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水稻种子产业实施电子商务模式的影响因素实证分析水稻种子产业实施电子商务模式的影响因素实证分析 本实证研究所采用的方法是统计分析法，并在影响因素分析中采用了扎根理论。在进行相关影响因素分析采用的基础方法论文联盟是统计研究方法。常规的统计研究需要经过四个基本环节：问卷设计、收集数据、整理与分析、统计资料的积累开发和利用。在设计问卷阶段需要准确定义目标，明确需要分析什么问题，需要什么数据；在明确了问题之后就需要进行详细的问卷设计。将设计好的问卷按照目标调查对象进行问卷的发放和回收，保证较高的问卷回收率，完成数据采集。在现实中需要对回收的数据进行加工整理，得到适合我们进行统计分析的、准确的问卷数据。在获得了前期的相关分析数据后，需要准确、恰当的选择统计分析方法和相关的分析工具，进行探索分析，读懂统计分析结果，即得出所要的结论。相关的分析逻辑如图1所示。 描述性统计分析法。本章主要利用基本的描述性统计对数据结果进行分析，通过基本的统计分析，能够掌握数据的基本统计特征，把握数据的分布形态。描述性统计分析要对调查总体所有变量的有关数据做统计性描述，主要包括数据的频数分析、数据的集中趋势分析、数据离散程度分析、数据的分布分析，以及一些基本的统计图形说明。 扎根理论。扎根理论研究法是由芝加哥大学的Barney Glaser和哥伦比亚大学的Anselm Strauss两位学者共同发展出来的一种研究方法。是运用系统化的程序，针对某一现象来发展并归纳式地引导出的一种定性研究方法，其主要宗旨是在经验资料的基础上建立理论。研究者在研究开始之前一般没有理论假设，直接从实际观察入手，从原始资料中归纳出经验概括，然后上升到理论。这是一种从下往上建立实质理论的方法，即在系统性资料收集的基础上寻找反映社会现象的核心概念，然后通过这些概念之间的联系建构相关的社会理论。 问卷和访谈提纲说明 问卷涉及的区域。发放和回收的问卷范围涉及了我国主要的水稻育种区域（见表1），主要包括以辽宁、黑龙江为代表的东北区域，以湖南、湖北为代表的华中区域，以江苏为代表的华东区域，以四川、云南为代表的西南区域，以北京、天津为代表的华北区域等主要水稻产区，这些主要区域覆盖了我国水稻种子产业链环节中的大部分单位，包括科研育种、水稻种子种植、种子经销和使用等。 问卷涉及的对象。问卷涉及的对象包括了水稻种子全产业链的各个环节，包括科研育种、水稻种植、种子批发、种子经销和种子谁用。对象分布于我国各主要水稻产区。调研问卷发放后，由各单位所委派人员根据自己及所在单位的实际情况对问卷进行填写。 问卷数量。根据所要分析的相关问题，通过主要水稻种子区域分析后，采用随机发放问卷的方式收集数据。在本实证研究中，共发放问卷450份，收回355份，有效问卷320份，经过对320份问卷结果的加工和处理。问卷的发放回收率为78.89%，回收问卷的有效率为90.14%，符合相关的统计样本要求，在此基础上，利用spss统计软件对结果进行分析，进而得出结论。所以，根据问卷方法涉及的范围、产业链的环节、问卷总体数量、问卷的回收率和有效率等分析，实证研究的样本符合要求。 问卷统计结果分析 进行相关影响因素分析时，将从单位基本情况和电子商务应用情况等两个方面进行，这两个方面涉及到多个因素，这些因素主要包括：员工人数、单位性质、所属产业链环节、单位网站建设情况、单位对外的联络方式、被调查者性别、学历、地域分布、对电子商务的了解程度、对已有的农产品电子商务网站的了解、使用和熟悉程度、种子的宣传推广渠道、信息的获取方式和渠道、种子的交易方式、物流方式、对种子电子商务网站的需求程度、建设主体、种子网上交易是否受质量保证、交易的便捷、售后服务、仓储物流、交易双方的信用、支付方式、保险、信息技术、网络状况等进行了统计分析。 