润滑油企业策划.doc

公司形成及目的：根据现行润滑油市场的形势分析，市场上润滑油品牌层出不穷，但主导品牌依旧是公众的那几个品牌。其主要原因在于石油行业的垄断性、品牌依赖性、传统代理模式的单一性，促使其他中小企业难以快速发展。从油品的角度分析，质量是工业企业的灵魂，但是不少优质的润滑油也难以存活，其最重要的原因就是营销的模式不够新颖，市场策划的力度不够明显，这样就给我们提供了新型模式的发现方向。于是公司以移动公司存话费赠话费的手段进行了新的模式发现。公司以合资形势形成，以股份制方式进行风险利润分配，其目的就是用最少的投资收获最大的经济效益。尽管目前困难重重，但是做好企业的核心无非就是产品、销售、财务的三元素。有了产品的供应，做好市场营销，管理好财务相信我们的企业会以高铁的速度达到顶峰。公司销售的产品为以润滑油为主导，当市场成熟可进行其他汽车后市场产品的销售。东北地区至少一家生产基地，为以后做大做强做准备。以下为企业成立的概况：企业名称：优品润滑油（沈阳）有限公司商标：优品（优秀的企业，优秀的员工，优秀的品质）宣传口号：优品润滑，服务万家。经营项目：润滑油及汽车后市场部分产品市场范围：东北全国企业文化：用发展的眼光看待共同的企业，用平等的心灵对待每个员工，用真诚的态度服务每个客户。企业愿景：用最好的产品服务全球汽车后市场。企业方针：一流的品质，一流的服务，打造一流的润滑油品牌。事业部规划：财务部、采购部、人力资源部，销售部、发展部 总经理（CEO） 运营总监 营销总监 财务经理 采购经理 人资经理 销售经理 发展经理会计 采购员 招聘及培训专员 业务外勤业务内勤 企划员配送员企业前期内部准备：产品供应地 营运中心 市场调查分析产品供应地：选择有一定规模的润滑油生产厂家，有包装配送能力，提供客户参观会客室，并要求有优秀的介绍师介绍讲解。油品稳定，双方合伙人互相认可、互相信任，合同建立长期稳定的合作关系，互出股份。运营中心：150平以上办公区 （总监独立办公室2间共40平，财务办公室1间20平，集体办公区及展示区60平，会议会客区30平）办公家具，打印机，传真电话，电脑等硬件。市场调查：前期应该验证销售模式，不能一味的理论认同。以降低不必要的风险。利润风险分配政策为了使企业能长久健康的发展，企业创立初期必须系统的合同规定企业的利润风险分配，以免日后造成不必要的麻烦，也是为各个企业董事的负责。合作各方以资金，人力，物力等进行投资合作。利润应该有明确的分配方法，根据各方投入情况进行利润和工作的分配。最终合作各方签订合同生效。财务政策：各个投资人公开，保证各方和谐稳定的合作政策。重大决策政策：各投资人会议决策，必要时可公司高层互出对策，最终各董事裁决。董事工资政策：工资与分红制，各董事不得私自支取公司费用私用。必要时可会议决策。管理政策：公司严格尊重上层领导的命令，上层领导公正严明处理公司管理制度。员工福利政策：按时开资，按章程执行，不断精神和物品鼓励员工。员工支持政策：给予员工一定权利。公司内部和谐共处，每个员工都是公司的重要组成部分。市场营销政策：从市场营销4P（产品、价格、促销、渠道）入手；产品：油品稳定，做大众认可产品。价格：一流产品，二流价格。促销：自主模式，传统促销手段并用。渠道：开展中小代理商（润滑油，配件，大中型修配厂）培训政策：周期性员工培训，经销商会议培训。宣传政策：建立完善的企业网站，前期保证业务员的宣传活动，可大范围宣传造势，也可网络宣传，提高企业品牌知名度。模式简单概括：开场话术：老板您好，我是优品润滑油公司的，做高端润滑油的销售，我们在本地寻找代理商，给铺货并派业务人员开拓市场。（公司为了迅速发展壮大，扶持代理商的发展，不惜风险，不惜投资铺货。同时