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WRC项目说明 项目品牌简介 vWRC品牌持有者为英国simon&wanee fashion intl ltd v我公司于2005年取得WRC品牌中国区域（含港、 澳、台地区）总代理权，代理期为2005年2月至 2022年2月，并享有优先续约权。 v主要从事WRC服装品牌中国区域运营，包括生产 、渠道拓展、终端销售等。同时协助法TAMAYA女 装品牌中国区域运作，负责其市场拓展相关工作 。 项目品牌简介 v WRC服装品牌是WRC赛事品牌的延伸，文化背景深厚。 v WRC是“World Rally Championship(世界拉力锦标赛)”的缩写，始 于1973年，是FIA国际汽联四大赛事之一，与F1齐名，每年全球有近 60亿人次通过各种方式观看WRC比赛。 v 随着我国经济的快速发展，WRC这项极富魅力的运动自1993年传入国 内便赢得了众多车迷的追捧，随着CRC（中国汽车拉力锦标赛）及越 野运动的不断深入，WRC被越来越多的人所熟悉及喜爱，“WRC”在 国内有了强大的品牌效应，更多的人开始关注任何与WRC有关的活动 。 v WRC每年有16站比赛，赛事进行过程中，除世界性媒体报道之外，众 多新闻媒体（央视体育新闻、央视赛车时代栏目以及超过20家省市 卫星频道的专栏或实况转播，新浪、网易、搜狐等众多门户网站频 道专栏以及赛车相关专业网站的报道）以多种形式进行报道。 项目市场分析 v WRC个性休闲男装选择国内直辖市中的一、二线商场，省会城 市及沿海发达城市中的一线商场进行销售。 v WRC个性休闲男装的顾客多为事业有成，追求时尚、品味的男 性，年龄介于三十至四十五岁之间。具体细分如下： （1）WRC个性休闲男装主要的目标客户为具有高消费行为、 高消费能力、高收入，高品味的成功人士； （2）同时也针对品牌忠诚度较高的WRC爱好者、汽车发烧友； （3）来华旅游人士等。 WRC个性男装分两大系列： 户外运动系列（FW）、都市休闲 系列（FY），从运动衫到休闲T恤乃至时尚衬衫，牛仔裤、休闲 裤及时尚西裤满足消费者不同场合的穿着要求；从纯棉到功能面 料乃至皮质，满足消费者户内、户外，办公、休闲的多种需求。 项目市场分析 v 据民意调查网的调查分析显示，男装购买的主要人群集 中于25-40岁之间，占据了超过60%的份额 男装购买年龄比例图 项目市场分析 v 在参与调查的消费者中，购买男装最为主要的场所为商场， 其次为专卖店 v 从整体一、二线男装品牌渠道间建构层面看，非国有品牌、有直接 文化背景的品牌更易于被一、二线商场所接受，从而更易于切入目 标消费群体，提升利润空间。 项目市场分析 v 目前国内（仅指中国大陆地区）WRC的品牌认知度情况 1、多角度、大范围的媒体报道 60亿 16站 每20天 世界性报道 央视体育新闻 央视赛车时代 超过20家省市卫星频道 新浪 网易 搜狐 统计数据：全国每年电视观众人数超过12亿人次；每年电视中播放 时间超过1万分钟；播放电视台超过30家；节目播放地区超过30个省 （市）；每年宣传报道超过198000字 众多新闻媒体的多种形式报道，使得WRC知名度迅速提升 ， “WRC”标志更成为众多汽车发烧友的装饰首选。据中国汽联统计， 至2007年底，中国已拥有汽车运动参与者8万多人，汽车运动爱好者 乃至发烧友300多万人，主要集中于大中型城市及经济发达地区，且 这一数目呈几何上升态势。 项目市场分析 v 目前国内（仅指中国大陆地区）WRC的品牌认知度情况 2、过店客人统计数据 WRC品牌自07年在中国市场上市以来， 根据公司内部对过店客人数量统计，33%认识WRC品牌，18% 熟悉WRC品牌，12%对WRC上市表示关注，并询问系列产品（如 纪念类饰品、赛事风格服装等）何时上市，37%不知。 根据公司对消费客人数量统计，30%因喜爱品牌而购买（大 多为LOGO标识明显货品），27%因了解品牌产生购买兴趣，从 而选择适合产品而购买（LOGO与款式均等）， 43%不知品牌 但喜欢服装风格而购买（注重品质及款式） 项目市场分析 v 同类品牌分析 国内现有中、高档个性休闲男装 品牌有MARLBORO(万宝路)、JEEP（ 吉普）、CAMEL（骆驼）、 Timeland、暇步士等，其中以JEEP 销量为最。上述三个品牌进入中国 市场时间较早,品牌运作趋于成熟, 国内渠道构建已初具规模,品牌已 基本实现规模化发展。 品牌店面数量单店平均销售额 Marlboro Jeep Camel 项目盈利模式 v 货品利润 WRC 08 秋冬 定价 / WRC 08f/w pricing 季节内可销售总货品的70%，季节外可销售20%，库存10%（其中5% 次年可作为新品正价出售，另外5%为码数不全的尾货，尾货按吊牌 价的1-3折抛售，也能回收成本）。随着店面数量的增加，销售量 的提高，单件货品成本将有不同幅度下降。开店数量在20家以上, 单件货品成本下降幅度达到20%左右。 序号款号款式成本价(RMB)吊牌价为成本 价的（倍） 吊牌价Price (RMB)NOReferenceStyle 15fw5007棉衣300-5009-113000-5000 26fy3012夹克160-3009-111600-3000 38fy3016裤子80-2009-10760-1900 49fw3068仔裤80-12010-11840-1260 53fw2025运动衫60-8010-13690-920 62fw2015T恤40-807-10340-680 710fy1003皮衣1300-23006-89100-16100 项目盈利模式 v 净利润率：直营店50%、加盟店30% v 净利润=销售额-商场扣点（22%-30%）（或租金）-货品成本（10%）-经营管 理费（10%）-其它费用（5%） v 货品整体毛利润率超过65%,考虑货品开发、渠道建设、店面装修及公司运作 成本等种种因素之外，净利润率直营店可达50%、加盟店可达30%。