营销师考证训练A卷.doc

试卷编号学号学生填写 装姓名 专业班级 订教师填写命题教师签名 团队带头人签字 线系（部）主任签字 广西工业职业技术学院课程考查A卷(2012 -2013 学年第一学期)课程名称：汽车营销师考证训练 使用班级：汽营1031、1032班 考试时间： 90 分钟 考核方式：（ 闭）卷 题号一二三四五总分得分一、判断题（下列判断正确的请在括号内打“”，错误的打“”。每题0.5分，共30分）1、职业道德是整个社会道德的主要内容。（ ）2、本票的收款人与汇票的收款人不相同。（ ）3、在创新活动中，创新精神往往是成功的关键。（ ）4、可以运用现金折扣来减少收帐款。（ ）5、利润目标是企业预先制定的目标利润水平，实现一个利润目标相当于补偿一项变动成本。（ ）6、道德作为一种社会意识，以原则、规范的形式反映现实生活，是人类认识世界的一种方式。（ ）7、股东权益表示企业的净值，即在偿清各种债务之后，企业股东所拥有的资产价值。（ ）8、科技水平的高低决定了市场竞争力强弱。（ ）9、征税对象数额大，累进税率高；反之，税率低。（ ）10、发动机可变配气相位技术只能用在汽油机上。（ ）11、半主动悬架不考虑改变悬架的刚度，而只改变阻尼。（ ）12、企业产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对低。（ ）13、安全气囊（SRS）也称辅助乘员保护系统。（ ）14、恩格尔系数越低，生活水平越高。（ ）15、购买汽车应根据个人的可任意支配收入来确定。（ ）16、防抱死制动系统能延长制动距离，在冰雪路面上可缩短10%20%。（ ）17、SWOT分析是一种对企业优势与劣势、机会与威胁进行综合分析的方法。（ ）18、电子稳定系统表示为ESP。（ ）19、一般情况下，经营目标和策略越相似，竞争越激烈。（ ）20、细分市场具备理想规模及增长率，从利润立场看，它们都会形成吸引力。（ ）21、单一市场集中化模式的优点是能分散企业的风险。（ ）22、在实践中，汽车消费贷款的质押是以权利质押为主的。（ ）23、市场补缺者的策略特点是尽量避免市场竞争，发展本企业特色。（ ）24、商业银行消费信贷的期限一般为5年。（ ）25、在企业有些方面处于劣势时，企业也可能表现出良好的态度。（ ）26、在企业所从事的业务领域内各种产品的分布显示月牙形，这便是成功企业的表现。（ ）27、一般汽车市场销售预测，多数是以已有车辆的短期预测为主。（ ）28、实施市场定位的关键是要选定本企业商品的特色和独特形象。（ ）29、支票不可以作为质押。（ ）30、营销成功的前提是对自身能力与竞争对手能力的客观认识。（ ）31、弹性信贷包括首付款、等额月付和最后一个月的尾款。（ ）32、汽车保险中的附加险可以独立保险。（ ）33、分期付款的汽车贷款方式比融资租赁好。（ ）34、二手车经营行为是指二手车的买卖行为。（ ）35、并非所有的车辆都要征收车辆购置附加税。（ ）36、汽车需要办理变更时，可以先进行变更再报批。（ ）37、客车（含轿车）注册登记不满1年的不可以办理过户手续。（ ）38、融资租赁是一种买卖与租赁相结合的汽车融资方式。（ ）39、由于地震而使汽车发生损坏的，保险公司不负责赔偿。（ ）40、持有临时牌照的车辆可以发给行驶证。（ ）41、二手车直接交易在二手车鉴定评估机构进行。（ ）42、功能性贬值是指由于外部经济环境变化造成的车辆贬值。（ ）43、二手车的残值反映了车辆的现有价值。（ ）44、服务支持是指顾客为销售渠道提供的附加业务付帐。（ ）45、有的报废车还可以进行交易。（ ）46、汽车燃油经济性的指标，一般通过燃油消耗量试验来确定。（ ）47、用现行市价法评估二手车需要专门计算功能性贬值和经济性贬值。（ ）48、对二手汽车进行鉴定评估只估算其实体价值。（ ）49、销售渠道的核心业务是产品的质量。（ ）50、清算价格是一种拍售价格，其价格一般低于现行市价。（ ）51、传统渠道系统结构简单、管理方便。（ ）52、一次性客户主要指那些只交易一次的客户，但他们对企业有一定忠诚度。（ ）53、促销工作就是用尽一切手段让顾客购买其产品。