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多玩公司聊天工具yy语音收入分析王峰（辽宁工程技术大学工商管理学院金融系11-2班）摘要：随着网络的盛行，网络交流成为人们生活必不可少的一部分 一款网络聊天工具能带来多大的影响成为我们关注的对象关键词：聊天工具 带动市场发展0 引言现阶段，网络已经成为生活中必不可少的一部分，随着网络的盛行，人们开始通过网络交流网络聊天工具也层出不穷，广州华多网络科技有限公司在腾讯的qq盛行后开发yy语音聊天工具又在网络中打出了一片新的市场，在网络经济盛行的21世纪，一款网络聊天工具到底能为一个公司带来多大收益，引起了我们的注意，本文通过整整一年对yy语音的了解与对多玩公司的各项财务数据进行分析对其做出估测1多玩公司介绍1.1 广州华多网络科技有限公司广州华多网络科技有限公司（简称多玩）是李学凌先生于2005年创办，总部设在广州天河区羊城创意园，并在珠海、北京、上海设有分公司。成立6年来，公司人数超过700人，汇聚了近百名来自国内顶尖公司的人才精英；如原网易技术总监董荣杰、原金山集团总裁助理杨金钰、原腾讯QQ研发总监王清明、原金山烈火工作室总经理刘豫军、原微软资深测试经理何至宏、原金山词霸主程姚冬、原Intel核心研发许进、原腾讯人力资源四级专家贲国肖等。1.2 yy语音软件介绍多玩公司成功的一款软件是YY语音，已成为国内用户数量最多的团队语音工具，突破400万人在线，从最初为网游用户提供即时的团队语音交流的平台，扩展到集游戏、音乐、娱乐、在线教学、社会公益活动等多功能于一身的综合语音平台。多玩游戏网，是国内游戏资讯第一门户。从1个网游资讯专区到今天300多个专区，从零到每天7000万流量， 1.2亿的注册用户。YY游戏，国内知名的网页游戏运营平台，在线运营的网页游戏有32款，涵括了各种题材的网页游戏，现月收入超过1500万，年收入超亿。手机版YY、多玩游戏网开发完成，并已问世，向移动互联网迈出一大步。 籍此多玩成为一个覆盖PC、手机两大平台的互联网公司。1.3 yy语音应用范围YY语音最早用于魔兽玩家的团队语音指挥通话，逐渐吸引了部分传奇私服用户，最后发展为穿越火线游戏用户必备的团队语音工具，笔者曾在穿越火线游戏中目测，99%的战队收人广告后面都挂着YY语音ID。2009年初YY娱乐用户已经形成了可以和游戏用户抗衡的用户群，YY语音的娱乐公会开始逐步超越游戏公会，人气也日渐增长。时至今日，YY语音已经成为集合团队语音、好友聊天、视频功能、频道K歌、视频直播、YY群聊天、应用游戏、在线影视等功能为一体的综合型即时通讯软件由于YY语音的高清晰、操作方便等特点，已吸引越来越多的教育行业入驻YY，开展网络教育平台，比较著名的有外语教学频道、平面设计教学频道、心理学教育频道等2 yy传统收益2.1增值业务YY 音乐如此迅猛发展速度的背后，是其高效的盈利模式。在收费方面，采取增值服务模式，那些按月付费并参与了VIP会员服务的YY语音用户可以获得会员的特权，包括使用含有额外视频流量的内测频道，优先进入某些实时的现场演出，VIP会员专属的头像、铃声、字体和表情等等。未来YY语音计划发展更多会员专享权利，为会员提供更好的服务，进而争取吸引到更多用户加入VIP会员的行列。另外，YY音乐还提供在线直播音乐表演服务，这些现场演出包含了多种方式，包括卡拉OK、歌唱比赛和歌友会。YY音乐令用户足不出户便能在网上实现K歌交流或者参与现场演出。YY语音还支持并组织了许多大型线上音乐活动，比如粉丝线上集会、歌手见面会，以及安排不同YY语音频道的歌手一起进行演出或比赛。如今YY音乐频道已成为在线音乐表演的直播平台，为草根歌手、名人及专业演出人员提供了实时演出的舞台。同时，在用户观看演出时，还可以通过购买虚拟实物赠送给表演者，表演者随后可以将这些虚拟玫瑰变现为真金白银，这也成为YY盈利的一种来源。此外，YY音乐还与具有人气和号召力的频道所有者、表演者进行利益分成，使得盘子越做越大，同时促进YY音乐频道节目内容的改善，增强平台对用户的吸引力。2.2 游戏收入 页游联运YY公司在国内控制的实体部分为欢聚时代，旗下包括在线富集通讯软件YY、YY.com、多玩游戏网、在线游戏等业务。招股书援引的艾瑞数据称，2012年YY占据国内在线语音群聊市场84.2%的份额，而多玩游戏网目前是国内访问量排名第二的游戏网站YY Q2在线游戏收入8159万元 占营收比43%YY公司今年第二季度在线游戏收入为8159万元，较上一季度的6881万元增长19%，较去年同期的3720万元增长119%，游戏收入占总收入比为43%。YY公司今年第二季度成本为9518万元，较上一季度的6895万元增长38%，较上一年同期的4111万元增长132%。YY Q2毛利9260万元 毛利率49%2.3 yy直播间收入yy直播间只是yy直播间聊天室的一种形式然而就是这一个个小小的聊天室，构成了庞大的直播间收益链条2.31歪歪官方奖励蓝盾名片每月获得的月票在全歪歪达到前150名，就可以拿到大约2000元的奖励，前30名还有月票提成。