福建省德化县陶瓷外贸出口问题及对策分析.docx

福建省德化县陶瓷外贸出口问题及对策分析 摘 要：通过数据分析与归纳相结合的方法，从陶瓷出口现状，陶瓷企业内部问题，外部威胁三个大方面出发，分析德化县陶瓷出口存在的问题，并将该县与其他陶瓷产区进行对比分析，总结出提高德化县陶瓷出口能力的相应对策。文章认为，德化县应该引进优秀人才，改善企业管理模式，提高产品质量，开发出具有市场竞争力的新产品，促进陶瓷业外贸出口的可持续发展。 下载 关键词：德化陶瓷 外贸出口竞争力 可持续发展 中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1004-4914（2015）03-201-02 德化县，曾与江西省的景德镇、湖南省的醴陵并称为“中国三大瓷都”。该县位于闽中屋脊的戴云山麓，境内山多，水足，水力资源和矿产资源较丰富，其特殊的地理位置使得该县拥有丰富的上等土矿作为陶瓷生产的原材料，主要用于生产日用陶瓷和工艺陶瓷。近年来，德化县抓住机遇大力发展陶瓷业，而且，该县的陶瓷外贸出口总额也呈不断上升的趋势，但是，由于陶瓷企业面临着企业内部存在问题和外部环境的威胁，导致该县的陶瓷出口额在我国陶瓷出口总额中所占的比重并不多，为了能在我国陶瓷对外贸易中占据优势地位，德化县的陶瓷业需要针对陶瓷外贸出口中存在的一系列问题采取合理有效、切实可行的措施，以促进本县陶瓷外贸出口的可持续发展。 一、德化县陶瓷出口现状 陶瓷业是德化县的支柱产业，该县凭借着悠久的陶瓷外贸出口历史，近年来，该县的陶瓷产品仍然倾向于外贸出口，并且在陶瓷出口总额上呈现出较好的增长趋势。2007年至2013年，该县的陶瓷出口总额从61832万美元增加到169500万美元，但是在中国陶瓷出口总额中所占的比重仍然只占到8%左右，并且在2008年国际金融危机之后，该比重并未有明显的增长。 德化县的陶瓷产品主要分为四大类：一是陶瓷小工艺品，二是日用陶瓷，三是传统瓷雕，四是茶具，出口的产品主要是陶瓷小工艺品和日用陶瓷，占到总出口量的80%以上，而传统的瓷雕和茶具主要是内销。该县陶瓷产品的主要出口市场是欧盟国家、美国和日本等，由于这些国家受2008年国际金融危机的影响较大，导致市场对陶瓷产品的需求量急剧减少，该县在这些国家的陶瓷出口量远远小于往年的出口量，该县只能通过开拓新市场来增加陶瓷出口量，但仅仅依靠出口量的增加并不能弥补该县在我国陶瓷出口中的比重问题。 二、德化陶瓷业外贸发展中存在的问题 （一）陶瓷企业内部问题分析 1.生产规模小，生产能力弱。德化县拥有上千家陶瓷企业，但大企业仅有10家左右，大部分是中小型的陶瓷企业。这主要是由于：起初，该县的陶瓷生产企业多为作坊型，住房和厂房合在一起，企业的生产规模小且分散，生产能力弱，难以完成大订单的生产；早期，该县政府并没有对陶瓷企业的发展进行统一的规划和政策性的支持，直到20世纪90年代，该县政府才开始规划了陶瓷生产工业区，通过集中建设陶瓷生产厂房，政府补贴以较低的价格出租给中小型陶瓷企业进行陶瓷生产的方式，对陶瓷企业进行了规划，并出台相应的政策扶持中小企业的发展，到目前为止，该县已有宝美工业开发区和城东工业开发区。 2.缺乏高素质人才。陶瓷业属于劳动力密集型的产业，德化县城关有30多万的人口，其中有近1/3的人口在从事陶瓷生产，而产品开发、管理型人员及其匮乏，大部分从事该行业的人员都只有小学、初中的文凭，劳动力整体文化水平偏低，由于从业人员自身思想素质、视野等方面的缺陷，从而限制了该行业的发展。 该县有一所省重点高中，每年的本科升学率达66%，虽然有大量的优秀人才接受高等教育，但是由于该县地处山区，产业单一，就业机会较少，这些优秀人才在毕业后大多数留在外地，选择回家乡为陶瓷业发展做贡献的人较少，人才流失较为严重。在陶瓷外贸业务中，外语沟通能力较好的业务员也是企业急需的人才，目前，该县的陶瓷企业大部分存在企业管理人员与企业老板大都只有小学或者初中文凭，外语能力差，而要聘用熟悉陶瓷产品且外语沟通能力好的的外贸业务员较难的情况，这使得该县的陶瓷企业内部面临着缺乏优秀的管理人才，外部缺乏有能力的外贸业务员的问题。 