[和锐方略]四川大学生数据参考-工作室招商方案.ppt

成都校园营销策划工作室 专注高校 专注品质 赢在校园 2009 我们是您的校园引路人！ 目录 一、公司简介 二、我们的优势 三、业务介绍 四、合作伙伴 五.我们合作的高校社团 六，四川大学生数据分析 七、联系我们 工作室简介 我们是您的校园引路人！ 成都校园营销策划工作室影响力最广的高校传媒，涉 及一万人以上学校12所，学校兼职人员700余人，高校 社团，学生会等合作团队25个，成员超过1600人。我 们拥有一支专业资深的校园营销策划团队，和学生社 团，熟悉市场推广手段，凭借良好创意,及优秀的高 校团队的完美结合，依托整体运作的“立体”效应优 势，为客户度身定制好的点子，创意等整套解决方案. 我们是您的校园引路人！ 赢在校园 校园整合传播服务提供商！ 我们拥有中国四川高校最大的校园植入式媒 体群及最专业的校园媒体服务团队，我们只 为那些已经进入和即将进入大学校园进行宣 传推广的企业提供一站式的校园整合传播服 务。 我们是您的校园引路人！ 我们是您的校园引路人！ w成都校园营销策划工作室旗下运营有校园e 族杂志、是目前成都校园中第一类引导高 校学生消费的DM杂志， 覆盖成都8所高校、 14个校区定位于成都高校大学生为主的学生 人群。以提供全方位生活消费信息，展示青 年风采，引领青年生活潮流为办刊宗旨， 是 目前成都大学生第一本校园内班级杂志，成 都唯一网络式精准投放到大学校园的时尚DM 杂志。 我们的定位 专业校园推广服务 我们是您的校园引路人！ 我们的使命 为企业最大程度打开校园市场 ，作客户最可信赖的校园营销 ，策划，执行公司. 我们是您的校园引路人！ 我们的口号 我们是您的校园引路人！ 我们的优势 ： 专业性 我们团队中45%的人还在读书，他们都是来自不同学校的 学生会，社团的精英人才，具有一定的学校资源。2年的高 校活动策划、执行经验和扎实的高校运作资源，我们和各 高校学生会，学校社团有一定的合作关系，深度了解各类 型活动高校审批及协调流程，来保 障高校活动高效顺利执 行完成 灵活性 根据商家自身的特点，要求，经济接受能力，灵活策划， 灵活执行，同时最大可能的降低成本，为企业着想，做到 正真让商家满意 高性能价格 高校媒体和高校活动执行都是焦点校园自身一手资源，我 们提倡低成本高品质而长久的合作伙伴关系 完善的服务 从售前推广策略顾问到售中的整合营销代表到售后的完美 客服，我们提倡整合客户服务，强调过程服务+结果服务相 结合 我们的优势 高回报的增值 成为我们客户后即时免费共享焦点校园高校资源增值服务：如 ：大学生兼职中心、四川大学生俱乐部等充分发掘媒体的资 源为客户提供整合服务方案，实体活动、校内新闻性宣传、 专题策划、校园俱乐部活动、网络系列媒体捆绑配合等等， 多种方式的密切整合，将客户的宣传目标深入达成 丰富而庞大的宣传 我们将以校园e族杂志为主体，同时对于我们的客户，我 们将在我们合作的高校学生会，社团，学生论坛，校园BBS ，大力推广 人才优势 我们在成都12所高校中，拥有学校兼职人员700余人，高校社 团，学生会等作团队25个，成员超过1600人。我们拥有一 支专业资深的校园营销策划团队，和学生社团.以此来保障各 项活动的全面执行 业务范围 w 校 园 宣传单直 投 我公司拥有长期兼职学生700名，宣传品直接投放到宿舍， 食堂，人流较多的活动中心，学校周边商业场所等，并记录 宿舍电话，便于回访和检查，确保投放有效率85%以上。现 可覆盖成都20多所高校的28个可校区，直间接受众人数30 万 w校园活动策划推广 1.在成都高校策划体育、演讲、DV制作、写作、舞蹈、歌唱 等文体类赛事，举办成都市校园歌手大赛、大学生电影节、 音乐节等大型比赛，达到一定的社会影响力和校园扩张力， 为商家产品、企业形象提供了良好的宣传平台 2.针对高校学生策划好的促销，销售方案。