下文利用spss软件，对收集到的数据的描述性统计分析，统计分析结果及相关结果的说明依据调研问卷的结构分为两个方面，一是被调研单位基本情况分析，一个是被调研单位电子商务应用情况分析。在分 析被调研单位电子商务应用情况时又分为三个环节，分别是目前电子商务应用情况、电子商务平台运营、电子商务技术和环境。一）被调研单位基本情况分析 被调研单位基本情况分析从员工数量、单位性质、单位所属产业链环节等方面进行分析。如表2所示。 通过SPSS分析整理，我们可以看出我国水稻种子企业规模小，多从事种子经销和种子生产，能够从事育、繁、推一体化的企业小，这在一定程度上决定了企业售后服务和营销能力等都会受限制。 （二）电子商务应用情况和影响因素 在进行了基本情况分析后，在对被调研单位电子商务应用情况进行分析，这方面的分析。分析结果如表3所示。 根据这一统计结果，可以发现，从单点因素分析时，水稻种子产业实施电子商务的影响因素非常的多，这些都会对电子商务的实施产生影响。那么，最重要的因素会有哪些呢？在下面的研究中，我们对这些影响因素进行排序研究。 （三） 影响因素排序分析 对于影响因素的排序，先用不同变量表示不同的影响因素，分析其各个因素出现的频率；再根据出现频率进行排序的基础上，考虑到各个因素在不同状态下的排序问题，我们将上述的排序进行赋值，最后来确认影响因素的排序，我们将排序处于第一位的赋值3分，排序处于第二位赋值2分，排序处于第三位的赋值1分，将其出现的频率与赋值相乘，最后确认总分进行二次排序。其分析表如表4所示。 根据对所受访单位列举的影响因素重要程度排序的分析，最重要的三个影响因素依次为种子质量的保证、售后服务质量的保证、网上交易的法律法规的健全与否。这些与消费者切身利益直接相关的事情，是电子商务需要密接关注的，是实际实施水稻种子电子商务交易时应该得到格外关注的；如果我们通过电子商务能够很好的解决种子质量追踪和种子的售后服务，就能够很大程度上解决电子商务的核心影响因素，就能够很好的开展水稻种子电子商务。 应用扎根理论进行影响因素分析 在应用了描述性统计分析方法，对问卷设计的每一个影响因素进行分析，同时找出每一个因素的影响面、影响点和影响程度。此外，结合问卷和访谈资料，需要进一步对影响因素进行归类分析，找出相关影响因素的本质和实质。在这部分的研究中，将使用扎根理论进行研究。在本分析的前部分，对扎根理论进行了简单说明，清楚地知道扎根理论是利用统计归类的分析法，在因素归类分析的基础上，寻找相关因素的关联性。这种方法正好适合对电子商务在水稻种子产业的应用影响因素分析，故采用此方法，通过对全国水稻主产区的从事与水稻产业相关的单位及人员的访谈问题、问卷数据资料整理，并进行归类和分析，在此基础上逐步总结出水稻种子产业实施电子商务的影响因素及相关性。 根据扎根理论的操作程序，将访谈资料分为三个级别的编码，即一级编码开放式登陆，二级编码关联式登陆，三级编码核心式登陆。 （一）开放式登陆 开放式登陆是对资料的逐步概念化和范畴化，也就是用概念和范畴来正确、精炼的反映资料内容，将大量的资料记录加以逐级缩编，同时，把资料以及抽象出来的概念打破、揉碎，并重新综合的过程。登录的目的是从资料中发现概念类属，对类属加以命名，确定类属的属性和维度，然后对研究的现象加以命名及类属化。在对资料进行登录时，研究者应该就资料的内容询问一些具体的、概念上有一定联系的问题。提问的时候要牢记自己的原始或最初的研究目的，同时留有余地让那些事先没有预想到的目标从资料、访谈和问卷等材料中间显现出来。在这个阶段，研究者应该遵守的一个重要原则是：什么都可以相信， 又什么都可以不相信。以下是研究中，通过开放式登陆的过程进行的抽象和归类（见表5）。 