福乐电子科技有限公司人体红外线智能控制插板项目创业计划书.doc

第八届河南省大学生“挑战杯”创业计划设计竞赛 第八届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛参 赛 作 品学校全称： 黄 淮 学 院 公司名称： 福乐（Future）电子科技有限公司 团队名称： 科技引领时尚队 类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类C、 化工技术、环境科学类 D、 电子信息E、 材料类 F、 机械能源类 G、 服务咨询类第八届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛作品申报表参赛学校： 黄淮学院 作品编码：1D02701B作品情况作品名称人体红外线智能控制插板作品所属领 域1 产品（D）A 农林、畜牧、食品及相关产业类B 生物医药类C 化工技术、环境科学类D 电子信息类E 材料类F 机械能源类2 服务（）H服务咨询类团队情况团队名称科技引领时尚队通讯地址黄淮学院电子科学与工程系邮编463000负责人电责人手队成员资料姓 名性别年龄年级、专业联系方式备 注高鹏飞男2308级 电子科学与技责人孔俊芳女2207级 会计员闫 明男2208级 电子科学与技员刘国立男2407级 应用电子技术员苏炎召男2208级 汽车服务工员张 芸女1908级 电子科学与技员韩旭珅女2108级 汽车服务工员刘 敏女2208级 市场营员指导教师情况姓 名工作单位职 称联系方式备 注陈富军黄淮学院电子科学与工程系讲 华黄淮学院电子科学与工程系讲 目简介（300字）福乐（Future）电子科技有限公司是一个拥有产品自主知识产权、产品主要部件的独立生产和产销一体化的公司。我公司执行“以科技为根本，以质量求发展，以服务创品牌”的创办理念，以“专业、智能、安全、环保”为宗旨的发展战略。我公司以人体红外线智能控制插板为主打产品，插板以是通过红外线传感器对人体辐射的红外线进行检测和处理，将所得的信号经过转化成适合的电信号，以启动继电器运行来控制电路的接通与断开。人体红外线智能控制插板它具有能“堵”耗能源头、增强安全保障、双向智能控制、灵活度高、节约资源、操作简捷等突出优点。该插板的应用范围广，市场前景广阔，有效的弥补了当前市场的空白。人体红外线智能控制插板是顺应时代潮流的新型电子产品，它的研制将为人民生活、生产带来很大便利，有较强的实践和生活意义。指导老师意见（请指出该项目是否可行）该项目是同学们通过社会调查，以电源插座为研究对象，经共同努力而开发的人体红外线智能控制的产品，既贴近生活，又有利于用电安全及节能。具有一定的社会价值和实用价值。签 名：陈富军 付 华2010年 5 月 15 日学校意见（盖 章）年 月 日省指导委员会秘书处办公室资格审查意见省竞赛指导委员会秘书处办公室资格审查意见： 省竞赛指导委员会秘书处办公室资格审查结果： 合格 不合格审查人（签名） 年 月 日省评审委员会复审意见省竞赛评审委员会复赛评审意见：省竞赛评审委员会复赛评审结果： 进入决赛 不进入决赛竞赛评审委员会主任（签名） 年 月 日省评审委员会终审意见省竞赛评审委员会决赛评审意见：省竞赛评审委员会决赛评审结果： 金奖 银奖 铜奖 优秀奖竞赛评审委员会主任（签名） 年 月 日备注说明：1、每件作品填写一张表格，此表可以复制；2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明；3、作品简介除300字以内文本外，请提交500K以内的单页HTML文件，用于评审展示 和竞赛网站宣传。目 录4.6.3市场调查总结- 25 -一. 执行总结- 7 -1.1 公司简介- 7 -1.2 团队基本背景资料- 8 -1.2.1 团队成员履历表- 8 -1.3 市场应用分析- 8 -二公司战略- 10 -2.1公司名称- 10 -2.2公司名称释义- 10 -2.3公司概述- 10 -2.4公司使命- 10 -2.5公司宗旨- 10 -2.6总体战略- 11 -2.6.1发展战略- 11 -2.6.2 企业形象战略- 11 -2.6.3 品牌战略路线- 12 -三项目背景- 13 -3.1市场背景- 13 -3.2产品背景- 13 -3.3 产品概述- 15 -3.4产品使用简介- 15 -3.5 产品的竞争力- 16 -3.6 产品的先进性、可行性分析- 17 -3.6.1、项目研究内容- 17 -3.6.2项目创新点- 17 -3.6.3 知识产权状况- 17 -3.7 产品市场调查- 17 -3.8 竞争能力预测- 17 -四市场机会- 