立马引起学生消 费，购买 3.针对企业进入学校，或者个人需要，我们策划好的生活， 创业，爱情，商业点子等 业务范围 校园活动执行 1.产品展览展示：策划执行商家产品的校园巡回展览展示，扩 大企业知名度及影响力 为商家提供校园场地，以创意展示商家形象，提高产品亲和 力，扩展学生消费群体，培养固定消费者 2. 讲座论坛承办：为各种留学及其他服务机构、社会团体、 成功人士及知名商家提供演讲和举办论坛的平台，让主办方 更好的宣扬自身的服务理念和成功模式及推广自身品牌和产 品 3. 承办各类公关，公益活动， 校园代理，新产品，新业务的 宣传，推广，人员渠道组建销售等。我们能在成都数十所所 高校设立促销点、促销柜台，为企业提供现场促销服务 校园广告的创意策划于投放 学生寝室 厕所 浴室 宣传栏 楼道 学生活动中心 食堂，学校 周边商家等广告的策划设计与精确投放，保证企业宣传效果 业务范围 w.校园短信群发 校园短信群发，12所高校，可以任意再你所要投放的大学 ，发布你要投放的宣传信息 w平面设计类 DM单 宣传画册 杂志 横幅 海报 POP的设计印刷等 w校园人才储备类 我公司拥有大量的长期学生兼职 ，裂头人才，校园表演团队 ，礼仪模特，创业团队，校园社团等 .可以为你提供各种商 业合作，人才招聘 ，活动促销，产品销售，跑腿等服务 业务范围 w校园媒体的代理 高校校园媒体的合作 校园网站 校内论坛的广告独 家代理 w校园杂志广告的投放 成都校园营销策划工作室独家运营校园e族杂志的广 告，校园e族杂志高校发行20000份，是目前成都 校园中第一类引导高校学生消费的DM杂志，覆盖 成都8所高校、14个校区定位于成都高校大学生为 主的学生人群所有高校，是高校最主要的主流媒体 之一 我们的合作伙伴 w我们是您的校园引路人！ 各部门为您服务 w校园活动策划及推广中心 w针对大学生市场及企业的情况，提供全面专业权威的推广方案，策划、实施、 w 业务部 w负责杂志的广告代理，招商，项目合作等 w发行部 w投递员（每校2-4人）及众多的大学生兼职会员网络为依托开展校园直投和社会 派发，可以在最短的时间内把客户的DM单或其他礼品投递派发到指定的受众群 中。 w大学生俱乐部 w公司在高校有着极其丰富的人力资源，可免费提供大量的兼职学生，并承接大型 派发、大型调研及企业兼职员工人事招聘服务 w杂志运营中心 w杂志是我们很好的的进入校园的媒体工具，每月出一期，有我们在每个学校的兼 职人员，免费发放到学生的寝室，并做记录，同时我们开通24小时监督电话。 我们通过杂志与实体相结合，从而为你的企业达到绝佳的营销效果。 w监督部 w1如果你要派发DM单，我们将这把所有的发放信息，做详细统计，比如接受 人宿舍，以及相关电话等，这样保障了dm单的到达率和覆盖均匀，更好的及时 反馈学生真实意向，便于商家及时监督发行 w2.总部开通24 小时监督电话，随时欢迎你监督各高校工作，同时我们给客户提 供详细执行，发行工作的资料，以便于你回访监督，24小时监督电话我们的监督体系 总部开通24 小时监督电话，随时欢迎你监督 各高校工作，同时我们给客户提供详细执行 ，发行工作的资料，以便于你回访监督， 24小时监督电我们是您的校园引路人！ 我们合作的高校社团 四川大学 四川师范大学 四川农业大学 成都理工大学 成都中医药大学 西南交通大学 西南财经大学 西南科技大学 华西医科大学 电子科技大学 西华大学 西华师范大学 四川理工学院 成都信息工程学 西南民族大学 西南石油大学 电子科技大学管理学院 四川文理学院 成都大学 成都航空职业技术学院 四川音乐学院成 都美术学院 四川音乐学院 我们是您的校园引路人！ 四、四川大学生数据参考 百亿的消费市场他们主宰 w“中国的2亿多少年和青年，决定着流行趋势，过半数的家庭 的消费取向都是围绕着家庭中的最小成员来进行的。