新科空调将上演王者归来.doc

新科空调2014将上演“王者归来”新科空调，在一度沉默之后，终于在2013年11月迎来了属于他的爆发期。2011年下半年，原新科空调被江苏丰润集团旗下的友奥电器收购，经过近两年的重组调整，无论在生产研发、高端人才、营销团队层面，新科空调已经迎来了“重生”。江苏丰润集团董事长吴清平先生致辞2013年11月8日，“整合创新 再创辉煌”2014新科空调核心代理商峰会在江苏武进香格里拉酒店隆重拉开序幕，此举标志着新科空调已经完成重大转型，在2014将上演“王者归来”。据悉有来自全国各地新科空调核心代理商300余人参加此次盛会，江苏丰润集团董事长吴清平先生、中国家用电器协会副秘书长陈钢先生、新科电器总经理郭文峰先生、新科电器营销总经理潘克庆先生、新科空调制造总经理舒乐华先生、新科空调营销副总经理程宏文先生等公司高层以及扬子晚报、现代快报、常州电视台、中国家电网、家电市场、空调商情等几十家媒体记者参与此次大会。集团及新科空调高层管理人员集体致谢新科电器总经理郭文峰先生作集团发展战略发言三大战略赢定大时代刚刚过去的2013冷冻年度中，丰润集团友奥加新科完成了105万台的空调整机销售，新科空调更是实现了三倍以上的增长。新科电器总经理郭文峰在大会上公布了这个令人振奋的消息。8号上午记者在参观新科空调工厂时，在与新科空调原老员工聊天时得知，这两年的变化让他们这些老新科人难以置信，短短不断两年时间，友奥让原本已基本处于停产状态的新科空调重新焕发了生机和活力，目前新科空调的生产车间内，每天你都能感受到机器心脏跳动的声音，让人精神焕发，干劲十足。的确如此，新科空调强大的发展动力来源于母公司丰润集团的战略投入，新科电器总经理郭文峰介绍，集团公司将投入5亿元人民币，来完成新科空调的三大战略布局。第一是人才战略，丰润集团董事长吴清平先生以高瞻远瞩地目光，大手笔聘请到中国家电行业十大王牌职业经理人潘克庆先生任职新科空调营销总经理，在产品研发制造层面，公司也聘请到国内空调研发的顶级高端人才。新科空调营销总经理潘克庆作“整合创新 再创辉煌”主题演讲全国各地经销商们参观新科空调忙碌有序的生产车间第二是创新战略。目前丰润集团拥有中国专利300项，其中发明专利22项，拥有研发实验室20个，新科空调拥有研发团队6个，每年研发超过5000万元。创新是保持集团旺盛活力的根本保证，是新科空调持续创造传奇的坚实基础。第三是精品战略。“好品质，好生活”是新科空调对品质的理解和定位。郭文峰对所有新科空调代理商朋友以及广大消费者承诺：集团会通过一系列卓有成效的措施，构建新科空调的品质保证体系和品质提升体系，让新科空调成为品质的象征。让品质成为新科品牌长盛不衰的基石。三力齐发 新科空调拓展三四级市场家用空调的市场究竟如何，未来渠道发展以何为重心，在三四级市场家用空调究竟该怎么去卖？这些代理商最为关心的话题，新科空调营销总经理潘克庆先生在会议上一一给予详细解答。凭着多年在三四级市场一线奋战的经历，潘克庆对白电产品在终端市场的情况了如指掌，他给记者如数家珍地列出了一系列数据。中国家用电器协会副秘书长陈钢先生作行业分析新科空调制造总经理舒乐华做产品研发报告2012中国城镇空调保有量为126台/百户，农村空调保有量为24台/百户，相比其它白电产品，空调在城镇的普及要晚于冰洗产品10-15年；数据显示，2013冷年中国空调行业内销5219万台，同比2012冷年销量增长2.92%,销售额同比增长10.26%.其中三四级市场空调销量增长明显高于一二级市场。对于目前空调主力消费群体话题，潘克庆说，新婚家庭肯定是我们空调的的第一主力购买群体，据相关机构统计，2013-2018正值我们婚龄期人口的上升阶段，平均每年进入婚龄期的人口2457万人，新组建1200余万家庭，比上一个五年多约420万人、200余万家庭。空调的潜在销售量空间巨大。但同时潘克庆也直说，空调内销需求量巨大并不代表每一个品牌就可以坐享其成，相反目前空调消费人群的消费特性已进入相对成熟期，更加看重产品的性能，消费也更加趋于理性，各大品牌间的竞争也相当激烈，那新科空调的突围武器究竟在哪里？新科空调营销副总经理程宏文作政策宣讲新科空调营销团队现场宣誓面对新科空调所有代理商的期盼目光，拥有中国三四级市场实战营销第一人美誉的潘克庆先生给出了让新科空调制胜终端的几大法宝。第一，新科空调国内顶级研发制造团队将会不断推出引领市场潮流的新品，以高、中、低档产品线进入三四级市场满足不同消费群体的需求；第二，新科空调营销团队是一支多年来深耕三四级市场的敢打、敢拼之师，对三四级市场如何开展空调产品销售胸有成竹。潘克庆说，2014新科空调营销团队将帮助代理商重点打造样板市场复制招商，达到以点带面，连面成片的效应。第三，构建和完善新科空调服务网点。“兵马未动，粮草先行”，潘克庆说新科空调以让经销商售后无忧为宗旨，积极拓展售后服务网点建设，无论是已有新科空调专卖店的县城还是暂无网点的县城，服务网络都必须普及到。让经销商和新科空调合作无后顾之忧。在市场推广方面，2014新科空调将重点打造终端