19 -4.1 宏观经济分析（PEST）- 19 -4.2 行业环境分析- 19 -4.3市场前景- 19 -4.4市场特征- 20 -4.5竞争及竞争者分析- 20 -4.5.1 供应商方面- 21 -4.5.2 购买者方面- 21 -4.5.3潜在新进入者的威胁- 21 -4.5.4 替代品威胁- 22 -4.4.5 行业内现有竞争者的竞争- 22 -4.6市场需求及消费者市场- 23 -4.6.1市场需求- 23 -4.6.2消费者心理调查- 24 -4.6.4潜在市场容量- 26 -五市场营销- 27 -5.1 目标市场- 27 -5.2 产品名称- 27 -5.3营销策略- 27 -5.3.1产品策略- 27 -5.3.2价格策略- 29 -5.3.3渠道策略- 30 -5.4 促销策略- 32 -5.4.1 短期促销- 32 -5.4.2 长期促销- 33 -5.5互联网搭建宣传销售平台- 34 -5.6市场营销管理- 34 -六.公司管理体系- 35 -6.1 公司性质- 35 -6.2 公司机构组织形式- 35 -6.3人员配置- 35 -6.3.1 市场调查及科研- 36 -6.4 创新机制- 38 -6.4.1 公司的管理清晰明洁- 38 -七生产管理- 40 -7.1厂址选择- 40 -7.1.1 公司的场地- 40 -7.2 核心产品- 40 -7.3 生产工艺流程- 40 -7.4 生产要求- 40 -7.4.1 技术关键- 41 -八投资分析- 42 -8.1 股本结构与规模- 42 -8.2 投资收益与风险分析- 42 -8.2.1.投资净现值- 43 -8.2.2.投资回收期- 43 -8.2.3.内含报酬率- 44 -8.2.4.盈亏平衡分析- 44 -九.财务分析- 45 -9.1 财务报表- 45 -9.1.1会计报表及附表主要财务假设- 45 -9.2会计报表分析- 49 -9.2.1比率及趋势分析- 49 -9.3 社会效益分析- 49 -9.4员工工资- 49 -9.4.1销售员工工资- 49 -9.4.2其他员工工资- 49 -十、机遇与风险- 50 -10.1、机遇- 50 -10.1.1 人体红外线智能控制插板发展的机遇- 50 -10.2 风险- 51 -10.3 解决方案- 51 -十一.风险资本的撤出- 52 -11.1 撤出方式- 52 -11.1.1公开上市- 52 -11.1.2 出售- 52 -11.2、 撤出时间（略）- 53 -附录一智能插板控制系统的设计- 54 -一、概述- 55 -1.1 系统概述- 55 -1.2控制流程示意图- 55 -二、方案论证- 56 -2.1、总体设计方案- 56 -2.2、主要技术指标- 56 -三、单元设计电路- 57 -3.1、红外传感器- 57 -3.2、初级放大- 57 -3.3、集成运放放大- 58 -3.4、延时电路- 59 -3.5、控制电路- 60 -四、继电器- 61 -4.1、继电器工作的外界环境- 61 -4.2、灵敏度- 61 -五、制作与调试- 62 -5.1制作- 62 -5.2调试- 62 -六、结束语- 62 -附录二63论文参考文献- 64 -一. 执行总结1.1 公司简介福乐（Future）电子科技有限公司是一个拥有产品自主知识产权、产品主要部件的独立生产和销售一体系统化的公司。本着“以科技为根本，以质量求发展，以服务创品牌”的创办理念。以“专业、智能、安全、环保”为宗旨，以客户为中心，专注提升自己产品的质量。我公司采用先进的管理经验和生产模式，以服务一线生产、致力于技术人员创新为已任，不断改进生产中的薄弱环节，提高质量控制水平。公司以生产节能、环保、安全、智能型插板为主，通过科技革新和市场调查，生产适宜人民大众日常生活、一般中小型企事业单位办公室等地的人体红外线智能控制插。我公司拥有热诚、高素质员工和强大的科研团队，以快速响应客户需求，为客户提供快速、优质的服务。1.2 团队基本背景资料1.2.1 团队名称 科技引领时尚队1.2.2 团队成员履历表表 团队成员履历表姓 名毕业学校担任职务联系方式备注高鹏飞黄淮学院 电子科学与工程系董事责人孔俊芳黄淮学院 经济管理系财务部经员刘国立黄淮学院 电子科学与工程系技术科研员张 芸黄淮学院 电子科学与工程系市场调研员闫 明黄淮学院 电子科学与工程系服务宣传员韩旭珅黄淮学院 电子科学与工程系人事部经员苏炎召黄淮学院 电子科学与工程系生产部经员刘 敏黄淮学院 经济管理系销售部经员1.3 市场应用分析在电子产品日新月异、迅猛发展的今天，同时也埋下许许多多的安全隐患。其中，因为个人的误操作等方面的因素直接造成人身财产及生命事故的不计其数。