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银保期缴销售话术 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 什么是拒绝？什么是拒绝？ 拒绝是销售的一部分，是走向成功 的必由之路！ 拒绝是反应，而不是反对 拒绝常常是推销的开始 拒绝可以使交谈延续下去 通过拒绝可以了解客户真实的想法 拒绝的本质 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 拒绝产生的原因 不信任（公司、业务员、商品） 不需要（需求未被发现） 不适合（等“最好”的） 不急迫（不了解风险的真相） 拒绝处理的基本原则 倾听原则 换位思考原则 先后原则 赞同原则 主动引导原则 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 常见的拒绝问题 和家人商量一下 时间太长，对收益表示怀疑 我有保险 今天没带钱改天再办 我有更好的投资方式 我是做生意的，钱都是应急用的 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 拒绝：时间太长 1、时间确实不短，但时间长才能存住钱而且收益才可观，卡 上的钱随时可以取但存不住，活期方便但时间短利息也低呀！ 钱可用可不用就存这个吧！来我帮你填个单子（短期收益少， 中长期收益高） 2、时间长，保障时间也长呀，只交短短5年钱，却能享受15年 的保障，领取15年的红利，我还嫌时间短呢，最好能存20年、 30年呢！反正每年您都要存钱，是不是？您总不能把钱放在家 里吧，还是要存银行，就存这个吧，现在很多人都存这个。您 还省得每年转存了。多好呀！带身份证了吧？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 时间是长了点，但你想，人生的时间会更长，你也 需要把钱做更长时间的打算。 主要是让孩子养成良好的存钱习惯，做父母的先开 个折，然后让孩子每年用压岁钱来存。 孩子教育时间长不长？养老时间长不长？现在不趁 着年轻攒点钱，等用钱时上哪去要？ 教育金需求 您觉得时间长？您有孩子吧？孩子上学的时间长吧，也 要十几年呢！孩子上学要花钱吧？这个钱是一定要花的，是不 是 ？现在哪个孩子上大学不得花几万？现在不投入，将来怎 么上大学？如果未来孩子争气，您一定想让孩子出国留学吧？ 这就更需要你现在就投入的，对不对？ 我知道您有许多理由， 但哪个理由比孩子的教育金重要 呢？这钱就是给孩子存下来将来上学用的！你说我说的在不在 理呢？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 观念： 长线是金短线是银，钱是在日积月累中不断积攒 起来的。 强调不交钱还领
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