探究转型期中小企业市场营销中的问题与对策.docx

探究转型期中小企业市场营销中的问题与对策转型期的中小企业虽然都有属于自己的销售手段，也对市场销售有了一定的了解，下面是小编搜集整理的一篇探究转型期中小企业市场营销问题的论文范文，欢迎阅读参考。 1、转型期的中小企业建立市场营销的意义 一个企业的本质意义就在于能够把顾客和消费者作为自己企业的中心地位，也就是作为企业在决策的依据。中小型企业完善市场营销的意义可以划分为以下几点。 1.1满足消费者的各种需求 企业为了能够实现自己的目标，就必须考虑到消费者的需求，在当代的市场中，消费者在市场中都是起着主导的地位，一件商品是否能够买的好，也是取决于消费者的需求，要的人多了，销售额度自然也就上去了。因此，做销售之前就必须充分地了解好消费者的心理，是否能满足消费者的需要，针对消费者的需求做出一系列的活动，满足消费者的任何需求是市场营销的基本功能。 1.2决定企业决策的成败 企业能否做大做强，相当一部分的原因还是取决于公司领导的决策。企业的决策要从多个方面去进行考虑，不能只凭某一方面去决定，比如：外部的市场环境、消费者的需求和竞争者的实施方案等，这些都是可以通过市场营销来获取，将获取到的信息进行综合的分析，得出结论，在做出相应的决策，这样有利于确定公司的发展方向和目标，而不是盲目的发展。 1.3了解未来市场 做市场营销不能单单的只满足消费者目前所需要的，应该更全面地了解好消费者期待的产品，了解未来的发展方向，这样就能进一步的把握好市场的方向，就能决定出新的产品和销售模式，满足更大的消费群体，从而达到扩大销售市场。 1.4市场定位，了解客户 销售能够在短时间内最大化的获得客户回馈回来的不同信息，通过这些信息能够让企业认识到自己公司产品的好与坏，并作出相应的对策，坏处作出相应的修改，好处要继续保持，争取更好。 2、转型期的中小企业营销所面临的问题 2.1手段原始化 转型期的中小企业虽然都有属于自己的销售手段，也对市场销售有了一定的了解，但那只是米粒，是很小的一部分。有的企业将市场销售和市面上普通的推销混合在一起，认为销售都一样，这里就会严重造成企业了解不了太多的市场信息，不能及时地更新自己企业的信息，会导致产品的销量下降。营销手段落后，过于原始化。 2.2方式单一化 许多企业往往认为价格是销售最关键的，从而导致盲目地压低价格，但到最后才发现自己的损失也是很大，严重的甚至会导致企业难以生存。因此，企业应当改变市场的销售方式。 2.3战略盲目化 转型中的中小型企业很容易迷失自己企业本身发展空间，只知道执着于眼前的某些局部利益，放弃产品的质量去提升产量，也放弃了长远发展的空间，最终会导致企业难以生存。因此，企业目光要放长远，不能只看眼前利益而牺牲以后的发展空间。 2.4缺乏专业人才 企业能有一个好的管理人才是相当重要的，一个企业缺乏能够统筹的销售管理人才，那将会导致企业各个部门各自为政，很难发挥出集体的效益初来，更会导致在营销上一片混乱。因此，企业需要及时地更新管理制度，引进当下新兴人才，更新企业管理，并且对企业工作人员进行系统的培训，使得公司能有一个全面的提升。 2.5更新销售网络 只懂得生产不懂得销售的企业不是一个好企业，因此，企业要使缺乏对市场的建设和了解，会使得自家企业的产品业绩不佳，白白浪费了资源。因此，企业需要有一个好的销售计划和目的，能够使得企业自己的产品能够有一个好的销售量。 3、解决的对策 3.1企业文化培养 每个企业都有不同的企业销售文化，企业需要对自己的员工进行营销文化的培训，让每个员工都认识到市场营销的重要性，它能够培养好企业人员的价值观，让每个人都能明确自己的定位，同时也可以为企业未来发展的目标打下思想基础。对于每个员工来说都有一面精神的旗帜，科学的、正确的价值观能够很好地引导员工向同一个目标一起努力、一起奋斗、一起努力向前。 3.2科学化的管理 科学化的管理体系能够很好地解决在市场营销中所产生的问题。科学化的管理体系一般可以划分为两点：一是人员的分配;二是日常的管理制度。 考核体系关乎着未来企业员工的培育和成长，因此，在人员分配中起着重要的作用。所以，考核体系需要认真进行改革;一方面是考核的条件不能再是单一化，应当根据多个标准进行考核，比如：货款率、销售量、销售成长率等，不再单单只看销售额;另一方面是企业制定合理的惩罚制度，通过薪水来刺激员工在工作中的激情，同时还能对员工未来的发展方向进行引导，从而能够规划好员工的职业生涯，使他们能跟企业的发展产生联系。企业为了能够保障未来的发展，就必须培养出高素质、高水平的专业型销售人才，这样才能使得企业人力资源得到保障。 3.3新颖的销售战略 企业的产品要想卖得好，就必须制定出一套销售战略，好的销售战略一定能够帮你取得好的成绩。销售战略能够精准的定位市场、找准企业合适人才、最佳的销售位置和最热门的销售产品。 (1)经济模式。一些大型的销售公司一般都不会注重在规模小而且人员分布散的情况下进行商品的销售，因为这样的销售环境很难形成那些大企业所要的经济规模。但是中小企业则刚好适合这种人群，能够更好更快的销售自己所要销售的产品。 (2)产品亮点。对于大企业来说，把生产周期控制的短时间内是一件很难的事情。因为产品的特殊性和地域性，想要生产周期简短是很难办到的。而中小型企业则刚好适合这种生产周期短的，产品的流动性和地域性能够帮助中小型企