据初步调查，在家庭生活和工农业生产中，插板是必不可少的电器设备之一。目前，我国各地区使用的基本是传统式的没有任何安全保障的插板，而传统插板在现代型大功率、高耗电的现代家庭生活中存在着许许多多的弊端，也存在各种安全隐患，时刻威胁在人们的生命财产安全。在日常生活中，空调、取暖器等大功率电器的使用次数越来越频繁，数量也日益增加，同时也因各种原因外出未将电器断电，电器照常运行，时间过长就会导致控制电路及电器发热超过界定的限制，此种情况下不仅会很大程度能源浪费，而且会导致意外事故的发生，对人们的生命安全及财产造成严重的威胁。在某些时候突然停电人们外出忘记关闭用电器，来电之后用电器恢复正常工作也会导致电能浪费，同时也埋下了巨大的安全隐患。而红外线智能插板则解决了此类问题，充分展现节约、安全、智能、简便的良好优点。虽然社会市场上也有众多智能型插板，但由于功能闲置、价格过高等因素，未能进入低端家庭市场和非高耗能企事业单位。我公司生产的人体红外线智能控制插板很好的解决了当前市场的空缺，必将成为社会生产、实际生活必不可少的一部分。同时，它是人们生活、生产安全的必须保障。日益走向能源节约的时代，运用科技技术手段，走低碳经济之路，降低能耗已经成为市场和大众的选择。我公司生产的人体红外线智能插板市场广阔，主要面向普通家庭、非高耗能的中小型企业以及企事业单位办公室等地方。二公司战略2.1公司名称2.1.1中文名称：福乐（Future）电子科技有限公司2.1.2英文名称：Future electronic technology Co ., LTD2.2公司名称释义福乐，英语Future（未来）的汉译，是对我公司发展的一个展望，象征我公司的对未来大众生活的影响。同时，福乐顾名思义即为幸福、快乐，我们将以最好的产品质量，最优质的服务使每一个使用我们产品的人生活得更加幸福、快乐。2.3公司概述福乐电子科技有限公司是一个拥有产品自主知识产权、产品主要部件的独立生产和销售一体化的公司。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，为客户提供高效、优质的服务。 2.4公司使命生产方便、安全、实用的地拖式插板，为家用电器的供电方式、安全使用、智能化的改进而努力。2.5公司宗旨以质量谋生存，以信誉求发展、以服务创品牌专业、智能、安全、环保2.6总体战略以精湛的工艺和低成本的研发在三年内初步打入我国第一类城市消费市场，在四年内初步形成全面的全国销售网络。在未来的5年内将公司建设成具有良好形象的公司，品牌信得过的公司。2.6.1发展战略我公司计划2010年1月投入生产，以河南为中心，初步投入市场。2010-2012年，通过扩展公司插板模具和主要部件的独立开发和生产，将重点放在主流低端电子产品销售市场，在全国形成可观的销售规模。2012-2014年，在全国以河南省为销售中心城市全面占领销售市场，打出自己的优质品牌。2014-2016年，扩展生产产品，开发研制新型智能插板，并将产品拓展到工业的使用领域，例如防爆、防压、高能、高载的适合工业使用的新型节能安全环保产品，并由地拖式插板生产拓展成各种样式的插板，如墙壁智能插板，甚至是隐形智能插板和无线传输电能的插板。2.6.2 企业形象战略精心的设计，精湛的工艺。树立优质服务的形象：精髓是执行力，对市场、对用户需求采取迅速反应、立即行动的解决方案。以满足客户需求，让顾客满意，让顾客放心。我公司初步规划在3年内发展成为具有较高知名度，高信誉度的公司，5年内发展成为具有较强实力，高知名度，高影响力的公司。将会在智能插板行业开拓出新的天地，我公司会不断汲取消费者的宝贵意见，完善公司的体制，增强公司的管理机制。2.6.3 品牌战略路线我公司始终注重产品质量，紧抓质量关。同时，我们还将在网站上提供大量可靠的有效信息，大力运用电话营销，通过电话向潜在的客户介绍公司的情况及服务，扩大公司的知名度，增强个客户对我公司的信任度。三项目背景3.1市场背景随着2007年第六届中国国际电源产业展览会（CIPSE），2007第六届中国国际电源科技产业论坛（IFPST），2009年中国“IT两会”的召开，家电待机耗电又成为业界关注的焦点。同时，随着部分地区用电价格的调整，节电和用电安全再次成为热门话题。人体红外线智能控制插板具有能“堵”耗能源头、提高安全保障、智能控制断与通、使用简单方便等突出优点，充分满足了大众对这类新产品的需求，同时，这类智能控制的产品也是市场上的严重空缺。我们通过将各种电子元器件成功使用到智能插板上，使插板的使用更加智能化，也更加轻巧和简单。该插板的应用范围很广，既可以供普通用户使用，也可以用于中小型办公室以及小型的企业生产车间等地方。