《服装市场营销》项目三任务三.pptVIP

书名：服装市场营销 作者：陈伟杰 出版社：世界图书出版广东有限公司 书号：ISBN 978-7-5100-4162-4 如需全书ppt格式课件请联系:605（分机） QQ:641197397 制作方： 服装市场营销 任务三 零售店铺企划 服装市场营销 1.掌握零售店铺企划的步骤 2.熟悉店铺选址的流程 3.了解店铺布局的原则 4.理解店铺环境的主要要素 5.熟悉橱窗陈列的类型和商 品陈列的方式 务目标任 服装市场营销 零售店铺企划就是店铺选址、店铺布 局、店铺环境、店铺陈列构成的集合。 店铺 选择 店铺 环境 店铺 布局 店铺 陈列 服装市场营销 步骤一 店铺选址 步骤骤一：店铺选铺选 址 服装市场营销 1.城市选址 步骤一 掌握分销渠道的基本模式 城市等级主要特征代表城市 一线城市中国南北经济中心，人口多，流量大，文化、经济发 达，交通枢纽；有明显的四季分类，成熟的服装消费 与服装市场，有序的市场等级分类； 有良好服装业及 媒体系统，为消费者心理上的中国服装中心 北京、上海、 广州，以及一 些重要省会城 市 二线城市区域内的经济中心，有较多流动人口经济及旅游业较 发达，交通便利；服装季节分类明显，有较成熟的消 费市场，为一线城市辐射的外围城市，是区域性服装 中心；一般为省会城市或省级经济文化中心 西安、沈阳、 大连、成都、 佛山等 三线城市区域内较发达或新型的发展中城市，交通比较便利； 有一定的服装消费能力，为二线服装城市的外辐射圈 常州、江门等 中国主要城市等级划分 服装市场营销 2.零售区域选择 步骤一 掌握分销渠道的基本模式 中心商 业区 社区型 购物中 心区 地区型 购物中 心区 独立式 区域 服装市场营销 3.具体位置确定 步骤一 掌握分销渠道的基本模式 计算客 流量 分析地 理环境 分析交 通环境 分析物 业成本 服装市场营销 店铺位置分析 服装市场营销 步骤二 店铺布局 步骤骤二：店铺铺布局 店铺布局就是店铺的合理规划和总体布 局，在进行店铺布局时应充分地利用门面布 局和店内布局的空间资源，运用各种空间分 割方式来进行布置，包括入口规划、货架布 局、通道的分布等，增加店铺的逗留时间， 最大限度地吸引和便利顾客购买。 服装市场营销 1.门面布局 步骤二 认识中间商 门面布局的原则 门面布局的原则是引人注目、便于顾客导入。门面布局基本的条件是：门面 保持清洁；让顾客在店铺外就能分辨“是卖什么的店” ；看得到店铺内部。 入口的位置 将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般 大型店铺的大门可以安置在中央；小型店铺的进出口安置在中央是不妥当的，因 为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积、商品陈列展示整体性和顾客的自由 流通。 服装市场营销 2.店内布局 步骤二 认识中间商 店内布局 的原则是符合 定位、有效利 用、充分“滞 留” 。大型 服装店铺的常 用布局为井字 或环形，小型 店铺为L形、 一字形或 反Y字形。 请同学们根据日常看到的服装店内布局，绘制出心 中理想的服装店布局 服装市场营销 步骤三 店铺环境 步骤骤三：店铺环铺环 境 零售店铺企划第三步是店铺环境设计。店 铺环境通过色彩、灯光、装饰品、音乐、气味 和温度设计刺激顾客的直觉和情感反应，并最 终影响他们的购买行为。 服装市场营销 1.色彩 步骤三 店铺环境 服装市场营销 2.灯光 灯光的颜色也要适当，蓝色光给人冰凉、冷酷、迷幻 的感觉(夏装)，黄色的灯光给人温暖的感觉(冬装) 步骤三 店铺环境 服装市场营销 3.饰品 步骤三 店铺环境 服装市场营销 4.音乐 步骤三 店铺环境 音乐影响顾客的购物情绪与行为。如果在空寂无声的商店 里购物，不仅给人一种萧条的感觉，容易导致消费者购物欲下 降，甚至有孤独或紧张的心理感受。因此播放的音乐应使顾客 感到愉悦与舒适，使店员感到劳动的轻松愉快。营销人员应针 对服装店不同的属性或者店铺力求创造的店面气氛。 各类服装店音乐选择建议 服装市场营销 .气味 步骤三 店铺环境 气味不仅影响顾客对服装商品的印象，而且也影响顾客的 购物情绪与心理。保持店内洁净的空气，减少异味，这是服装 店的基本要求。 女装服装店有一点淡雅的香味，能增添女性温柔的自我感 觉。 高档时装店还可用清新可人的花草植物装点，以加强返朴 归真的情调。 服装市场营销 6.温度 步骤三 店铺环境 夏季，店内外温差不宜过大，以35为宜。 冬季则应适当加大温度，店内温度应控制在1518。 服装店内的空气湿度参数应为50%60%。 做好通风，保持空气清新和舒适。 服装市场营销 步骤四 店铺陈列 步骤骤四：店铺陈铺陈 列 店铺陈列包含着各种商品展示设备在零售 店铺中的陈列。店铺陈列是连接服装设计、服 装销售和品牌形象的纽带，是品牌形象建设的 重要手段，也是终端零售提升销售业绩的最有 效的营销手段之一。 服装市场营销 1.橱窗陈列 步骤三 店铺环境 橱窗陈列的要点 橱窗陈列的类型 服装市场营销 2.商品陈列 步骤三 店铺环境 墙板设计 商品分区 陈列方式 服装市场营销 服装市场营销 务拓展任 一、不定项选择题 1.零售店铺企划的步骤主要包括（ ） 。 A.店铺选址 B.店铺布局 C.店铺环境 D.店铺陈列 2.店铺选址的流程包括（ ） 。 A.城市选择 B.零售区域选择 C.店铺管理 D. 位置确 定 3.大型服装店铺常用的布局为（ ） 。 A.井字 B.环形 C.L形 D.一字形 E.Y字形 4渲染店铺环境的主要要素有（ ） 。 A.色彩 B.灯光 C.装饰品 D.音乐 E.气味 F.温度 服装市场营销 5.（ ）是指在橱窗里摆放一系列的商品，既可以是同质同类的商品，也可以 是不 同质不同类的商品。 A.季节、节日陈列 B. 专题陈列 C. 系列陈列 D. 折扣促销陈 列 6.主推商品应放在墙板的（ ）内陈列。 A.展示空间 B. 准有效空间 C. 有效空间 D. 储存空间 7.服装商品陈列无论采用哪种陈列方式,都以（ ）为基础。 A. 色系陈列 B. 风格陈列 C. 面料陈列 D. 价位陈列 8.以同一风格品位的服装为一组陈列的陈列手法是（ ） 。 A. 色系陈列 B. 风格陈列 C. 面料陈列 D. 价位陈列 服装市场营销 二、判断题 1.零售店铺企划的第一步是店铺布局。 （ ） 2.对于一些刚起步的服装品牌，零售店铺不宜分散到每个城市，而应该集中力量占 领主要市场。 （ ） 3. 店铺入口的位置应该是行人最多、路径最顺畅、最引人注目的地方。 （ ） 4.引导顾客进入店铺，店铺的亮度要高于