3.创新能力薄弱。该县创新能力薄弱主要体现在技术水平和产品开发上，德化县的陶瓷生产过程中技术性较为明显的有：练泥（即将瓷石练成瓷土）、陶瓷模的制作、陶瓷釉色与彩绘颜色的调配、陶瓷的烧制以及窑炉的建设等方面，这些方面的技术水平将直接影响陶瓷产品的美观与质量。但是该县的机械化水平较为落后，这些过程仍采用传统的手工操作或制作，耗时耗力，生产效率低，对于要生产出口外销的工艺瓷和日用瓷而言是较为不利的，因为传统的手工制作较适合生产用于内销的陶瓷艺术品和传统陶瓷品。同时，由于该县地处山区，难以及时有效地掌握市场信息，以及陶瓷生产技术上的限制，加之相应的鼓励陶瓷企业进行自主创新的政策未落到实处，导致该县在陶瓷产品和技术的创新上还有待进一步提高。 4.寻找外商渠道有限。广交会是我国对外贸易寻找贸易伙伴的重要渠道，也是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。一年两次的春季秋季广交会也成了德化县陶瓷企业寻找外贸合作伙伴的重要途径和主要渠道。由于该县寻找国外采购商和对外出口渠道的途径较少，因此，每年广交会订单的成交量将直接影响该县陶瓷产品的对外出口量和成交额。近年来，受国际金融危机的影响，国际市场上对陶瓷产品的需求有所减少，广交会上的外国采购商也没有往年多，陶瓷企业在广交会上的订单量也有跟着减少，这在很大程度上影响了该县陶瓷对外出口的成交量。 该县陶瓷企业寻找外商的渠道主要是通过参加展览会的方式，其他主要的陶瓷展览会有：意大利里米尼国际陶瓷技术展、日本东京礼品展等，但是由于这些展览会对产品质量技术以及美观方面的要求较高，该县大部分陶瓷企业难以达到参展要求，而且这些展览会都是在国外举办，参加展览的费用高，程序复杂，该县大部分的陶瓷企业属于中小型企业，难以支付如此昂贵的参展费用，所以很少企业会通过这些参展会寻找外商。 （二）外部威胁分析 1.陶瓷出口产品的反倾销调查日益增多。德化县拥有大量廉价的劳动力，缺少自主的陶瓷品牌，多为挂牌生产，产品科技含量低，因此在国际市场上产品价格相对较低，虽然在对外出口中具有价格优势，但同时也面临着反倾销调查。而且，自2001年我国成为世界贸易组织的成员以来，各进口国为减少进口的陶瓷产品对本国陶瓷市场造成的冲击，常常采用此手段对本国市场进行保护，导致我国对外出口陶瓷产品面临着困难。 欧盟日前宣布自2013年5月16日起，对原产地为中国的陶瓷餐具征收13.1%36.1%的反倾销税，期限为5年。而福建省泉州市将陶瓷餐具、陶瓷产品等出口到欧盟地区的主要来自德化县。因此欧盟公布的此政策在很大程度上限制了该县陶瓷产品在欧盟地区的出口。据悉，在此次反倾销涉案的企业中，有2家陶瓷企业因为出口值微乎其微而放弃应诉，而该县另外的49家陶瓷企业通过应诉欧盟的反倾销调查，获准征收平均税率为17.9%。 上述案例反映出我国的陶瓷中小企业不熟悉WTO的规则，处理反倾销调查的能力较弱，积极性差，应诉率低，解决效果差。面对日益增多的陶瓷出口反倾销调查，该县的陶瓷企业未能采取较为成熟的解决方式，导致该县陶瓷产品在欧盟地区的出口量每况愈下，出口现状有待改善。 2.面临来自国内其他陶瓷产区的竞争。我国除了江西省景德镇、湖南省醴陵、福建省德化之外，广东佛山、潮州、山东淄博、河北唐山也是我国主要的陶瓷产区。佛山陶瓷产区在“广佛经济圈”的影响下，在陶瓷外贸出口中优势明显，同时，该市积极引进国外先进的陶瓷生产线，陶瓷生产技术水平较高，且拥有自身的陶瓷品牌，注重产品的品牌价值，使得该市的陶瓷产品在国际市场上更具有竞争力。据中国轻工工艺品进出口商会统计，近年来，在我国陶瓷企业出口前20名的企业中没有一家是德化县的陶瓷企业，该县在我国陶瓷出口中的地位还有待提高。 三、提高德化陶瓷出口能力的对策 （一）积极引进优秀人才 该县目前拥有两所大专院校（德化陶瓷技术学院与泉州工艺美术学院），这两所院校注重培养陶瓷技术性人员，而在企业管理人员上的培养及其匮乏，因此，该县教育局应引导本地的高校在培养技术人员的基础上，挖掘学生的潜力，将一部分学生作为企业管理性人才进行培养，为企业储备人才。