业务人员出差总结

1 / 7 业务人员出差总结 业务人员出差总结 江苏省玉米面积主要集中在苏北部分区域，苏北玉米面积大概 500 万亩左右。下面是苏北各市的玉米面积图。 苏北总计 玉米面积 徐州市 210 万亩 南通市 70 万亩 连云港市 50 万亩 淮安市 50 万亩 盐城市 120万亩 宿迁市 75 万亩 合计面积 575 万亩 今后的工作重点主要在徐州 、盐城、宿迁、淮安、连云港这五个地区，南通市则叫偏南点，今年可以适当的布点 ，根据在当地田间的表现再考虑是否大面积推广。同时客户反映江苏的玉米粗缩病比较严重，其中盐城发生最为严重。丰 县玉米褐斑病今年发生比较严重。今后推广过程中是我们应该注意的问题。 1、徐州市区 徐经理：门市部在国际会展中心南区种子市场一条街，公司叫神农种业，家族企业，徐经理儿子也在帮忙，人员大概 4 个人左右。手上没有什么大品种，主要代理滑 986、天泰 16、齐单 6 号、巡天 16。当地郑单 958 面积较大。去年河南中原中农良种公司发过种子做过示 范，根据他说今年表现没人说好的，也没说差的。因为当地玉米种植密度大部分在 3500 /亩，当地老百姓还是喜欢稀植大棒的品质。而中单 909 是高密度，可能去年做的示范不太 好，在今后示范推广中应该适当的注意，否则品种的特性无法表现出来。客户如果代理我们公司中单 909 后，考虑到今年已经做过示范，准备明年直接销售。但是推广面积可2 / 7 能先以 3800 株 /亩，先让老百姓喜欢这个棒子，然后再大面积高密度推广。可能今年做的示范不太好，所以徐经理积极性不太高，对品种认可度不强。我们可能再考察一段时间，看看客户的态度，徐州地区目前还没有找到合适的客户，加上时间匆忙，没见其他客户。根据实际情况，然后再考虑是否合作。 2、邳州市： 孟斌：年龄大概 35 岁左右，夫妻店，以前在乡镇干。目前主要代理 品种苏玉 20、金海 5 号、郑单958 等，以前也卖过鲁单 981，现在主推苏玉 20。孟斌到县城干不到 3 年的时间，但是这两年做的非常不错，销量也可以。去年做过中单 909 品种示范，品种表现不错，对品种认可度非常高，工作的积极性也比较高，特别对公司的销售模式也非常认同，对公司制定的推广协议也比较认同。也想长时间与我们公司合作。孟斌下一步工作也准备与一些卖饲料的经销商合作，或者直接到村里面找经纪人，操作玉米品种，因为他们经常下乡宣传 ，与农民都比较熟悉，网络也比较健全。孟斌也反映台儿庄的客户往邳州窜货比较严重，今后我们销 售人员应该加以注意。董奎义： 45 岁左右，以前在种子公司担任销售部经理，后来改革出来以自己单干。目前主推隆平 206，但是由于隆平 206 没在江苏审定，没敢大面积的推广。今年在示范田做了中单 909 的品种示范，但是种植的是 4 行区，每亩密度大概 3200 株 /亩，表现一般，不像一3 / 7 个大品种，对品种也不是很看好。也担心中单 909 后期市场像郑单 958 和浚单 20 那样，结果是厂家挣钱，却损害经销商的利益。对 4+1 操作模式也不认可。但是还想看看它在大田中的表现 ，所以也想操作这个品种，而且网上炒得比较火，加上是国审，卖时相对放心点。 3、沭阳县 (当地玉米面积 20 万亩左右，郑单 958 占一半 ) 严利古： 40 岁左右，目前主要操作郑单 958，以前也卖过浚单 20、金海 5 号、蠡玉 16，都因为表现不好，后来就没操作。