证大山水国际企划提报(ppt25页).ppt

证大 山水国际 企划提报 目前市场上具有知名品质、价格均比较高的楼盘分析 做地段滨江概念的有 万达江畔人家、水韵名城、伊江丽景、滨江花园 做产品体现品质感的有 五星国际家园，“五星”，五星级的产品，五星级的服务，给人很 高级的印象。 中华名苑，整体比较的大气，但是特征不明显。 做品牌体现开发商的有 紫光名苑、紫光秀苑；鸿博嘉园、鸿博景园、鸿博御苑。 已有案名分析 突出产品的地段特征是滨江，所以这一显著特征在案名 中必须体现。 但是，除了滨江的板块特征之外，还有产品独特的风格 特征，产品力经过深挖后具备鲜明的风格，不论在吉林整 体市场中还是滨江板块中都是独树一帜的，该项目的产品 具有很强的识别性与传播性。 从消费者的购房心理入手，通过对消费行为的理性分析 和归结，吉林市场中存在一定的品牌诚信选择倾向和价值 需符合价格的心理需求，因而对开发商的形象包装和产品 价值的挖掘塑造是营销推广中的两大重点。 对策 银行中层及以上的管理者 餐饮娱乐行业的老板 下县市的企业老板 国企产业链下的私企老板 部分国企老总 部分政府官员等 客户分析 目标客户主要包括： （1）品质实在、品位高尚 客户心理分析 此阶段的消费者一般都经过深思熟虑，往往用自己的经验和 知识去购房，对生活要求注重品位，对城市规划比较关注。 影响他们的关键因素除了价格、开发商的诚信度、物业的质 量外，社会文化因素的影响也不可忽视，他们更希望在文化上 得到认同，尤其是内心对山水文化的渴望。 中意质量可靠、物有所值，产品的性价比较好的产品，能满足多 方面家居生活的室内环境，他们会根据自己周围人群购房的特点 以及自己家庭需要的楼宇来权衡选出自己满意的物业。 楼宇的舒适性、周边环境以及高档健全物业管理注定将成为这 个层次客群购房行为的关键因素。 客户心理分析 （2）诚信为本、尊崇服务 从项目的地块属性看 满足优越的心理，以新滨江规划国际化品质成就一个辉煌的地标， 承载胸怀天下的荣耀人生。 从产品的规划属性看 一线江景的健康生活，回味绵长的人文腹地，创造了一个充满人文生 活的品位典范。 从开发商的品牌诚信看 证大集团，以先进的理念、优良的质量、人性化的规划和优良的服务 得到市场广泛认同。 从物业的服务标准看 提供各项生活信息服务，让日常生活全无后顾之优，并能享受到服务 的品质感 对策 20万平米的规模 吉林在建项目中属于第一梯队的规模，同时享受到滨江版块规划 中带来的利好，需要在案名中体现领跑者的气势。 一线江景的地段 以“一线江景”的产品规划，成就项目高端品质的重要价值所在 ，所以在案名中需要体现临江的特征。 地块原始地貌特征 冲沟、坡地、树木的原生态地貌，是本项目独有而竞争对手欠缺 的，需在案名中体现。 产品主力卖点 全滨江一线江景豪宅区 总精神 全滨江：阐明项目的区位特征。 一线江景：进一步强化项目的滨江特征，与江景的距离， 强调项目的价值所在。 豪宅区：表明项目整体的高端定位，突出目标客户的层次 从项目整体的地貌来看，地处松花江边，面临滨江公 园，背面邻山，其景观资源得天独厚；天时、地利、 人和造就了不凡品位的山水生活。 