（备注： 加盟店面利润率情况，加盟店面的店面装修、家具、道具等均为加盟商负担 ，我公司只负责店面设计、店员培训、货品配发。货品一般按照吊牌价3.5 4.5折配发于加盟商。） 直营店 加盟店 25% 75% 占比 一线市场：北京 、上海、大连等 大城市 除北京、上海、 大连等外的城市 销售渠道 现有销售网络 v WRC品牌男装于2007年进入 中国市场，4月在北京新光天 地开立第一家直营店，根据公 司发展规划，品牌推广的前两 年为市场介入期，着重北方一 期市场自营渠道的拓展。截至 目前，在北京、上海、青岛、 太原等地已开设10家直营店， 均设在一二线商场内，已初步 在北方一期核心城市北京、 上海、青岛、太原、西安等树 立起品牌形象，销量稳步提升 。 开店城市商场名称开店时间 北京北京金源燕莎店2007年4月 北京北京新光天地2007年4月 太原山西太原燕莎店2007年7月 太原山西太原百盛店2007年9月 太原山西太原华宇店2007年9月 北京北京崇光百货店2007年12月 青岛青岛巴黎春天2008年6月 北京北京双安商场2008年8月 北京北京长安商场2008年8月 上海上海正大广场店2008年8月 未来销售网络 v 品牌未来5年发展战略规划 v 第一阶段：市场启动时期（2009 年） 1、 根据现有已建立的自营网络，有计划继续拓展自营渠道； 2、 参加CHIC（中国国际服装服饰博览会），以此为平台，有选择性稳健拓展加盟 连锁渠道； v 第二阶段：企业发展时期（2010 年） 1、在稳健发展的原则下，逐步拓展区域范围，门店数量达到39家（其中加盟店占 25%）； 2、 规模化效应初步显现，货品综合成本下降20个百分点，盈利能力稳步提升。 v 第三阶段：产业化运营时期（2011 年-2013 年） 1、持续稳健发展直营加盟连锁模式店， 门店达到60家，着手打造品牌知名度； 2、 进行品牌延伸规划，开发相关产品种类及着手进行附属品牌开发规划； 3、 形成一个个性休闲服饰品牌相关产业为一体，且各板块彼此间能起到品牌的关 联互动效果的多元化企业集团，为下一阶段的市场扩张及资本扩张奠定基础。 附：渠道拓展进度表 项目 年度 20092010201120122013 直营店达到12家， 加盟店达到15家， 实现销售收入超过 3000万元 直营店达到14家， 加盟店达到25家， 实现销售收入超过 5000万元 直营店达到15家， 加盟店达到36家， 实现销售收入超过 6000万元 直营店数量不变， 加盟店达到48家， 实现销售收入超过 9000万元 直营店数量不变， 加盟店达到60家， 实现销售收入超过 1亿元 风险与规避 v销售渠道拓展方面 v管理人才流失 v竞争风险 v货品品质 v其他风险 管理团队 v 总经理蔡春明先生，为我国首批拉力赛车手之一，曾多次在 CRC分站及年度比赛中获得优异成绩，不仅熟悉WRC运动、深入 理解WRC精神，在国内赛车界更是拥有极广泛的人脉资源；曾 经在深圳从事的品牌服装代理外加工业务，为公司在服装代加 工方面积累了丰富的实践经验和良好的客户关系。 v 市场销售部经理袁玉青女士从事万宝路销售兼货品监督等工作 10多年，不仅能准确把握男装的流行趋势，切中每季卖点；在 销售方面多年积累的全国优质代理商、商场等人脉资源更是难 能可贵，为品牌低成本、迅速拓展市场提供了保障。 v 财务部经理王刈曾在河南省邮政工作，先后担任企业基建会计 、企业财务会计、企业报表会计、企业会计主管、信贷业务管 理工作，通过多年的国企工作积累了较为丰富的财务管理及人 事管理经验。 资金规划与投资收益 年份投资额 （万元） 资金用途投资收益率 2009300展会、直营店拓 展、品牌形象初 步建构 100% 2010100直营店拓展、品 牌形象整体构建 2011100直营店拓展、设 计能力建构、品 牌形象提升 2012品牌延伸，开发 相关产品种类 2013着手附属品牌规 划 资金规划与投资收益 项目 年 2009年2010年2011年2012年2013年 销售收入（直营店）24003080379545545920.2 服装成本240308379.5455.4592.02 税金及附加（增值税）367.2471.24580.64696.76905.79 商场扣点720770948.751138.51480.05 管理费用240308379.5455.4592.02 其他费用120120120120120 直营店营业利润712.81102.761386.621687.942230.32 销售收入（加盟店）108019803136.324599.946324.91 服装成本270495784.081149.981581.23 税金及附加（增值税）137.7252.45399.88586.49806.43 加盟店利润672.31232.551952.362863.463937.26 利润总额1385.12335.313338.974551.46167.58 减:所得税346.28583.83834.741137.851541.89 净利润1038.831751.482504.233413.554625.68 可分配利润1038.831751.482504.233413.554625.68 法定公积金103.88175.15250.42341