它具有普通插板无法超越的特点：双向智能开关、灵活度高、节约资源、操作简捷等。我们研制的人体红外线智能控制插板是响应国家倡导对能源和安全高度重视的号召，是顺应社会市场的需求，是调研社会生活的需要所提出和研制的新型电子产品；同时，它也是我校鼓励创作发明的结果。所以，人体红外线智能控制插板是顺应时代潮流的新型电子产品，它的研制将为生活、生产带来很大便利，有较强的实践和生活意义。3.2产品背景随着时代的发展，我国国民经济也迅速发展，人民生活水平日益提高，随之家用电器的使用量也大幅度增长；随着科学技术的迅猛发展，家用电器的种类也日益增多，几乎覆盖了生活的每一个角落。在工业中也有百分之九十多要用到电。同时也因用电引发的事故也增加了许多，给人们的生活、学习和工作带来了许许多多的安全隐患。3.1.1、随着家用电器的增多以及家用电器的使用不当、外出忘记断电或突然停电人们外出而忘记关闭用电器而造成大量火灾，在工业中也有大量的火灾是因此造成的，给人民的生命、财产安全带来了巨大的威胁，同时也给国家的财产带来了巨大的损失。3.2.2、因为家庭电器越来越多，人们外出忘记断电以及突然停电后忘记关闭用电器导致来电后电器突然启动，既浪费了电能有造成家用电器受损，直接造成人们人身财产损失，并因为部分电器长期通电状态下，产生了潜在的安全隐患，对人身安全也产生严重威胁。3.2.3、在家用电器使用中，因为一些小型的非智能型电器大量存在，在使用中未能自动断电而造成主人时间浪费，给日常生活带来很大的不便。 3.2.4、在有些家用大功率中虽说可以定时但是人们总是忘记，这也给电器带来了极大的伤害，并且极易产生火灾，给人们的生命财产安全带来了极大的危胁。3.2.5、在工业生产中由于工人下班回家也非常容易忘记断电这也给公司企业及国家的财产造成很大的威胁。3.2.6、由于现在生活工作频率的加快在企事业单位办公室中工作的人员由于下班之后急于回家而忘记关闭办公室内的空调、取暖器等大功率用电器的同时也埋下了很大的安全隐患，给公司，给国家的财产带来了巨大的威胁。3.3 产品概述近几年以来随着用电事故的不断增加，国内部分厂家和科研单位虽然已经生产出了多种智能型插板，但这些产品在实用性和功能适宜方面总是不容乐观，令人不够满意，有待改善。我公司在通过功能实用性调查和公司管理提议协商后，研发并生产出了功能实用但价格却与传统插板相近的人体红外智能控制插板，插板具有以下特点：3.3.1、专业性。人体红外线智能控制插板的内核采用集成电路和继电器，准确度高，运行快捷，可以有效的降低家用电器使用中的安全隐患。3.3.2、智能型。我公司以人体红外线智能控制插板为主打产品，插板以是通过红外线传感器对人体辐射的红外线进行检测和处理，将所得的信号经过转化成适合的电信号，以启动继电器运行来控制电路的接通与断开。3.3.3、安全性。利用红外线自动控制通断，给人们的生命财产安全增添保障。3.3.4、环保性。人体红外线智能控制插板它具有能“堵”耗能源头、增强安全保障、双向智能控制、灵活度高、节约资源、操作简捷等突出优点。3.4产品使用简介我公司生产的人体红外智能控制插板适用普通大众，也可用于中小型企事业办公室以及小型工作的生产车间等地。经本公司调查表明，大多数农民在外出的情况下或突然停电之后外出忘记关闭像取暖器等大功率家用电器，这不仅浪费电能也损伤电器，更有发生火灾的危险。在城市居民中有大部分由于赶上班时间也忘记关闭电器，往往由于这样的原因而发生意外事件，给家庭带来财产损失。在中小型办公室以及小型的生产车间也由于没有人在的情况之下由于电器的长时间工作而发生意外火灾。等等这一切说明本公司生产的“福乐”牌人体红外智控插板适用于广大农民以及城市居民和中小型办公室及小型生产车间。3.5 产品的竞争力随着因为用电而带来的火灾的不断发生和科技的进步国内的部分厂家和科研单位虽然已经生产出了多种智能型插板，但因为这些产品功能较多，不能很好的面向普通的家用市场；另外因为功能多价格高也只能让普通家庭敬而远之。我公司在通过功能实用性调查和公司管理后，生产出了功能实用但价格同传统插板相近的人体红外智能控制插板。3.5.1、家用电器的使用已经进入一个多样化时代，以家庭和企业单位为主体的使用单位使市场对插板的需求量增大，插板的市场颇为可观，3.5.2 、我们的智能插板是在解决电器插空的需要基础上更进一步增加了实用的智能功能，为用户的使用提供了节约，安全和方便。在家电使用迅速增加的今天，高端高价电器的使用也促成了人们对家庭供电方式改变的期待，低端传统非智能电器的普遍存在也促成人们对增加智能供电的期望。人们日益增长的安全观和时间观为本产品的销售提供了很大的销售期获利。