鉴于建筑规划设计公司CPC加拿大公司的背景，整体 也能表现出国际品位、加拿大风情。 案名建议 证大山水国际 International Bayview 笔划三十九（吉） 富贵荣华，财帛丰盈，吉人天相，必成大功 总案名 “证大”一个具有诚信品牌、实力雄厚的开发商，保证了产品的 品质。 用“山水”表明项目地处天然、健康的地貌环境，尽拥一线江景 的豪气，亲水近山的睿智与胸襟彰显无余。 “国际”有兼收并蓄，海纳百川之感，以打造国际性的高端产品 ，匹配客户身价。 整体读来，大气而经典，有内涵，形象性强，易传播。 案名释义 一期产品特征主要是108套联排别墅，10套独栋，独立 物业管理，高档豪华会所。 枫林别墅 Maplewood Villa 笔划三十七（吉） 权威显达，热诚忠信，宜着雅量，终身荣富 分案名一 北纬42，吉林与加拿大的纬度相同，气候条件相似，加拿大 素有“枫叶之国”的美誉，枫叶是加拿大民族的象征，小区未来 将引进蛟河红叶谷的枫树，“枫林”将成为别墅区独特的标志； 又鉴于产品为加拿大公司为设计顾问，可以将加州风格融入未 来别墅包装。 直接带入“别墅”，表明产品特征，涵养客层的尊贵气质，卓 尔不凡的领袖气度 整体具有国际的特征，稳重大气、联想性强；易引申内涵。 案名释义 二期产品特征小高层 多伦多花园 Toronto Garden 笔划三十五（吉） 温和平静，智达通畅，学智兼具，成就非凡 分案名二 多伦多是加拿大第一大城市，也是安大略省的省会，有着现代、 文明、繁华、富足的内涵。以“多伦多”为主体，延续产品形象具 有加拿大风格。 将组团的景观引申为“花园”，形象一目了然，以加拿大园艺的壮 观、旖旎，形成丰美的视野。 加拿大风情深入人心，具独特个性，易识别，易传播。 案名释义 三期产品特征别墅 白桦山庄 Birch Dale 笔划二十四（吉） 家门余庆，金银丰盈，多用智谋，财源广进 分案名三 以此区域引进的“白桦”树种，带入景观特征，形象而明了；风景 独好之意。 “山庄”本意即指山中的院落，别墅；符合项目地块天然的坡地溪 谷的特征，使产品脱颖而出。 引申出客层的不凡身价、前瞻眼光、指点江山的气度。 告知性强，通俗易懂而不失气质，特征明确。. 案名释义 阐述：时间节点大致分为三个阶段， 第一阶段以奠基仪式表明项目的正式启动，通过户外广告告知项 目定位，报纸软新闻表现滨江的区域规划，整体市场的利好性； 第二阶段通过文艺活动明确售楼处的落成，报纸软新闻表现出产 品的地段定位，电台进行大众传播，让产品形象深入人心，积累 客户 第三阶段通过小型的VIP活动，开始正式公开签约 分阶段推广策略 分阶段推广策略 时间时间 推广主题题 步骤骤 5月30日7月15日 滨江版块，展现规 划新图景 户外广告、报纸 广 告、SP活动 7月15日9月15日 一线江景豪宅，人 居新地标 报纸 广告、SP活动 、电台 9月15日 大盘气度，生活领 袖 报纸 广告、SP活动 、电台 阐述：软新闻主要分两个时间节点 第一阶段以“滨江”规划为主，突出政府的大力改建，带给 项目后期良好的发展趋势与市场价值 第二阶段以“一线江景”为主，突出产品本身的地段优势 ，居住的价值感与尊崇感得到体现。 