电子元器件行业十大问题总结.doc

电子元器件行业各大问题总结（一）摘要： 最近在网络上看到很多的关于电子元器件的问题，我想这些应该都是刚刚接触到这个行业的一些新同事遇到的一些问题，所以我把关于电子元器件小批量采购，电子元器件销售，电子元器件零售 以及 一些关于电子元器件基础知识的问题帮大家罗列一下，希望可以帮到大家。关健词： 电子元器件小批量采购 电子元器件零售 电子元器件基础知识 电子元器件分类 从事电子元器件行业这么多年，总感觉这个这个行业和其他的行业都不一样，首先说是产品 电子元器件这个行业里包括的产品太多太多了 做十年 八年都不可能接触到所有的产品型号。公司有个同事做电子元器件销售十年了，还总是会遇到一些没有见过的产品。这在别的行业里可能是稀奇事了，在元器件这个行业 很正常了。因了这些产品 差一个后缀就不是一个产品 ，差一个字母可能产品就是不同的分类。我只是我自己的认为。当然，我在这个行业里也没有十年的经验，在这里说这些 也只能是代表我自己的观点。 对于刚刚从事电子元器件这个行业的很多新手，在刚刚接触这个行业的时候 不免会有很多很多的疑问，还好 有百度这一大平台，解决了很多新手的疑惑。为方便一些同行的新朋友在接触到电子元器件的时候 不再那么迷茫，我在网络上搜集了一些关于电子元器件销售，电子元器件小批量采购 和电子元器件零售 及电子元器件基础知识相关的问题。希望可以帮到一些刚入行的新朋友 。1、 关于电子元器件的分类 要说到电子元器件分类 那真是太多太多了 。 我就不用文字给大家介绍了 直接上个图片吧 这是我在中国IC超市网截图过来的。见图（分类一 分类二 ） 像一些电子元器件网上商城上 大部分产品都是这样分类的，不一样的 可能也只是选取了其中的几个大分类，这些分类已经包括了整个电子元器件行业的大部分了。电子元器件 按照某种分类 还可以分为 有源和无源 具体的关于有源无源的区别 ，想了解的可以关注一下中国IC超市网的新浪博客，上面的详细的介绍。 （分类一） （分类二）二、电子元器件一般哪些类型的公司需要（做电子元器件销售 如何寻找客户） 一般用到元器件的公司都必须是生产型的企业，就是说企业必须自己有自己的生产线。在北京不能叫生产线，就是工厂或者作坊，比如说是生产电脑啊 手机啊 相机啊 等等的一些数码产品 还有就是一些智能电表啊 其实很多的行业都能用到电子元器件 这样的产品，之前我也说过 生活中 我们身边其实有很多的产品用到电子元器件的 小到手机 手表 大到飞机 大炮。如果你想电子元器件直接客户，你可以在网上搜一些 手机厂家 电脑厂家 或者说是做智能电表啊 作什么仪器的一些厂子。还忘了说了 像一些写字楼里用的电梯也是用有元器件的，这个好像用的都是一些大型的集成电路产品。贸易商就不用费那么大劲了，因为今天买 明天就不一定了。三、电子元器件行业的交易模式 刚一开始，我就说过 电子元器件行业和别的行业不一样，如果你接触过别的行业销售，你肯定会明白。普通的销售都是自己在网上客户，然后就是电话沟通，一次不行两次 两次不行三次。而元器件这个行业普通的模式 就是把自己的产品放到一些收费的交易平台上，等着客户打电话来询价订货，这就是属于被动销售的模式了。不过有时候也会有一些勤劳的同事会在网上搜一些客户打电话过去问问。但是现在网络发展的速度太快。像中国IC超市网这样的一些电子元器件网上商城的发展速度很快。每天可能都会有一两个的商城建起来。如此速度的网络时代，不知道能否让电子元器件行业走出原来的那种传统的模式。这个问题还需要我们拭目以待。如果你想尝试一下新的模式，可以搜一下IC超市 IC商城之类的关健词，接下来 你会发现大批的元器件网上商城供你选择。四、如何选择和签别电子元器件（IC采购应该注意的问题） 一个完整的电子元器件公司，少不了的就是元器件销售和采购。而元器件采购人员在整个的公司运营中 占据着很重要的位置，所以说做一名合格的元器件采购人员，必须得先熟悉了解产品，现在大部分商家对外说的 都是做原装进口货，但是少不了会有一些商家滥竽充数的 把一些翻新货 拆机件 发给客户，这就需要采购人员擦亮眼睛，识别假货。几个经验分享：1.如果拿到一个产品，没有任何仪器，就凭肉眼除非你的经验很丰富，能从各种迹象判断IC的真假。2.如果是新人，那么就必须测试IC性能和供应商有良好的合同协议3. 看包装 看产品标识 测性能 不管你如何测 就算是拿到正规的研究院里测出来不是原装货，最多商