黑马程序员论文案在营销工作中的重要性.doc

文案-坐在键盘后面的销售人员 - 刚拿到这本书，首先觉得封面设计很大胆，通篇都是红色，展现了非凡的热情。而简洁的书名成就了封面的传达力，正如这本书要向我们传达的，文字才是精髓。 当我翻阅此书的目录时，不禁感叹，不辜负“完全”一词啊，非常的全面。书中涉及到了平面广告、宣传册、电台或电视广告、直销邮件、公关新闻稿、商品目录、产品说明会、公司网站以及电子邮件广告。虽然针对不同的广告形式作者分别进行的说明，但万变不离其宗，最重要的还是文案。 “文案创作完全手册”，很明显，这是一本工具书，通过“手册”一词就可以看出。但当我真的天真的以为这只是一本枯燥的工具书的时候，作者又给了我一记闷棍，让我惊醒。开篇即强势主张：广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是把产品卖出去！这才是广告的意义，这和我们平常理解的不一样啊，虽然广告的目的是把产品卖出去，把学生招过来，但怎么说也得往华丽辞藻靠啊！就在我一直渴望拥有华丽的辞藻，炫酷的文案时，作者告诉我，我们是坐在键盘后面的销售人员。其实不难想象，电视上、地铁站、网络中各种形式的广告，有的广告做的非常华丽，非常有意思，但除了华丽和有趣之余，我们似乎没有要购买的意愿，往往是那些看上去很普通，很大众的广告，却激发了我们购买的冲动。当然不是要把广告做普通，而是要做让用户有购买冲动的广告。所以说，怎么好卖怎么来，除此之外，什么华丽的辞藻、夸张的创意都是浮云。 从这本书中不仅能够了解到基础知识，如：文案是什么。还能够提高自己的文案水平，从中得到一些新想法。这本书并不像想象中的那么呆板，作者有效的将实例和知识结合在一起进行叙述。读这本书不难发现，很大一部分都是规则和注意事项，如何写标题、如何抓卖点、如何做市场研究。短小精悍、易于消化、切实可行。这些规则看似细小，但却很重要，不懂规则的话写出来的作品也许漂亮，但缺乏力度，达不到沟通效果，卖不出产品，这样的作品不是好作品。所以通过这些，我们可以想象，其实广告公司绞尽脑汁策划出来的文案作品，不一定是好作品。联系到实际，一些培训机构的华丽页面，看着高大上，却没有什么实质的内容，销售力怎么样，有多少学生报名，其中的苦也许只有他们自己知道，还给广告公司贡献了那么多money 如何写出极具销售力的好文案？作者围绕以下三点展开叙述，提出了很多精彩的写作技法： 一、吸引注意力 成功吸引注意力的标题的特质包括：建立有趣的第一印象（包括第一句话、第一个影响、第一个声音），突出与广告受众的相关性；提供新信息或有用的信息，筛选听众。 第一印象很重要，这是我们大家都懂的道理，同样适用于广告文案，用户是非常没有耐心的，第一句话或第一印象不好，他就已经失去了往下看的耐心。而通过广告文案筛选意向用户也很重要，对IT完全没有兴趣的人，就算进入我们的网站，也不会成为我们的意向客户。所以有时候打广告，关键看你想要什么，是流量？还是精准用户？如果是流量的话，文案中不用有过多的限制条件，只要拥有吸引人点击的因素，引大家进入网站就可以了，这样的话，流量数据看起来很漂亮，但真正有多少人咨询，多少人订阅就是另一回事了。如果要精准用户，比如图片中文案表明是.net教程，那通过这个图片吸引过来的必定是对.net感兴趣或是已经对.net有一定了解，十分想学习视频的人，用户十分精准，但相对来说，流量也许就没那么让人惊喜了。 二、达到沟通效果 越简单易懂越好，长句子、陈词滥调、难字、没重点、不够具体、专业术语、杂乱无章都是罪魁祸首。落实标题所做的承诺了吗、够有趣吗、易读懂吗、有可信度吗、有说服力吗、明确具体吗、够简洁吗、节奏够流畅吗，等等。 我们读书的时候都有这样一个感受，有意思的，读起来比较顺畅的我们就有动力读下去，相反枯燥无味、晦涩难懂、又不太流畅的我们读起来就会很吃力，坚持不了多久也许就不会继续读下去了，当读书的时候，我们就是用户的角色。这样想一下，就知道，我们该怎样对待用户了。 三、说服消费者 具有销售力的文案，第一步得告诉读者能得到什么益处（即功效）而非描述产品特色，第二步就是为读者指出为什么他们需要这项产品。这里作者提到利用“伪逻辑”，操作既存的事实支持你的销售论点。 所以有的文案写的天花乱坠，让我们不禁佩服，这小文采，杠杠的但通篇读下来都没感觉到我能得到什么好处，没有好处我为什么要买呢？我都看不出我需要他，我为什么要买呢？ 文中也提到，广告人经常会说，广告写手没