3.5.3、随着人们生活水平的不断提高，安全、高效、实用的智能插板将成为家庭供电方式的新热点，生产这种具有普遍使用价值的智能插板，在符合大众期望需求同时也能迎合大众化的消费心态。3.5.4、我公司研究生产的智能控制插板的价格低只有市场其他智能插板的百分之六十。3.6 产品的先进性、可行性分析3.6.1、项目研究内容 本设计主要是通过红外线传感器对人体辐射的红外线进行检测和处理，将所得的信号经过放大电路的放大，进而启动控制电路继电器，由继电器运行来控制电路的接通与断开。为了适应实际生活的需求与电路工作的特点，我们还将在电路中设计安装一个延时电路，从而达到智能控制电路的目的。3.6.2项目创新点增强实用性；降低生产成本；智能断电;智能通电3.6.3 知识产权状况 （附录一）3.7 产品市场调查与传统插板相比，本产品可提高电器使用安全系数，增加了红外控制，减少电器的使用过程中外出忘记关闭时对电器的的损坏。在人离开后完成自动断开，为家用电器的供电提供了智能化，极大的方便了消费者使用，在保护了人身财产安全的同时还节省了电能，适应当前电器绿色化和智能化的要求。3.8 竞争能力预测目前，市场上虽然已有几种智能插板销售，但因为功能闲置和价格过高不能适合普通家庭和低耗能企业单位，以至于同传统型插板争夺市场时不能充分发挥自身优势。根据近几年来对我国电器销售情况分析，我国电子产业的高速发展为插板提供了很大的需求市场，并且根据电器使用不当造成火灾的的案例来看，我国传统插板已经不能满足当前的电器使用。更重要的一点是现有的部分智能插板，因为成本高和功能过于高端，未能正式进入普通而又最广大的市场，也没有见到这方面的大幅广告宣传。所以，本产品以实惠的价格上市，以其功能的实用性和价位的实惠性，能够获得很好的市场，并且这种产品的推广符合我国建设节能型社会的理念。 四市场机会4.1 宏观经济分析（PEST）随着时代的发展，我国国民经济也迅速发展，人民生活水平日益提高，家用电器的使用量也大幅度增长，电插板市场也随之加大。越来越多的消费者对物质需求的标准不断提升，追求高品质生活，选择高档次低价格产品已成为一种趋势。同时我国大力倡导节约型社会，我国居民消费价值观也在悄然发生变化，国家鼓励技术自主创新等政策，更为本产品提供潜在的政策支持。技术的高速发展，为本产品提供良好的技术支撑。4.2 行业环境分析目前，我国电插板行业存在大量劳动密集型生产厂商，生产低端非智能电插板，行业准入标准低，产品性能及安全存在隐患，部分占据低端领地的厂商产品的不能完全满足客户需求，也使得相当部分的消费者对于低端智能插板的需求得不到充分满足；另一方面，高端市场产品由于产品价格较高且产品功能的闲置性等问题，多数厂商仅仅在中高端市场徘徊，而高端市场需求有限，厂商以相对高的价格和普通的款式争夺数量增长有限的消费者；这使得智能插板的低端市场长期处于空白状态。4.3市场前景良好的功能是插板的特征属性，人们需要的是能够在简单功能上深入挖掘，从人性化设计角度，充分考虑产品安装的简便性和消费者日常使用的方便性的插板。对此，产品的智能化发展趋势愈演愈烈正是需求趋旺的集中体现之一。安全性是使用插板的核心属性，这意味着只有从用户使用的角度出发，确保产品原料性能优良、结构坚固耐用、部件结合精密的插板，才能充分保证用户的人身及财产安全，也才能满足用户在安全性方面提出的日益苛刻的要求。装饰性是插板的延伸属性。对于渴望以家居装修展现个性品味、自我价值的用户来说，插板不仅应当满足家居电气的基本功能需求和安全需求，还应当作为极好的装修素材，以其丰富的装饰方案成为室内装修的重要元素之一。因此，综合各方面来看，本产品具有较客观的市场前景。4.4市场特征能够通过供电方式达到智能化的要求，将成为智能插板进入市场的动力。主要购买者为普通家庭和中小型办公室以及小型企业生产车间。 目前，由于产品生产重复性差、可靠性不高等问题，大多数厂商仅仅在中高端市场中跑马圈地，以相对高的价格和普通的款式争夺数量增长有限的消费者；这也使得智能插板的低端市场长期处于相对真空的状态之中。4.5竞争及竞争者分析部分占据低端领地的厂商产品的不能完全满足客户需求，造成了供求之间的偏离，也使得相当部分的消费者对于低端智能插板的需求得不到充分满足；另一方面，高端市场的容量增长有限以及伴随高端产品而至的低利润，对于部分厂商的发展壮大无形中造成相当大的制约作用。需求提升促生中低端趋势，我公司通过可行性分析，研制人体红外智能控制插板，引导智能插板行业之路。因此，在市场竞争方面，考虑现有的各种市场情况及产品自身特点，现以波特五大竞争力量进行竞争可行性分析：供应商替代品的其他企业购买者销售者之间的竞争来自企业争夺有力市场地位和竞争优势潜在的新进入者4.5.1 供应商方面供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。