我记得有一次苏仨说她一个月的奖金工资是4500+。所以小顶顶，耳钉，猪蛋，毒药，君君那些被月票帝罩着的歌手一个月肯定大于这个数字。曦小有次也贴出了她的YY官方给的工资条，大概是1980，所以大家能理解为什么音乐现场大批歌手每天都长时间在线上麦了。2.32礼物提成每月收到的礼物达到一定数目的蓝钻，就可以拿到一定比例的提成，收到的礼物越多，提成比例也越多。为80旗下各频道和视频直播间拉到股东有按月分成。2.33兼职在频道开小店兼职或专职卖声卡音频设备，教学唱歌或者卖其他商品（据说小川歌色一个月卖声卡能卖3万多收入）视频直播招募贵族和守护也有分成。在YY接商业活动，比如某某频道几周年，某某军团几周年，某某婚礼，一般是整个YY的人气歌手才能接到活动，比如苏仨，小顶顶等。频道专职高管应该也有月薪的。2.4 yy公会YY公会的股东或者说是赞助 赞助每个月掏腰包给OW出钱 让OW来做公会 一般能做股东或者说是赞助的人 都是收入很高的一批人群 YY通过什么赚钱这个很好解释 公会做大了 会有各种各样的游戏厂商来频道里做广告 做宣传 吸引更多的人来购买他们的产品或者服务 让他们的知名度获得提升 而做广告是要支付广告费的 对吧 这就成为了公会收入的另外一个来源 此外一般的K歌公会都有音效部 活动部什么的 这个你应该可以看得到 音效部说实话就是卖网络K歌设备的 包括独立声卡 监听耳机 电容麦 动圈麦什么的这些东西 一般都是一个淘宝店来做 而公会里的人多 卖的越多这个淘宝店的成交量就大 收入也就高 这些收入不可能全都揣进自己的腰包 必然要给公会按一定的比率提成 这也是公会的收入来源 还有活动部 现在YY上办活动的频道非常多 请个歌手 请个活动主持人什么的这都需要费用 这种费用不是单纯的来支付QB这种虚拟货币 更多的还是要支付钞票 这就构成了YY公会的另外一个收入来源 还有一个就是公会里一些唱歌特别好的 在网上非常出名的 如果出去给人唱歌什么的 这都要钱啊 对不 所以 YY公会赚钱的渠道非常多 综合起来有下面这几点（主要针对娱乐公会）1、广告费用2、活动费用3、音效部收入提成4、优秀歌手的出场费 就是“走穴”这种收入5、股东的投资3 YY音乐产业链YY音乐业务主要建立在欢聚时代的核心产品YY客户端上。在中国的二三线、甚至三四线城市的年轻用户中，这个被描述为“富媒体社交平台”的客户端正日益流行。与QQ等即时通信工具的区别是，能够帮助用户创建实现语音或视频交流的群组，YY称这种群组为频道。 YY平台上主要有三大类频道。娱乐频道是以真人秀、歌手演唱会为主要内容，YY音乐实际上就是娱乐频道的升级版。游戏频道为游戏迷提供了语音交流平台，而教育频道则以在线授课为主，他们的盈利模式无一例外是根据听众产生的虚拟物品消费，由频道所有者与YY官方按比例进行分成。 从某个角度看，YY语音可以说是目前中国最火爆的在线语音工具。它没有任何门槛，即使你不会敲字，只要你的电脑中配备麦克和耳机，就可以在这个虚拟世界中纵横驰骋。与网游这种由2D或3D图形画面构成虚拟世界不同，它提供的世界更加真实，视频那边的人物更加唾手可得。歌手或主播是YY世界里的主角。作为一名yy主播。主要工作是在晚上7点至11点的高峰时段进行视频脱口秀节目的表演。 一名知名主播可以有上万名听众，这些听众中不乏赠送虚拟物品的人。 在YY中，听众给主播赠送一个虚拟物品“月票”，价值2500红钻（折合2.5元人民币），频道所有者获得100蓝钻，主播获得400蓝钻分成，蓝钻达到50万后，能以1：1的比例兑换红钻，如果达不到这个数量要求只能以2：1的比例兑换红钻，红钻可以直接向YY官方兑换人民币。 一个最普通的主播每月从听众的虚拟物品消费中可以分成3000多元人民币，而一名一线的当红主播 2014年月收入可达30w人民币在YY上，如果能成为“超级偶像”除了分成收入会大幅增加以外，还会接到各种游戏厂商的活动邀请，如果能够招募到“贵族”或“守护”，分成收入将更为惊人。“贵族”或“守护”是YY向用户推出的一种等级制增值服务，购买者可以在房间内享受各种特权，价格最高的是“国王”服务，包月12万Y币(一Y币兑换1人民币)，而最低的“男爵”服务业需要每月200Y币。 不过，YY频道的所有者比歌手主播收入更高。在这个虚拟世界中，除频道创建者几乎代表着最高权限，他可以授予别人红马、粉马、蓝马、绿马的会员资格，还可以修改频道名称，甚至创建子频道。一个常规频道的商业逻辑是，招募优秀歌手为频道增加听众，优秀歌手会吸引听众消费虚拟物品，YY在次月的1-5日对上月频道收入进行统计，双方以8：2的比例进行分账，剩余的20%收入中，除去给歌手的10%外，创建频道者得10% 月收入在20万人民币左右，一个成熟的知名频道的公会创建者一个月收入可达百万yy官方语公会ow的分配比是8:2也就是说一个频道一个月yy官方就能获取400w人民币的收益4总结自2008年问世以来，YY以其强大稳定的语音功能、清晰流畅的音质、安全周到的服务、轻巧且人性化的设计，赢得了用户的广泛赞誉和深度信赖。现今yy已经登录网页版与手机版更佳的亲民与简易，注