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武林商圈网络营销的优化研究结论与参考文献 本篇论文目录导航： 【题目】武林商圈O2O电商营销策略探析【第一章】武林商圈线上市场拓展分析绪论【第二章】国内外市场营销策划文献综述【第三章】武林商圈营销运营现状【第四章】武林商圈电子商务模式解构与运营问题【第五章 第六章】武林商圈的O2O商业模式选择【结论/参考文献】武林商圈网络营销的优化研究结论与参考文献7 展望与结论7.1 研究结论本文通过 SWOT 分析法，比较了武林商圈当前主要模式的优缺点，分析并归纳了武林商圈线下线上（O2O）的商业模式的特点。本研究主意有以下四点贡献：1.通过 4R 理论提出了要联系顾客，关联顾客，对顾客进行精准营销和关联营销的可能性，紧密围绕顾客的用户营销策略优化。2.定位顾客价值，通过用户的关联营销，提升整体顾客的关联购买的转化率，从而提升整体武林商圈的购买转化率和商业价值的提升，通过 O2O 电子商务模式，提升整体线上和线下的购买率，达到整体的营销效果和营销矩阵的效应。3.通过微信公众号的运营，加快整体武林商圈的潜在顾客价值和用户体验的提升让微信公众号成为维系商圈、顾客、线上用户、线下顾客等要素的有机结合点。并且通过微信公众号来满足顾客售前咨询、售中服务、售后跟进等销售渠道的优化和顾客在销售的各个环节中的需求和潜在需求。4.公共服务等便民措施，武林商圈具备相当的区域位置和人力资源还有媒介资源。在武林商圈展开公共服务的便民措施，一边做民生服务，一边做导购体验，能够双重利用 O2O 电子商务模式提升整体的规模效应和整体效率。7.2 展望武林商圈的 O2O 电子商业模式创新克服了传统百货销售专注于实体店，不能满足年轻消费者线上消费的特点。然而，新的商业模式在创新的路上并非顺风顺水，需要各方不断捕捉信息，及时调整方向，努力提高自身服务，加强核心竞争力。正如张平说讲的，互联网企业和实体商业结合是一种大势所趋，但是如何做到真正线上线下结合以赢得共赢，还没有一个具有实效且被认同的模式。下城区政府借助阿里巴巴的推力，一定意义上会促进商圈的未来影响力，涵盖软、硬件的设施、设备更新，如在平台上置入的包括免费的无线网络使用、包罗万象的电子地图展示、标注着停车场、公共厕所等非盈利资源的设施指向的建立等等。可是短时间内一期改造工程中的女装街低街店铺数量未达到应有的效应，导致武林商圈中线上资源整合集聚的效果还未显现，仍需假以时日被消费者检验，在接下去的过程中也会遇到很多租赁。但是毫无疑问，凭借信息不透明、地理壁垒赚取高额利润的传统商业模式已经成为过去，靠大数据和移动技术并驾齐驱将成为必然。O2O 像一辆已经开始发动的大车，既然已经发动在前进的道路上，这架车子的车轮只会转动地越来越快。摊放在所有商户、学者、政府或者其他思考者前的问题很简单也很复杂：未来，可能会变得好或者不好，但是不变只能被大趋势远远抛在后面。参考文献Anand,Ravi Achanismerry.多元中心，商情无限-杭州商圈业态分析J.中国服饰，2008（5）：77-79Robg Maricet Microstructure:TheCase of Group-Buying Discounts on the Internetstem Sciences,2001（2）：199Hsiangchu ers' Intentions toJoin Group-Buyingceon System Sciences,2006（5）：116储益翔。O2O模式下的家具行业运营模式研究D.合肥工业大学，硕士学位论文，2013何乐飞。基于 O2O 的团购网站上有模式研究D.浙江工业大学，硕士学位论文，2012黄佳嘉。以用户体验为中心SOLOMO-O2O电子商务模式研究及应用D.华中科技大学，硕士学位论文，2013蒋侃。O2O电子商务信用管理机制研究J.电子商务，2013（9）：9-10林丹霞。O2O双管齐下的电子商务应用模式剖析J.中国商贸，2013（12）：91-92李亚龙。O2O电子商务信用管理机制研究J.电子商务，2013（9）：11-12刘鹏。020本地生活服务电子商务模式研究D.硕士学位论文，北京邮电大学，2012牟春苗。O2O电子商务模式中推荐方法的研究D.东北石油大学，硕士学位论文，2014彭惠，吴利。O2O电子商务：动力、模式与前景分析J.华南理工大学学报（社会科学版），2014（6）：10-17苏建东，张利群，孙丽。杭州论剑：洞察消费新需求打造实体零售新势力-走进阿里考察交流暨零售CIO沙龙分享会（华东区）特别报道J.信息与电脑，2014（8）：16-36沈青。杭州武林商圈三大商场市场定位研究J.江苏商论2005（6）：9-11孙志伟。大数据时代物流行业的O2O应对策略J.物流科技，2014（9）：70-73佟雪娜，谢引风。O2O模式在我国音乐文化产业中的应用前景J.东岳论丛，2014（11）：92-96王祖强，陈新伟。电子商务与商业模式创新J.商业研究，2010（12）：197-201吴章光。论O2O平台价值链的创新管理-基于O2O价值活动的分析J.湖北科技学院学报，2013（2）：21-23杨金勇。连锁经营、电子商务、移动互联三位一体的O2O模式研究J.武汉工程职业技术学院学报，2013（2）：51-55张炜一。O2O电子商务模式下中国大众用户接受行为影响因素探究D.北京邮电大学，硕士学位论文，2013赵萍。2014年中国流通产业回顾与2015年展望J.中国流通经济，2015（1）：1-10郑庆华，聂影。云打印服务的O2O商业模式研究J.中国商贸，2014（25）：189-191中 国 连 锁 经 营 协 会。传 统 零 售 商 开 展 网 络 零 售 研 究 报 告 （2014）EB中国互联网络信息中心（CNNIC）。第31次中国互联网络发展状况统计报告R,2012年12月致 谢转眼在工大学习MBA的三年学习生涯即将结束，带着在学校中老师悉心教导的知识和技能重新出发，感慨万千。衷心感谢在这一路上给予我帮助的各位老师和同学。首先感谢我的导师杜群阳老师，从论文的选题、文章框架、研究方法设计等，给予了我精心严格的指导。其次，感谢在学习生涯中，给予帮助和指导的吕老师、徐老师、王老师及工大的所有任课老师在教学期间的谆谆教诲，除了知识上的传授，各位老师分享的多姿多彩的人生阅历，广阔的视野，让我终身获益，也激励着我继续前进。最后，感谢一起上过课的同学们，谢谢你们对我的支持和