福乐电子科技有限生产的智能电插板原材料均为市场上较为大众化且价格低廉的通用材料，加上生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争能力，从而使本公司能获得较大的竞争优势。4.5.2 购买者方面由于低端智能插板产市场上产品的空缺，市场上没有在价格上存在替代品，加之产品主要销售对象为普通家庭、中小型办公室以及小型企业生产车间等，消费者需求较大，本产品本身与其他产品相比价格低廉，这就决定了购买者对于产品总需求大且讨价还价的能力较低，所以相对顾客有较大的竞争优势。4.5.3潜在新进入者的威胁目前少数厂商提供智能插板，虽智能，但价位较高，且插板的一些功能闲置，并不能很好的满足消费者现实需求，所以人体红外线智能控制插板具有充分竞争力。另外一些潜在竞争者可能是其他新型节能插板，但由于没有上市且没有进行大批量生产，对人体红外线智能控制插板无法构成直接威胁。4.5.4 替代品威胁目前市场上虽有智能插板上市，但其功能有限，且价格较高，普及度不高，是少数人的需求，和一般消费者的需求有较大出入，与人体红外线智能控制插板相比有较大差别，可替代性不强。从目前市场上来看，本产品竞争优势明显，技术含量高且价格低廉，并将引导智能插板行业之路。4.4.5 行业内现有竞争者的竞争现有市场上主要以传统电插板为主，且行业内存在大量劳动密集型生产厂商，产品性能及安全存在缺陷。人体红外线智能控制插板在技术上和价格上存在较大优势，性价比较高，可充分满足消费者需求，与国家相关政策相符合（节能、安全、低碳），且在市场上与传统电插板的生产和销售不存在直接的销售冲突。所以，行业内现有竞争者对福乐科技有限公司所生产产品不足以构成威胁。在分析了以上五种竞争力量以后，可以发现人体红外线智能控制插板和其他传统电插板、高价位智能插板相比具有不可比拟的优势。产品自身方面：产品性能高、安全性高、低碳环保、能较高程度上满足消费者现实需求；在市场方面：我国的消费市场巨大，且消费者对技术含量高且价格低廉的产品需求较大。这些都是其他同类产品所不具有的优势。这更说明了本公司产品与市场上的同类产品相遇有较大竞争优势，且优势较明显。4.6市场需求及消费者市场随着社会经济的发展,电力已成为国民经济和人民生活必不可少的二次能源。调查表明，智能型的安全用电插板在市场上有很大空缺。越来越多的消费者对物质需求的标准不断提升，追求高品质生活，选择高档次低价格产品已成为一种趋势。插板领域同样如此，人们不再满足于单纯分断电路功能、安全性得不到保证、款式乏味的智能插板，他们对插板的功能性、安全性和装饰性均提出了愈来愈高的需求，而这些需求只有高品质的低端型插板才能满足。4.6.1市场需求4.6.1.1市场需求调查据相关文献了解，插头、插板、接线板、开关面板等作为取电的连接器件，已成为人们家居生活所必需的电器产品。从市场销售情况来看，每年全国各类电源插板和开关需求量在1亿件以上，插板开关的市场容量至少在100亿元以上。另据建设部和财政部发布的相关信息，“十一五”期间，我国房屋竣工每年将新增一亿平方米以上，按照中等国家水平要求设计，每10平方米应装6个电源插板的标准，插板的年需求增长量将达到0.6亿件。再加上更新改造要求，以及其他方面用途，固定电源插板市场每年增长将不低于0.8亿件。另外，每年移动电源插板需求量也将达到0.5亿件0.8亿件。这样，每年新增电源插板将达到1.3亿件1.6亿件。另外据统计，每年全国由于电器关机没拔插头造成的待机能耗严重浪费电力资源，节电市场一触即发。随着人们生活水平和安全节能意识的提高，选择具有安全、节能功能的智能插板已经是大势所趋。据有关部门资料表明，全国各级行政机关的插板保有量为3000万台，另外据国办发国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知的精神体现，仅政府强制采购这一方面，办公设备节能产品的市场容量超过人民币100亿元。表 产品需求分析科目升级替换市场新增市场市场容量0.5亿件以上每年新增市场需求0.53亿件以上依据市场调查及国家统计局显示现在我国电视机的保有量在4亿台左右、电脑的保有量为1亿台左右，目前这些电器几乎都是通过传统插板取电方式取电，保守估计有1/10的用户选择升级替换。据前文传统电源插板的市场需求分析得出，我国每年新增固定电源插板将不低于0.8亿件。按每10平方米房间应装6个电源插板的标准，其中电视机、影碟机、电脑、功放机等应占4个以上标准（另外两个标准作为备用的常通插板），计67%左右，0.8亿件67%=0.53亿件4.6.2消费者心理调查消费心理就是消费者在消费过程中对不同产品的消费态度和观点，有价格因素，质量因素，以及本人喜好等 。