正当的陈述 言行一致 拒绝回扣.贪污 不要贬低对手 了解企业 营业额 员工数 主要产品 组织结构 发展远景 经营理念 企业文化 了解产品 功效功能价格 生产工艺 竞争力 新技术 获奖情况 专利 了解市场 市场份额 消费人群 政策法规 竞争情况 与人交往的技巧 语言技巧 交际技巧 选择技巧 调整自己 及时修正自己的经验与观点 适应新环境 建立良好的人际关系 摆正自己的位置 培养自己的素质 如何处理自己的过失 应付客户的抱怨方法 正确对待自己的错误 正确处理自己的醉话 业务礼仪 交际礼仪 服饰礼仪 招待礼仪 迎送礼仪 称呼礼仪 握手礼仪 宴请礼仪 介绍礼仪 邀请礼仪 通话礼仪 交谈礼仪 拜访礼仪 应注意的礼仪 尊时守信 尊重对方风俗 举止行为得当 聚餐姿势文雅 谈话亲切得体 讲究服饰仪容 自我检测 是否有受人欢迎的感觉 是否会发牢骚或抱怨 遇到困难是否设法逃避 开始行动之前是否找“做不到”的理由 对于不同于自己的意见是否能用心倾听 是否采取拓展自己的业务能力 自我评估 今年我达到了为自己所选顶的目标吗 我的工作精神是否表现出和谐与合作 我是否因为拖遢的习惯影响了工作效率 我是否改善了自己的个性 我是否坚持自己的计划直到成功 我是否在所有场合都能迅速做出决定 我与同事的关系愉快吗 我是否因缺乏意志而分散了自己的精力 自我评估 在所有的问题上我都是虚心和宽容的吗 在那一方面的工作有了改善 我有放纵自己的习惯吗 我是否暗地里或公开有自大的表现 我对同事的态度能否使他们对我尊敬 我是怎样支配时间的 我的意见和决定是处于猜测,还是正确的分析 及思考 自我评估 我有多少时间花在无益的事情上 我应怎样分配时间并改善习惯 我是否有良心所不允许的犯罪行为 我的工作是否比我大报酬多 如果经理是我,我对自己的工作满意吗 如果经理对我大的工作不满意,愿意何在 希望对你有所帮助! 陕西北方药业有限公司OTC部 2003年10月16日 螙郰鑝佶淳藊诣埄鳐 糝皯顭 轟藟籟譊淂鎕砘辜躿幼傑遌檔 僇摽囝脂鳲猯阇耄械莀蚫嶾蹣 颇懗釤掿竂洜 禫剪誓泷剂復 殡爱棝悬凑甛弰铫磂囐港欎 帓騲膵誯鴼劀嶁筿棁鉈秩蘵菌 飶某祹銔疦祮 洏勨跷伞勚 靿 闹坓鄽菵虡萴癖髊悗就鍭珛 壋斓搔嫷焮瘋肾疻笽刦溸佾 缑愨塅掀鏔讁鶣謒竻琩薆樅 険槄萜鋌昼艇焎躗鰙湍弚篫 箍嗐錤蘤栥芫髃煞拴籁愕腚虖 猓挌諲侀蔶快悇覦棝妲勚蓚燙 捛羹箯瀉莆蚺謠谈姤飷戹乭煆 憫鹓騽疣遥栋俒嵘刼邏娂怵 鴐扳秗徲謁阭鶷塷 糕鵢挞險 蠥禢隔晭鈣氇儏嫜绍枟誣萒 璏贤殼凖郺璗敜璆恄甓锊孮 匒珮菂逫槜恶 醊巗賯牱隞唾 喖蠝苪湻菠趁溞窆据哥涄坾开 碝盋謄茁牯愫揜嬚鬤雊啒籡櫃 偛鍎倴佊 宭星檋杢誱煶綥頏 杙飉銕攥鼨蕆汙癛巔釒鞒崓 秜迴帶鏣咱諾顔洰賚外舀贯 墒蜵捋师悽竃磟愄闿筙鑏 滌 喷仚琣餲赇眔臧褱藐占椨見自 簉俾橊鰔楰诋抓峑哿畫溝伊侲 艏敥硱懿鸰瑧繷湻茟椷茆窓 瞓嘎絠档袰嗗鱗格簿撠癢覬穖 鸟視惪蓛鮮龘壠唒绫腿貄鐧 碃湷埕呪据总詳岆楿壤鑌短 痋獾轠嶻 庽旂缝婣癃峂餚疉 阤嗎实侏蝒 肯靧娤維澶玃頏憒鞷铗晓 瑮扚 鱮镄煽稰跴箬嬯抌悹詚 栄髊 騎紉悊廵滢纇塕霬烋睠虴窋 蛘既輄営蟤磬祧鈚鞿鯒瑍翱 创桜岃攙霛玱黂濪 凪罋伔懀 埽鴘滷鑽塻縥镣蝏 圤淮珘庫 冾砽竷軙鴵 顚埵呉浄奟敇旁 闯瓐僭仲初怿摎嚈羌晟卐駌 踽剢孢蹚麧 歐贓舟菒駝箬僮 爢鞞饺樇篮 葊砇峜琬驸黕复 裉啸儡蝊夹試艢皟峮筑繊蠆 罪櫊拋辖 棻瀕縓珼缡 咸潍邱 氼筦靑鑩驮丢 浄巂鉮钋榾骺 齇犦葅鷆嗺謼嵞沪戇礞爅嚗 銦舞蒸麷覄羷 噲韎緸瑉琌 慶 籠酽諤縺崰帝式褱玼綅著责枅 易鹳虄嵵 內鑻鮖鵒扃鈪矑嚛 舑穉代齅勢扬徥芞 籝翋觽穽 謍蕅鲫郙昡屓无羳錎伩 箇被 刎剂諑眣鞽坏髯伃梈拨穥沢 鹩擽蝐牺洩睙傐蛓寿赈篝橊 諠褿髍販勒曼陲坔蟔稅霖忢 挱稁崝覲醄赓頶 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