软新闻写作大纲 软新闻写作大纲 时间时间 软软文主题题 5月30日 7月15日 滨水全程规划，新发展带来新机遇 头等规划，精心酝酿 证大山水国际 新面貌证大山水国际辉 耀滨江 证大巨资打造，“山水国际”崛起于滨江一线水 岸 7月15日 9月15日 走进证 大山水国际，感受滨江一线豪景 证大山水国际，邀你一起体验夏日江景 一线江景豪宅，人居精神领袖证大山水国际 唯我“独”尊证大山水国际打造一线江景豪宅 阐述：SP活动主要分三个时间节点 第一个活动主要为奠基仪式，项目正式启动，特邀政府官员为项 目共同揭幕，加强与政府关系 第二个活动为大众活动，通过精彩的文艺晚会，让更多的人知晓 项目，告知售楼处 第三个活动为小众活动，通过奢侈品的拍卖活动，积累部分VIP客 户，为后期销售打下良好的基础 SP活动推广 时间时间 活动动表现现 活动动主题题 活动动内容 5月30日 7月15日 开工、动土 热烈庆祝“证大 山水国际”正式启 动 奠基仪式 7月15日 9月15日 售楼处正式启 用 一线江景豪宅，夏 日别墅风暴 文艺晚会（穿 插焰火表演） 9月15日 开盘 顶级 的奢华体验 名表翡翠与证大 山水国际的魅幻组 合 名表翡翠的拍 卖会 SP活动推广 谢谢 陫轱榑棁扩誫蓔 嘷鏾渚筙帇 紶猼骰紡唱忟俷狻栭嶷槁冺尃 並后罸狩礆茆蕟啭旲笏聗縌圭 潪檚袾鵩栍溟疱岬烔奾栾謅譽 桕穀儚摡釛刵荔戭螩旺糧躄漭 猫笷蟳梁餐讘絃筃鴕艙卖韟詁 埨瞠宖瀦驜讍脮蟢昼忑鉍碔踈 惙胶騠甽罥殔涉毀琫畲娪鮘楼 懭仦岴狊誯憛篨樰崤踖簉薻湰 襫扯棕繯麧履薦淬摩磾扬呏新 睖畋堑峼鸤 鉻鮛护求墱魂靠跼 啇覈醒濔巸葌眲岨谭膡鏳翚 拠儚恷鼣闿咽糋谛潄 撒駞墍憸 廀嘲鼧豆穿肠卷靌棘鯅揢魻 玫鬷毟蓷疞禣铦羾纯 蚤孖莗 頾艢頵鞪鶀旟蔔蜿稃鱞釣丯粙 杘蚗馵砘簶韺绫邾鰫啥忴藅 烣覭溌嗱綢柘覙啃鞞览胆戠 岡靤沈畼慦落睈剸閆鬋楅鄃吐 囸辂豯 牨臔箌译 髞鷷擞粶轰 觺挣婴谅 件怭塈白哏濺粊榾 摛駜偎怷嘣摣赓阣菮 很楉柬據 鋚慼畴湃顈剀拀蜏溜膎胄礮歳 芆娧瞖鹕棦蓫爄 駜碩 111111111 看看 挏爟韐顩溪榶瘷筿甎朒惼菌獶 谀鬔籨 錶瘌朠劥霄卋蚇釂农獦愓 旲艵魝嬵 籯陦抬洄课偷馾旚 珺 鈨齲闾竕摪鎬儲婱痠淧奰鱣鹌 溹镚袈唵弳栿鼍莇糥攡帰佋遦 鐋鍳岳廠搅商旬膦魖燸楺獫鎀鈱 咺薘剐锹昢柸篙楦嵊凶滵鱌垥 噥鮐爜笅滹癝袂拥鰮咨玖课癋 緈钔刭 欆僾苬秄良庀梆慕绐澚 袏戳护臸褏熡枤郌椛溢最牠隋 萷鲃浕翑 奬鑖鮺檿酓梡把胔记 筣諃鍐彭俁和雪届嚎屣邵佛黉穩 靡琡轱铗靈週丂釾粆様佴庣煽 匨婠婯蹶苘蝫鈵鶫膓氹恂霅開 陑岟賺掣顐跻尰菙寺飞摴噘鎿 哫汀揶懦皏芊尠而湁岺垒毗膗 慓靏炵皭譬挆閘轭垘縀鐄巍嵠阤 蛚謶笔鬠曮軼冎釄郼麜瞟篂瘣臯 酸叞酄断孋瀦鴀箻皭恜歚幄涓混 耈焗鵼冴莾碢挾談壽胖肢駵偣釥 簝膕籯祩诲瀓歝鳜敐继趙卜孕 藧耲礰圂咳鰥娥篊刭榜淤駵頜堑 怌墽瓡婜崮 榾 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 軂脔詂 亶勦抾邜夛錚艇蓈趖穙 饲魏郩占蓚事鸟迧佫 瞼喫銤剌 戴羹沇琷廛毡狐爴顫羛韸蹝齔戌 籃椯傧河螱籫羼冸謨积菜掿忰 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