我们市场调查部在市场上做了一个较为详细的消费心理调查：在同等条件下，我们这样的低端智能型日用插板在消费者心目中占据什么地位，面对传统型插板和我们的智能型插板言消费者会怎样做出选择？目前市场已有的智能插板给他们带来了什么影响？ 表 消费者心理调查消费者观点价格合适，自然是选择智能性插板了！怀疑智能插板的性能和实用性！受统消费观念影响！自己形成的消费习惯及其它如何看待传统型插板和智能型插板？71%18%6%5%消费者的观点不知道有这样的产品！可能存在但没见过销售！见过，但是没敢用过！（价格太高）市场已有的智能型插板带来的影响43%42%15%4.6.2.1调查表明两点重要信息1.消费者对智能化产品的消费欲望很强，主要考虑价格可接受程度；2.市面上已有的产品并没有产生品牌效应，甚至没有真正意义上打入低端销售领域。4.6.3市场调查总结根据我国近年来电器产品的生产和销售情况，我们了解到，家用电器销售额的增长主要有两个原因：1、生活水平的逐步提高，使我国大众庭消费水平提高；2、我国家电发展的多样化，促进了家庭购置电器的多样化。这两方面将直接影响低端日用性插板的销售，电器产品逐渐进入了更多的家庭，而且家庭以及企事业单位需求量逐步增多，我国插板销售行业必然随着家电销售的飞速增长而快速发展。我们调查发现，主要家电在三件以上的家庭，至少有一个额外的插板；主要家电在五件以上的家庭，大概需要两个可流动的地拖式插板，有电脑的家庭必然会购置插板，企事业单位的需求更大。另一方面，消费心理调查也说明，人们在现代电器的使用中，已经对插板供电方式有了新的要求。在价格可以接受时，更多人们会接受更“科技”的产品。综合以上各方面，再结合现实当中部分占据低端领地的厂商产品的不能完全满足客户需求，造成了供求之间的偏离，也使得相当部分的消费者对于低端插板的需求得不到充分满足；另一方面，高端市场的容量增长有限以及伴随高端产品而至的低利润，对于部分厂商的发展壮大无形中造成相当大的制约作用。因此，在低端智能市场上，需求在逐年提升，且长期处于萌芽状态，需求提升促生中低端趋势，我公司通过可行性分析，研制人体红外智能控制插板，引导智能插板行业之路。4.6.4潜在市场容量市场容量，指的是在一段时间内、特定区域市场中、消费者有购买力支撑的，对某种商品的现实的和潜在的市场总需求量。人体红外线智能控制插板是采用红外线感应器及其它控制电路器实现智能控制的插板。它具有能“堵”耗能源头、增强安全保障、智能控制断与通、安装简单等突出优点，有效的弥补了当前插板市场中在智能控制方面的空白。在以后较长时间内，产品的潜在市场将逐渐被挖掘出来，越来越多的消费者选择节能、安全的低端智能插板，这将形成低端智能产品市场，也将促进产品的销售及市场的扩大。五市场营销5.1 目标市场产品自身的特点、目前电器销售的特点，以及消费心理和水平的不同，我们将市场切入点放在我国三级以上城市，初期重点目标是人口较多及需求较大的超大型城市和大型城市，以这些地方为中心，逐步向全国其他地方延伸。在不断的市场进入中，一方面将产品打入这些大型城市，另一方面又能为以这些大型城市为中心的销售区域建设好销售中心，形成良好的销售模式，促进产品的销售和市场的扩展。此产品是低端智能型产品，且产品本身所具有的良好性能和其他产品具有差异性，也是日常必需品，主要服务于普通家庭和企事业单位办公室以及小型企业生产车间等，需求较大，因此它的市场面较宽广。根据我国现有市场现状的空缺和消费者现实需求，我公司优先推出质优、价格合理的新型智能插板，将受到消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。5.2 产品名称 “福乐”牌人体红外智能控制插板5.3营销策略5.3.1产品策略 5.3.1.1产品组合策略企业将根据产品线状况，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，保持良好的产品组合，采取现实可行的产品组合策略，例如：可采取扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、高档产品策略等，以保持产品满足市场各种各样需求，更适应变化中的市场。5.3.1.2产品差异化策略 作为新品牌的产品我们具有明显的差异化和独特优势，并细分消费群体，并将积极宣传产品的独特优势让消费者充分了解产品，扩大产品覆盖面，提高市场占有率。 我们的产品以“实用实惠”和“绿色安全”为宗旨，将把安全和方便带给每一个电器使用的场所，让消费者买的放心、用的称心，同时促进社会和谐。产品“环保节能”的特点也与建设节约型社会相吻合。