生产总监的心得体会.doc

生产总监的心得体会 我扮演的职务：生产总监 在这次ERP企业经营沙盘模拟实操中，我担任的是生产总监这一角色。生产总监是个很重要的角色，是对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。在经营过程中，每一年运作前或每次运作到下一年的时候，作为生产总监的我以及生产助理都要一起商量做好预算，把当年或下一年要做的事情全安排好。投广告拿订单该下多少主要看这一年能生产多少产品，生产总监的工作首先要根据本企业所拥有的生产线，计算好一年能生产出多少产品，用于下一年订单用，不出现交不上货违约的现象，还有根据本年的各种原材料需求量以及需要时期，计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购总监，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产；或者订单下早了造成原材料积压，占用资金；订单下晚了造成停工待料，影响生产。怎样能用最低的成本创造最高的收益也是要看生产总监在生产上怎么筹划的。所以，作为生产总监，一定要计划好生产线的购买、转产工作。什么时候该购买新的生产线，什么时候该转换生产线，购买什么生产线，转换什么生产线等等，都需要生产总监一一计划好。 ERP企业经营沙盘模拟实操结束了，虽然只有短短的两天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很认真的去完成，积极的思考，就会从中得到收获。刚开始组员们对ERP企业经营沙盘模拟实操的运营流程都不是很熟悉，而且第一年的广告打得不是很好，只卖出了一个产品，所以积累的存货较多。后来熟悉了，情况就好了很多了。可是前几年都一直在亏损，真的很打击我们的信心。虽然是一年比一年亏得少，情况已经好多了。在第五年的时候，我们就想直接宣布破产算了，真的没办法，可是最后我们也挺过来了，当时真的没想到。到了最后一年，我们终于转亏为盈，一行红字的尾吧终于出现了一抹黑，当时心里那个兴奋啊，简直不能用语言来形容。个个都直说，看到这一抹黑，就算最后扫地也值得。 总的来说，整个过程中，我们遇到的困难真的不少，各方面都有，但我们积极面对也都一一克服了。而我也深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不短的改变但是不能没有一点计划盲目的去扩张生产。企业的成员都需要相互协作，相互扶持，发挥团队精神，因为我们是一个团队，一个组合，更是一个整体，只有一起努力了才能取得成功角色总结报告-过程篇对于这类课程一直很有兴趣，因为ERP沙盘是一节可以让我们进行实践的课程，它充分让我们体会了每个决策的微妙性和作为决策者全局与细节并存的思维要求。其实已开始对ERP沙盘有很多问题不太明白，但大多数都在实践中得到了解答。在对于生产线的选择上，我们组采取的宁缺毋滥的原则，购置的都是自动线或者柔性线，还是比较成功的。经过了这一次整体的实践，总结了经验同时在跟其他组对比的时候也发现了问题。一、经验与教训：1.产品生产我们的职责在比赛过程中，我们一直以来就是0材料库存，由于原材料价格的稳定性使得我们生产总监少了不少麻烦。对于R3R4两个季度才能运到的问题，一开始也让我们两位生产总监有点混乱，报给财务总监的数字总是有点出入，需要不断复核。后来我们发现，因为是0库存，每年原材料费用只要按照P1*1+P2*2+P3*3即可，而在原材料订货上，应将R1R2分成一组，R3R4分成一组，列出一张年订货表来，按提前的季度写出来就很明白了。这让我们明白，真是“好记性不如烂笔头”呀，建表可以使事情一下子由繁变简，也让头脑中的运转有一个直观的反应，减少出现错误的可能性。2.广告投放与市场选择选择竞争策略，避免恶性竞争，抢订单是博弈。这几次小组赛我们都是没有投入亚洲市场，而是直接投入国际市场。考虑到亚洲市场开放时间较晚，而其开放的时候，一来本地、区域、国内市场还没有完全打开坐稳，这个时候打开亚洲市场有两个结果：1/陷入与其他组的恶性竞争，广告费用不必要攀升，2/会使企业竞争力分散，丧失原有优势；二来考虑到企业在345年的竞争形态，第34年肯定是企业最难的一年，费用应该能省则省，而第5年一旦进入成长期，企业便需要选择几个特定市场进行发展。