（ ）54、电子商务是把现实生活中的买卖完全地搬到网上。（ ）55、汽车销售促进是一种营业推广活动，需要持之以恒地刺激消费者。（ ）56、公共关系是企业和与其相关的社会公众之间一种信息交流活动。（ ）57、顾客价值的大小由顾客总价值与顾客总成本两个因素决定。（ ）58、仓储的功能在于克服采购与消费在时间和数量上的差距。（ ）59、价格能培养顾客对产品的信任，同样也能降低这种信任。（ ）60、“拉动式”销售是指汽车企业以主动寻找目标消费者并以推荐的方式将汽车产品推荐并销售给消费者。（ ）二、单项选择题（下列每题有4个选项，其中只有一个是正确的，请将其代号填写在横线空白处。第题1分，共40分）1、从业人员的 水平高是产品质量和服务质量的有效保证。A、工作能力 B、知识 C、职业道德 D、管理2、新版机动车销售统一发票为计算机 联式发票。A、四 B、五 C、六 D、七3、道德以 评价为标准。A、政治 B、法律 C、经济 D、善恶4、倒车防撞报警系统中的超声波传感器通常安装在 。A、后保险杠 B、前保险杠 C、行李箱 D、方向盘5、通常为补偿固定成本而必须销售的数量或金额称为 。A、单位贡献毛利 B、成本 C、盈亏平衡点 D、利润目标6、 是会计核算、记录的交易和事项的客观反映。A、资产负债率 B、成本利润率 C、会计报表 D、资金利用率7、自出票日起 日内有效，超出有效期的支票为无效支票，银行不予受理。A、15 B、14 C、10 D、78、任何创新成果都包含着创新意识和 。A、技术水平 B、创新思维能力 C、创新意识 D、信息和知识9、金属带式无级变速器表示为 。A、MT B、CVT C、AT D、AMT10、 不是汽车营销师的职业道德。A、善于创新 B、真诚可信 C、实事求是 D、公正无私11、可变进气控制系统简称 。A、ESP B、SRS C、VGIS D、CCS12、车辆转籍必须更换 。A、号牌 B、行驶证 C、二者都换 D、二者都不换13、 是购买和消费的基本单位。A、人口 B、家庭 C、年龄 D、国家14、二手车经销企业收购、销售二手车的经营活动是二手车 。A、经销 B、拍卖 C、经纪 D、鉴定评估15、 策略的特点是在新产品开发、价格变动、分销覆盖、促销强度上能左右市场，市场占有率高。A、市场领导者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者16、在波士顿矩阵中，处在 领域中的是带一些圈套风险的投资性产品，这些产品利润高，但市场份额小。A、问题型业务 B、明星型业务 C、现金牛业务 D、瘦狗型业务17、汽车消费信贷一般考虑“5C”，下列 不是5C的内容。A、品质 B、能力 C、资本 D、环境18、由转向油泵、转向动力缸、转向控制阀等组成的转向系统为 转向系统。A、液压式 B、气压式 C、自动式 D、电动式19、若投保人在一年保险期内无赔款，续保时可以享受上年保费 的无赔偿优待。A、5% B、8% C、10% D、15%20、按 的不同可以分为政府采购、企业采购、企业招投标、私人团体购买等。A、地理位置 B、购买主体 C、行业特征 D、需求规模21、下列反映车辆的现有价值的是 。A、二手车的原值 B、二手车的净值 C、二手车的残值 D、二手车的重置完全价值22、汽车 是企业宝贵的营销资源。A、促销人员 B、宣传 C、附加服务 D、仓储管理23、下列计算二手车成新率的方法是 。A、使用年限法 B、现行市价法 C、技术鉴定法 D、综合分析法24、销售促进应避免的情况是 。A、选择适当的方式 B、确定合理的期限 C、弄虚作假 D、中后期宣传25、渠道管理的前提是 。A、质量 B、口碑 C、服务 D、利益26、以下 不是物流的功能。A、订单处理 B、储存 C、保护性包装 D、生产27、非人员促销分为广告、销售促进和 三种方式。A、报纸 B、公共关系 C、电视 D、杂志28、汽车动态检查的路试检查中，汽车路试一般车速在 km/h左右。A、10 B、20 C、30 D、5029、 是汽车销售促进针对消费者推广的方式。