其次，应摒弃传统的任人唯亲、家族式的企业管理模式，向全社会招聘优秀的企业管理型人才。再者应为高层的管理人员提供良好的工作环境，同时，在企业内部形成相应的人才晋升机制，并为员工提供良好的社会服务与保障制度，这样有利于企业在引进并留住优秀的人才，带动企业内部工作人员的工作积极性，提高工作效率，为陶瓷企业的发展贡献自己的一份力。 （二）培育陶瓷品牌，树立品牌形象 在陶瓷对外出口中，德化县的陶瓷企业应有属于自己企业的陶瓷品牌，在原有的基础上赋予产品更多的品牌价值。德化县大部分的陶瓷企业为中小企业，由于资金、信息、技术、市场等因素的限制，在发展初期要开创属于本企业的陶瓷品牌相对比较困难，因此，中小型的陶瓷企业可先采用与拥有自身品牌的大企业合作，替它们生产陶瓷产品，等到企业的资金相对雄厚，陶瓷生产技术相对成熟的时候，再开创带有自身企业特色的陶瓷品牌。当拥有自身品牌时，应注重产品专利和知识产权的保护和产品的质量问题，减少抄袭和大量仿制品的出现，维护好品牌形象。再者，当拥有自身陶瓷品牌后，企业可通过网络、电视等媒介加强品牌的宣传力度，巩固品牌形象，通过品牌效应带动该县陶瓷产品的销售。近年来，越来越多的国家倾向于环保型的产品，德化县的陶瓷企业可在原有的陶瓷产品基础上，改进生产的原材料，使陶瓷产品具有无毒无害等特征，适时推出适应市场需求的新产品，并树立本企业的品牌，提高产品在国际市场上的竞争力，改变以往跟风随大流的做法，注重在创新的基础上树立属于自己的品牌。 （三）进行营销渠道创新 随着网络技术的发展，电子商务营销已成为一种重要的营销方式，由于该县的陶瓷销售渠道较为单一，容易受到国际金融市场和经济环境的影响，该县的陶瓷企业可利用网络营销的方式适当扩宽陶瓷的销售渠道，立足于国内和国际市场，发展电子商务。在进行电子商务营销时，企业应注意以下几个方面：一是企业应聘用熟悉电子商务的专业人员，通过建立网站、搜索引擎推广、行业网站推广等形式使中小企业花少量的成本达到良好的营销效果；二是企业在进行网络营销时，应注意自身产品的品牌形象，注重产品的质量，取得消费者的信任；三是企业应遵守我国法律在电子商务营销方面的规定，确保交易的真实性和电子支付的安全性；四是由于电子商务的销售渠道较为广泛，企业可以通过该渠道寻找国内的客户，同时也可以立足于国际市场，例如国内市场可基于天猫、淘宝等平台，而国际市场可立足于阿里巴巴等电子商务的平台。 （四）政府扶持中小企业做强做大 由于中小企业技术落后，生产效率低，易造成资源的浪费，而且中小企业资金不足，如果生产出来的产品未及时销售出去，易造成资金无法周转的现象，同时中小企业向银行贷款的难度较大。通过政府扶持中小企业，减少中小企业向银行贷款的限制，解决资金周转困难的问题，这有利于中小企业渡过眼前的难关。其次，通过政府扶持中小企业采用改进陶瓷生产技术，提高生产效率和资源利用率，将企业做强做大，让企业拥有较强的竞争力，减少市场因素和价格因素对中小企业造成的冲击和影响。 同时，该县政府应落实国家的陶瓷出口退税、出口信贷政策，切实维护该县陶瓷企业的利益，为面临反倾销诉讼的企业提供帮助，为其提供必要的应对措施的指导，提高企业应对反倾销诉讼的能力，这样有利于中小型企业更好地立足于国际市场。 （五）旅游资源开发与陶瓷产业推广相结合 德化县拥有悠久的陶瓷发展历史，同时又有本地独特的旅游景点，如戴云山、九仙山、石牛山、岱仙瀑布等，近年来，该县加强景点的交通道路建设和景区的基础设施建设，这为该地发展旅游业提供了良好的条件。2011年，石牛山风景区被评为“国家4A级旅游景区”，岱仙湖被列为“省级首批休闲农业示范点”，云龙谷成为“泉州十佳乡村休闲基地”等，这些都为该县发展旅游业提供了良好的契机。据统计，2012年德化县景区共接待游客人数达200万人次，2013年景区接待人数仍在增长，该县应抓住机会，在充分利用本地旅游资源的情况下，将本地的陶瓷文化与陶瓷产品结合起来，作为当地有意义的旅游纪念品进行推广，将旅游与消费有效地结合在一起，利用旅游业的强大动力拉动陶瓷产业的发展。 参考文献： 姚惠琳，顾谦农.德化陶瓷产业竞争力S