通过开放式登陆研究，最终可以抽象出24个范畴，这24个范畴即为电子商务在水稻种子产业应用时的影响因素，分别为单位规模、单位性质、目前业务、信息化、单位同外界联系方式、对电子商务的认知、目前电子商务网站情况、单位宣传方式、目前交易方式、目前物流方式、电子商务平台建设的主体和运行维护主体、网上交易平台所提供的服务内容、种子质量、交易程序、仓储物流、交易双方信用、货款支付方式、法律保障体系、保险体系、网络技术发展、人才问题、网络环境问题、买卖方及第三者中介的服务质量、经销商及农民的上网条件。 （二）关联式登陆 通过开放式登录，将相关的复杂而分散的问题进行了概念化。在此基础上，需要进一步范畴化，以发现关联关系，为此，进行扎根理论研究的第二步关联式登录研究（见表6）。关联式登陆的主要任务是发现和建立概念类属之间的各种联系，以表现资料中各个部分之间的有机关联。这些联系可以是因果关系、差异关系、时间先后关系、语义关系、类型关系、情境关系、相似关系、对等关系、结构关系、策略关系、功能关系、过程关系等。在轴心登录中，研究者每一次只对一个类属进行深度分析，围绕着这一个类属寻找相关关系，因此称之为轴心。随着分析的不断深入，有关各个类属之间的各种联系应该变得越来越具体。二级编码需要研究的仍然是发展范畴，只不过其发展维度和性质更进了一步。通过将范畴联系起来，进一步挖掘范畴的含义。通过二级编码可以发现，各影响因素之间既有并列关系，也有相似关系。 （三）核心式登陆 通过二级编码，关联式登录分析，清楚的将所有的概念化的电子商务影响因素进行了范畴化，归纳了四个范畴的影响因素。在此基础上，需要采用扎根理论的最后一个分析环节进行分析，即采用核心式登录进行研究（见图2）。核心式登录指的是：在所有已发现的概念类属（范畴化的概念）中经过系统的分析以后选择 一个核心类属，分析不断地集中到那些与核心类属有关的码号上面。核心类属必须在与其他类属的比较中一再被证明具有统领性，能够将最大多数的研究结果囊括在一个比较宽泛的理论范围之内。就像是一个鱼网的拉线，核心类属可以把所有其他的类属串成一个整体拎起来，起到提纲挈领的作用。随着核心类属被分析出来，理论便自然而然往前发展了。 根据关联式登陆的分析结果，目前单位的基本情况、目前电子商务的基本情况、电子商务运营和电子商务平台技术和环境等都会影响电子商务在水稻种子产业中的应用，因此核心类属确定为水稻种子产业 实施电子商务的影响因素。 结论 水稻种子实施电子商务的影响因素是多方面的。本文发现影响水稻种子电子商务的因素非常多，从关联式登录的角度分析，主要受四个方面的影响，一是企业现有的状态，包括企业规模、信息化状态等；二是市场目前的电子商务情况，包括市场已有的状态和市场人员的额认知状态，这两个状态目前都不是很理想；第三是电子商务平台的运营，包括种子的质量、交易程序问题、支付问题和物流问题等；第四是电子商务平台技术及环境，包括现有的网络环境、技术、人才等。 水稻种子实施电子商务的主要影响因素。目前影响水稻种子电子商务的前三位主要因素是交易的种子质量、种子的售后服务质量、网上交易的法律体系是否健全等问题。所以，在实际开展水稻种子电子商务时，必须解决这三个核心问题。当然，解决这三个问题后，也就能在很大程度上满足客户的基本需求，在此基础上丰富平台提供的服务内容，就能够很好的黏住客户。水稻种子实施电子商务具有较强的市场需求。从调研分析中我们可以看出，虽然目前有一些种子电子商务平台，但是提供的内容大多以信息提供为主。另一项调研同时显示，目前市场对建立水稻种子电子商务平台具有很强的市场需求，从调研的有效问卷（320份问卷）中看出，有280人（占调研人数的86.2%）认为有必要建立水稻种子电子商务平台。 水稻种子实施电子商务需要解决开发和运维的问题。从调查问卷的统计分析发现，对于由谁来建设水稻种子电子商务平台和谁来运行维护时，大多数人选择了政府和行业协会，说明在该行业中存在着明显的信任危机，这不仅预