城市映像—旅行婚纱摄影产品活动合作方案—大连.docx

城市映像旅行婚纱摄影产品 （ Love -City-Flight ） 大连合作方案产品名称：城市映像（ Love -City-Flight ）产品内容：城市映像（ Love -City-Flight ）是春秋航空为旅客定制的一款以旅行和婚纱摄影为主题的打包产品，产品包括春秋航空提供的出行往返机票，当地酒店和外景婚纱摄影服务。产品背景：2009年中国结婚人群出现一种新的浪漫方向，他们一改传统的拍摄婚纱照的模式，而是将旅行游玩和婚纱摄影结合在一起，以旅途上的随手涂鸦、个性写真、时尚写真来记录相爱的点点滴滴，这个新创意就是“旅行婚纱摄影”。春秋依托自身航空领域的独特优势，同时结合旅游板块在全国各省市的景点、酒店资源，牵手多家成熟的高品质摄影服务机构，一起致力于为旅客提供便捷、舒心、个性化的旅行婚纱摄影产品。产品目的：1， 丰富春秋航空的产品种类：#城市映像（ Love -City-Flight ）#产品是一款高性价比的个性化可定制产品。该产品的设计思路紧紧围绕春秋航空 “年轻，个性，活力”的品牌形象。为有旅行婚纱摄影需求的旅客提供了更贴近实际需要的选择。并以此作为传统航空产品的有益补充。2， 提高春秋航空机票产品的收入：此产品以打包机票+酒店资源为基础，利用婚纱摄影产品需提前数周甚至数月预约确定这一特点，提高远期航线机票的销量和售价。同时春秋航空作为此款结合机票、酒店资源与婚纱摄影服务联合产品主要发起人与合作伙伴，在整个产品销售的过程中计划可获得占比较高的收入分成。3， 宣传春秋航空品牌形象：由于旅行+婚纱摄影类产品题材新颖，同时具备一定的准入门槛和限制，目前依然属于市场竞争环境与压力较小的朝阳产业。希望通过本产品的销售更好的宣传春秋航空的品牌形象。同时希望通过富有创新力产品设计、完善的体验流程并辅以全程监控多方位的贴心服务，将旅行婚纱摄影的概念付诸实践，引领市场。产品调研：目前国内情侣选择旅行婚纱摄影产品绝大多数选择海滨城市。产品初期设定的城市映像系列为春秋开航城市大连等。6、7、8月是最适合出行拍照的时间。目前国内有售旅行婚纱摄影产品的航空公司及其报价为：航空公司海南航空: （国内优惠套餐）香港航空：（Flying Dream）婚纱及婚礼摄影套餐产品内容7天6晚双人机加酒+1天拍摄住宿为三亚湾银韵三星海景度假村（携程报价168元/晚）。巴厘岛風情+特式教堂系列摄影套餐+2 晚Mercure Kuta Beach Bali酒店住宿 （以巴厘岛为例）产品报价基础套餐：4240元升级套餐：6420元高级套餐：9420元（差价在摄影套餐价格）16800（澳门）/39888（北京）港币不等产品展示城市选择三亚（海航子公司天津航空产品地也为三亚）香港、澳门、三亚、北京、冲绳、巴厘岛、巴黎、布拉格、墨尔本备注需提前20天预订确认行程提前1个月预定行程交齐全款附：Flying Dream产品链接：.hk/Pre_Wedding.html 国内整个婚纱摄影产品价格参差不齐，但是上海本地产品价格明显高于其他城市。所以，对于上海的情侣来说，在当地买一套婚纱摄影的产品的价格约等于春秋城市映像产品的价格，正是此款产品的吸引力所在。对比于旅游网的同类产品：产品春秋城市映像驴妈妈青岛双飞四日游春秋旅游三亚旅行婚纱摄影内容双飞往返机票+7天酒店2晚+4800元城市映像摄影套餐（一对一服务）双飞往返机票+当地3星酒店3晚+3000元摄影产品（更多选择需要后续付费，一对一服务）双飞往返机票+当地3星酒店3晚+4800摄影套餐（非一对一服务）价格6800元6379元6180元优势淡季、旺季均适用仅限淡季特定日期仅限淡季特定日期合作商户服务口碑好没有合作机构展示 非一对一服务宣传力度大精准营销旅客需主动搜索此类产品旅客需主动搜索此类产品行程可以选择变更产品不得退改产品不得退改劣势住宿仅限7天酒店缺少城市特色（酒店资源更换中，改用城市特色酒店）；产品价格略高于旅游市场计调熟悉当地酒店资源产品起价比较低计调熟悉当地酒店资源产品起价比较低城市映像合作产品定价：大连： （海滨映像）中端产品价格：上海大连6800元，其中包含4800元婚纱摄影套餐。喆摄影产品内容如上。高端产品价格上海大连9800元，其中包含7000元婚纱摄影套餐。喆摄影产品内容如上。厦门城市映像作品展示：待定。合作方式：春秋航空与喆摄影合作，春秋航空负责提供城市映像产品中的旅客往返厦门机票及当地特色酒店住宿。喆摄影负责旅客的婚纱摄影对接服务及当地的其他服务（需要大地拓影提供接机服务）。旅客付款至摄影工作室，如旅客有需要，摄影工作室负责为旅客开具6800的产品发票，春秋航空负责将机加酒发票提供给摄影工作室。销售渠道及旅客订购流程：旅客付款至合作的摄影工作室。春秋航空及摄影工作室均在各自有资源展示旅行婚纱摄影产品，待旅客与摄影工作室咨询，确认购买，付款至当地摄影工作室。由摄影工作室按合同，将每套产品的合作价付款至春秋航空。春秋航空为旅客预定机票及酒店。订购流程图：1， 旅客得了解产品后联系摄影工作室确定出行行程并付款。2， 摄影工作室将旅客信息及出行安排反馈至产品组，产品组预定机加酒产品。3， 旅客在指定日期出行，由摄影工作室对接人接机将旅客送达当地7天酒店（酒店待定），并确认初步拍摄方案。4， 摄影工作室为旅客提供指定时间的全天摄影服务。5， 第三天初步选片，确定摄影产品定做及邮寄等事宜。6， 旅客甜蜜旅程结束，乘坐第3天晚航班回上海。注：此产品使用0舱订票。类型为销售奖励舱位。机票不可退票，可免费变更一次。产品说明及退改签规则：1， 产品需至少提前15天预定，且需付全款。2， 拍摄1天时间，一对一服务，拍摄时间需提前与摄影师确认。3，产品一旦售出不可退款。拍摄行程如需变更，需至少提前10天与摄影工作室确认。在双方同意变更的情况下，行程可免费变更一次（包含机票及酒店）。变更后的出行日期与原日期相差不得超过3天。4，因天气等不可抗力原因，飞机延误，春秋航空不承担任何责任。5，照片不可做其他商业用途等规定，待与喆摄影协商确定。宣传渠道：A:春秋航空官网靠前的Flash展示+落地页面B:春