hr面试销售员问题

1 / 6 试销售员问题 一、简单的自我介绍 我叫 业，四年本科。通过大学四年的学习，我的学习能力有很大的提高，特别是自学能力。同时，我的办公软件操作、报告写作等能力都有很大的提高。在校期间，担任过系学生会副主席、新生助理班主任等职务，参与策划和组织了我系三次大型毕业生晚会，独立策划和举办了管理工程系 “ 双星 ” 杯书画创意大赛。我的特点是沟通能力、分析能力强，能很好的与客户交流，洞察客户的需求。在上学期间对 业特别感兴趣，经常上网查阅 业的动向，并学习相关的知识。我的性格开朗 、乐观、积极向上，能与客户很好的相处。我计划进入公司后，抓紧熟悉业务流程、认真学习产品知识，争取尽早通过公司的考核。 二、你对失败、挫折的看法 作为刚入职的新人来说，难免会遇到失败和挫折。但是，我会提前想好将会遇到什么挫折以及解决的办法，尽量避免失败的发生。万一遇到失败和挫折，我首先想到的是坚持再成功，而不是放弃。而且，我会尽快找出造成失败的原因，及时补救。 三、你认为你适合这个职位吗？ 我认为我适合。第一，我的性格开朗、积极向上并且我有良好的沟通能力，我能与客户进行 很好的沟通。第二，2 / 6 我做事严谨认真、勤奋、分析能力强，能很快洞察客户心态、满足客户的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客户的拒绝，抗压能力强。第四、我善于变通、善于创新，当遭到客户拒绝时我会很快想出其他新办法，再找机会拜访客户。最后，我想做销售， 是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。 四、你的短期职业规划是什么？ 1、进入公司后，认真对待公司的培训，尽快熟悉业务流程和产品知识， 3 个月内通过公司的考核。 2、 4 个月内，学习开发客户的相关知识，初步了解如何谈客户。 3、有意 识地去模拟谈客户，锻炼自己谈客户的各方面的能力。 4、 5 个月内，争取尽快到个大区，跟随经理谈客户，学习提高实践能力。 5、自己找机会去谈客户，争取七个月内有工作业绩。 6、争取一年后做到真正的销售。 1、请您先用 3钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 3 / 6 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 1 请简单的介绍下你自己 2 你打算如何把你以前的工作经验运用到我公司的工作中 3 为什么决定到我公司应聘这份工作 4 请说出一个你遇到的棘手的问题并说明你是如何妥善处理这个问题的 5 可以告诉我，你认为你有哪些技能能让你的工作成果显著 6 如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同 7 你和你的经理或者老板有过意见分歧吗 8 告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的 业务 9 如果我告诉你你在面试期间的回答表现存在的严重问题，你会怎么做 10 你对今后有什么打算 11 给我个我们聘用你的理由（或者说谈谈你的核心竞争力） 12 人们购买产品的主要原因都有什么 ?请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的 ? 4 / 6 13 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么 ?为什么 ? 14 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 15 如果让 你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么 ?为什么 ? 1. 请你和我谈一下经济 ? 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。 2. 如果你有一百万你会做什么 ? 一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。 3. 请和我谈一下你个人对股票的看法 ? 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。 4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票 ? 这个问题，无法给你建议，请提前准备。 5. 告诉我三种你想要买的股票 ? 5 / 6 只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。 6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经 历，你是怎样劝说客户购买你的产品的 ? 问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，面试官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让面试官对你刮目相看。 7. 人们购买产品的主要原因都有什么 ? 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的 质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。 8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少 ? 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ? 9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么 ?为什么 ? 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回6 / 6 答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人