以企业的产能和发展的趋势来看，比如这次的初始投资60M，最大贷款能力180M，长期贷款费用18*4=72M，厂房购买40M，生产线建设15*6=90M，这么看来，即使企业盈利，基本上也不可能在第四年建成6条以上的生产线，每条生产线4个产品，一年最多24个产品，分摊到3个（或以上）产品上，重点产品最多也不过每年16个，大约顶多只能接4个单子，如果要在其中一个市场成为龙头的话，要在那个市场接两个单，因此，第5年之后的企业大概只需要三个市场就可以了。在五个市场中权衡来看：本地区域尽量开，为前期企业发展提供活力；国内市场开了对于第三年困难时期救活企业有利；国际市场的高利润吸引我们进入；而亚洲市场此时就显得无关痛痒了。因此我觉得，我们组的策略还是非常合理的，既避免了竞争，又独霸了高利润市场。3.关于停产与产成品每条生产线每年不算折旧，就是1M的设备维护费，行政管理费也有一部分是用在这里的。所以，如果一个季度生产线上没有产品，那就至少浪费0.25M的钱。产成品的数量与跟销售总监的合作有关，接单的时候需要生产部门提供下一年的产成品数量。我们在这里曾经犯过一个错误，就是在计算产成品的时候，把四季度的产品也算上了，但是交货的时候第四季的产成品还没有出来，所以，每年接单时计算的产成品应该是上年4季至下年3季的。二、提高与改进：1.贷款与短期贷款像老师最后总结的一样，长期贷款是用来购置固定资产的，短期贷款是用来满足营运资金的。我们几次运营中都没有好好利用短期贷款，而是用长贷一贷到底，并不断用贴现满足现金流。通过老师的总结和与第五组的对比，我们认识到自己对于短期贷款认识的不足。当初的考虑是短贷每年要付本，害怕还款时现金断流，现在想想是对于短期贷款太没有想象力了，应该借新贷换旧债，而且短贷的利息仅5%，而贴现会损失10%-12.5%的应收账款，相比而言前者有很大优势。如果再给我们一次机会，我们一定会利用短贷让公司的现金流变得更加稳定，利润更加丰厚。2.订单选取与广告投放一般情况下，广告投放后的选单次序第一位由上年本市场本产品销量第一决定。因此特定市场的龙头地位能节约很多广告费用。如果下次做的话，我们会定一个具体的战略目标，在哪个市场的哪个产品要做龙头老大，而不是面面俱到的投广告。 通过这次Erp沙盘模拟企业运营，使我们对企业的运营流程有了清晰的认识。对企业各个部门的职责有了更多的了解。并在各个部门的协调运作中学到了更多的东西。并运用已学知识对企业日常生产，原材料采购，及产品销售，应收帐款管理及其它环节的具体操作流程进行了认真的思考与分析。对企业日常运作过程中遇到的问题，以及解决方案的制定与实施状况进行深入的分析与总结。角色总结报告-感悟篇企业的管理活动是由财务管理，供应链管理，客户关系管理等若干模块之间的有效协调构成的。各个模块的有效运作，以及之间的良好协调，能够促进企业整个管理运作趋于规范化，合理化。财务总监的角色涵盖企业的物资采购，产成品销售，应收帐款管理等各个相关环节。从财务处理的角度，对各个环节的相关信息进行录入，整理，以实现信息的及时查询与管理。在客户关系管理问题上，对客户的相关财务信息，如应收帐款，信用额度等重要信息进行汇总 ，并进行有效的综合管理，以便于为企业销售部门的决策之用。财务模块是比较复杂的，也是极为复杂的模块。特别是应收帐款与总帐模块的操作。在相关信息的初始设置的过程中，比较容易出错，或是容易忽略掉某个环节的信息录入与修改。从而影响到相关模块的信息处理结果。如果不及时纠正与修改，可能会造成系统总的信息处理出现错误。而给企业提供低效或是虚假信息，影响企业的决策与日常运作。其次，在企业日常的业务处理中，在财务支出与应收帐款入帐的管理环节中，应注意其相关性，从各个方面进行信息的完备，从而保证各个相关财务环节以及运作过程中，能够细致，完整与高效。以向企业提供正确的财务信息，支持企业的正常经营运作。通过沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解了作为管理者需要拥有的战略意识为公司的生存和发展指明方向。ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的阶段，对战略管理的重要性有了深刻的体验。同时，作为一个团队，我们也在团队合作中由磨合成长到默契，从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配然后用人不疑，这是我们团队的成长，更让我们每个人有了一种责任意识。对于自己的职责，我们严谨计算分工协作；对于竞争对手，我们共同分析他们的动向并且