中国8- 24岁的年轻人支配着达400亿的消费市场。” -Eguo Interactive Media w“大学生越来越乐于花明天的钱,圆今天的梦. 他们开始对时 尚显露出更强的关注,并逐渐培育起他们的品牌观与品牌忠 诚度。”- CUS21 2004 更大的消费力 wCUS21调查显示，当代大学生每学期的平均收支水平接近 5000元，全年约为10000元，这个数目已经超过了预估的 2004年中国居民人均年收入8000-9000元的水平。 数据来源：21世纪中国大学生消费与生活形态研究 CUS21 2004 全国居民人均年收入9，000元 大学生全年收支 10，000元 高于同龄人的消费水平 移动电话 打印机 台式/笔 记本电脑 运动休闲 服装 运动鞋 60.4 56.0 76.6 33.3 27.0 6.0 9.0 65.0 76.5 63.9 数据来源：21世纪中国大学生消费与生活形态研究 CUS21 2004 高品牌集中度 数据来源：新生代市场监测机构 广告影响他们的选择 广告是生活中必不可 少的东西 +6.4% 广 很注意路牌广告 +4.7% 我 买商品时，还是以有广告 的品牌比较可靠 +5.9% 购 经常会很冲动地做些事情 +8%我 欣赏支持公益事业的 企业或品牌 +3% 我 数据来源：MMS2005春 学生族群与大众比较 口碑相传的群体力量 卡 卡拉OK是我最喜欢 的消遣之一 +8% 我 更加喜欢团队工作 +8.3% 在 社交活动中，我是 比较活跃的分子 +4.3% 我 更愿意与朋友出去 吃饭,而不是在家里 与家人吃饭 +5.3% 数据来源：MMS2005春 学生族群与大众比较 受众对电视、报纸的媒体消费习惯比 一般人低，高校媒体可以弥补其不足 数据来源：MMS2005春 学生族群与大众比较 index值 互联网 307 广 播 137 公交车 112 电视 97 报纸杂 志97 大学生中媒体日到达率与日均使用时间 大学生对于各类媒体的接触程度有很大差异。从日到达率来看，户外媒体是日到达率最高的媒体。 媒体日到达率(%)平均每天接触时间(分钟) 报纸48.529.3 杂志50.37.9 广播51.453.6 电视33.732.5 互联网77.865.1 电影3.6 户外媒体52.3 不同群体媒体使用状况的差异 (%) 大学生每日读报和看电视比例远远低于城市居民和新富 媒体城市居民新富群体大学生 报纸日到达率72.080.648.5 杂志月到达率41.983.593.0 广播日到达率24.937.454.4 电视日到达率15.960.777.8 因特网日到达率15.960.790.8 户外媒体周到达率94.685.780.3 大学生的媒体接触有效信息渠道(%) 在选择不同产品时，大学生对于各种信息渠道的依赖与信任程度呈现出差异性，对于大学生而言在相对 封闭的校园生活圈中，校内广告和同学推荐成为最有效的信息渠道。 信息渠道来源信息渠道来源移动产品移动产品电脑电脑/ /外设外设运动产品运动产品休闲服装休闲服装护理产品护理产品饮食产品饮食产品 报纸36.137.631.433.731.527.7 杂志40.836.029.733.231.224.3 电视33.432.436.337.431.835.2 广播10.28.99.011.510.09.8 网络21.721.013.114.611.49.2 校内广告校内广告46.246.238.638.640.540.545.345.338.438.445.345.3 文章/论坛/博客10.712.26.47.75.95.3 电影夹片广告6.24.55.05.54.44.8 明星代言20.811.724.323.620.617.7 同学推荐同学推荐34.634.632.032.031.131.134.934.936.136.136.336.3 优惠促销34.027.127.529.822.927.1 大学生们不仅在宿舍、教室、食堂的穿梭之间感知外界信息获得 校园