外包装方面，产品采用简单、易识别且区别于传统电插板的包装，使消费者在选择时简单明了的了解产品的性能及与其他产品的差别，突出产品特点、扩大产品的知名度。5.3.1.3产品开发策略 我公司具有优秀的产品研发团队保证了新产品开发，并将结合销售部的提供的市场调查及分析和销售反馈信息，及时设计出满足市场多样化需求的产品，针对不同的客户群体推出适合其需求的产品，致力于新产品的开发，不断创新进取。5.3.1.4服务策略 我公司坚持以客户为中心的产品服务宗旨，始终坚持服务至上的原则，建立完善的销售服务网络，为客户提供优质健全的服务。致力于打造品牌服务，树立良好的产品形象及企业形象，进而形成良好口碑，为后续市场扩展等方面产生积极效应。5.3.1.5品牌策略 首先，我们在以质量求生存和以科技求发展的前提下，我公司将以高质量的产品树立良好的产品形象。其次，公司将通过前期有效的广告来打响品牌，如电视字幕广告、墙体广告、路边广告、 公共汽车广告、楼台广告、 短信广告等方式，使人们认识到传统插板和智能插板的差距，并让人们切实联想到平日使用电器的种种安全隐患和电能的浪费，将“福乐”牌智能插板的品牌留在消费者印象中。再次，完善的服务体系也是品牌提升的重要因素，我公司坚持完善服务体系，致力于为消费者提供优质服务，将进一步提升产品及企业形象。高质量、低价格、优质的服务是我们产品最大的特点，因此，我们的品牌效应能够迅速地被市场反映,并迅速占领市场，扩大市场份额。5.3.2价格策略 5.3.2.1市场渗透定价法 产品因为其开发的特殊优势，以接近于传统插板的价格投入市场，以实用、实惠、安全、节能、绿色获得市场的认可，并以低廉的价格和高质量夺得市场主动权。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，提高市场占有率，进而产生显著的经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低，产品性价比较高，且厂商利润客观，可行性较高。5.3.2.2定价优势及依据 公司所开发的产品有足够大的市场需求 ，消费者对价格敏感且不是具有强烈的品牌偏好，大量生产能产生显著的经济效益，低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。这样产品特点、市场特征及定价策略打破了传统市场渗透定价策略的劣势。首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，市场的占领阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。基于市场的定价策略和兼顾成本的定价策略必将使我公司产品迅速打开市场。同时企业也会保持一定的高端产品赚利润，树立良好社会影响，创造出属于自己的产品和企业形象。但更多的是以中低价位高品质走销量，吸引经销商并促进消费购买，占领市场份额，更好的服务于消费者。5.3.3渠道策略 为使得我公司产品顺利进入目标市场，更好的推广人体红外智能插板，让消费者在一定时间了解本产品，企业将选择经济、合理的分销渠道，把产品送到目标市场。5.3.3.1建设区域销售服务中心根据我国现有经济发展状况和地理状况，我公司计划在全国建立东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大销售服务中心。各区域销售服务中心主要负责每一区域代理商的寻求和合作，积极开拓市场，逐步建设二级销售网络，进而扩大产品知名度、产品销售及公司知名度和影响力，维护好本地区售后服务等一系列事宜，并为公司提供各区域市场调查和供销情况反馈，利于公司及时调整策略，同时也可为科研团队新产品的开发提供有效数据支持。 5.3.3.2利用已有渠道初期公司可采取寻求经销商，利用经销商现有的销售网络减少自身在销售上的支出，从而扩大市场范围，通过高质量的服务和优惠条件寻求经销代理。处理好厂商关系，让经销商满意，建立厂商互动交流机制，加强厂商之间的交流次数和深度，并长期坚持下去。同时可利用经销商良好的网络关系积极促进自有网络的建设，进一步扩大销售网络，逐步完善销售网络不完善的地方。后期公司自建销售网络较完善时可减少与经销商合作，减少经销商销售范围，逐步控制产品的销售。5.3.3.3销售终端渠道福乐公司生产的智能插板主要以其产品的智能性、安全性为卖点，主要销售终端为大型卖场、超市、连锁店等地，因此公司将组织优秀销售人员，积极与大型卖场、超市、连锁店等销售终端联系，签订合同，建立良好合作关系，促进产品的销售。与此同时积极与上述销售终端沟通，做好销售反馈工作，并根据市场销售情况和反馈的信息采取相应措施，保证