A、优惠券 B、经销奖励 C、竞赛 D、资助30、销售渠道为客户提供的选择范围越宽，渠道服务产出越 。A、高 B、低 C、不变 D、无关31、顾客价值是一种 价值。A、绝对 B、相对 C、差异 D、期望32、使用电子邮件的签名，不仅完成了签名的功能，还起到了 的效果。A、展示 B、传播 C、广告 D、宣传33、时间成本越低，顾客购买的总成本越小，顾客价值越 。A、大 B、小 C、分散 D、低34、移动证的有效期一般为 天。A、1 B、3 C、5 D、735、网络信息的发布必须基于 来进行。A、主页 B、网站 C、网址 D、电子邮件36、关于市场营销，下列表述错误的是 。A、市场营销不仅存在于企业 B、市场营销只存在于企业 C、市场营销是与市场有关的人类活动 D、市场营销存在于不以营利为目的组织37、营销因素研究的内容不包括 。A、本企业的产品在整个市场的占有率 B、市场潜在需求量有多大C、促销策略的研究 D、价格研究38、 客户满意度不高甚至比较低，但忠实度非常高。A、唯利是图型 B、反对者 C、人质型 D、伙伴型39、网上市场调研的主要内容不包括 。A、市场需求研究 B、网站建设研究 C、营销因素研究 D、竞争对手研究40、企业应积极 顾客抱怨。A、避免 B、压制 C、鼓励 D、诱导三、多项选择题（下列每题的多个选项中，至少有2个是正确的，请将其代号填写在横线空白处。每题1分，共30分）1、按思维的角度不同可划分为 。A、单一思维 B、系统思维 C、辩证思维 D、灵感思维2、自动变速器主要由 组成。A、液力变矩器 B、齿轮变速器 C、油泵 D、控制系统3、汽车营销师的职业道德可以概括为 。A、实事求是，真诚可信 B、热爱岗位，忠于职守C、公正无私，光明磊落 D、勤奋努力，精益求精4、下列各项属于宏观环境的是 。A、人口 B、顾客 C、政治 D、科技5、财务票据包括 。A、支票 B、汇票 C、本票 D、发票6、下列税种中，属于中央与地方共享税的有 。A、个人所得税 B、增值税 C、消费税 D、企业所得税7、电子控制悬架可分为 。A、全主动悬架 B、主动空气悬架 C、半主动悬架 D、有级式悬架8、员工素质主要包含 。A、知识 B、能力 C、责任心 D、态度9、轿车发生正面严重碰撞事故时，安全气囊系统协同三点式安全带对前排乘员的 提供有效保护。A、腿部 B、头部 C、胸部 D、手部10、会计的几大要素包括 。A、资产、负债 B、研究和开发 C、费用、利润 D、所有者权益、收入11、为了有效细分市场，应注意的原则有 。A、可衡量性 B、可进入性 C、稳定性 D、盈利性12、计算二手车的成新率方法主要有 。A、使用年限法 B、技术鉴定法 C、综合分析法 D、物价指数法13、在商业银行进行汽车消费贷款的方式有 。A、抵押 B、质押 C、第三方保证 D、向保险公司投保14、4S品牌专营能提供的产品方向有 。A、汽车 B、综合服务 C、汽车维修技术 D、配件供应15、由下列原因造成的保险车辆的损失，保险公司不负责赔偿的有 。A、自然灾害导致的车辆损失 B、受本车所载货物撞击的损失C、军事冲突造成的损失 D、轮胎爆裂16、二手车交易一般包括的服务项目有 。A、二手车销售 B、二手车代购 C、二手车翻新 D、二手车置换17、二手车鉴定评估工作要遵循的原则是 。A、公平性原则 B、独立性原则 C、客观性原则 D、可行性原则18、对企业提供的价值与竞争者所提供的价值，可以通过 来加以差异化。A、产品 B、服务 C、人员 D、形象19、销售渠道的组成成员通常包括 。A、生产者 B、批发商 C、广告公司 D、运输公司20、下列 是汽车使用的合法手续。A、车辆购置税 B、养路费 C、车辆牌照 D、年检证明21、渠道方案评估要从以下方面进行 。A、经济性 B、实时性 C、可控性 D、适应性22、以下属于电子商务的安全技术的有 。A、加密技术 B、防火强 C、安全协议 D、身份认证23、汽车销售促进针对消费者的方式有 。A、优惠券 B、价格折扣 C、降价补差 D、会议24、在电子商务中，电子合同与传统合同的区别在于 。A、合同订立的环境 B、合同的形式 C、合同当事人的权利和义务D、合同的履行与支