没见过中单 909 在大田中的表现，对公司 、对四家公司销售模式不了解，后来做了详细的介绍才了解。对这个客户我们还不熟悉，需要进一步的观察。 4、泗阳县 潘小伟：只是见了面，基本没交流，不熟悉。需要进一步观察。据泗洪县的蒋丽介绍客户还不错。 5、泗洪县 胡经理：以前在食品公司干销售工作，后来回来做种子行业，没干 多久，继承丈母娘的产业，所以对市场不太了解，意识力不强，工作的积极性不强，干的也不大，目前主要做金海 5 号、浚单 20、农华 101。是安徽宿州市陈云 (徽商农家福 )介绍与我们公司联系的。倒卖过隆 平 206。 蒋丽： 45 岁左右，家里有两部车专门搞订购，公司人员也很充足，目前主推隆平 206，但隆平 206 没在江苏审定，所以一直没敢大面积的推广。今年也接了山西屯玉的中单 909，不过不是自己来操作，准备交给妹妹另外4 / 7 在华东金谷农贸城开个门部 来搞零售，不做批发。今年也做了，中单 909 的示范，品种表现不错。蒋丽下一步工作准备首先尝试下订购中单 909，看看效果，然后再布点中单 909，看看在大田中的表现，对黎明矮胖墩这种运营模式非常认可，准备用中单 909 搞柜台销售，矮胖墩直接搞订购。工作的积极性比较高，人野也非常大气。 6、滨海县 吴经理：35 岁左右。滨海县农民相对喜欢稀植大棒的品种，一般品种种植密度 3500 株 /亩左右，所以给中单 909 的推广带来一定的麻烦。吴经理本来不想做中单 909 的，可能出于和余总老关系，所以今年准备布点看看品种的表现，再考虑考虑 是否大面积推广。交谈时间并不长，所以还不太了解。 7、沛县(25 万玉米面积左右 ) 周经理： 55 岁左右，现在基本上一个人负责，以前在种子公司担任销售部经理。每年销量 4斤左右。可能年龄比较大，思想比较保守点，积极性也不高。没见过中单 909在大田中的表现，知道我们公司销售中单 909才联系我们的。今年沛县的褐斑病发生较为严重。 8、丰县(40 万亩玉米面积 ) 任经理：年龄 45 岁左右，主要代理隆平 206、滑玉16，秦龙 14 等。以前联系过余总，没有做品种示范，但是在山东看过中单 909 在大田中 的表现。反映表现还不错，也愿意做这个品种。丰县 85%玉米面积实施单粒播种，所以也5 / 7 喜欢销售我们公司单粒播种的中单 909。客户反映当地农民还是喜欢稀植大棒的品种，对中单 909 的推广带来一定的麻烦。这边窜货相对严重，今后在市场管理方面，应该加强周围市场的维护。 经过我跟刘经理六天的调研发现以下几个问题： 1、江苏省整体的玉米面积不大，大概 500亩左右，市场不大，主战场还在徐州市以及附近几个市。我个人想法是重点培养泗洪县的蒋丽，作为江苏省的标杆，刺激周围的客户，效果会更好点。 2、江苏 省这边每年的粗缩病比较严重，丰县，沛县这两年的褐斑病较为严重，今后销售人员推广时应该加以注意。 3、今年在江苏省做的示范点很少，加上邳州市的董奎义那个点由于刮风全部倒伏。虽然很多客户愿意操作中单909，但是没有看到品种在大田中的表现，客户心里面还是没底。同时我们是新公司，客户我们做事的方式还是不了解。下一步工作就是要求经销商严格执行推广协议中的布点示范，尽量让每带种子在大田中的表现品种的特征特性。 4、当地大部分农民种植习惯是 3500 株 /亩左右，还是喜欢稀植大棒的品种，对密植的品种还不是 很认可，对中单 909 的推广带来一定的麻烦，我建议选泽具有代表性的乡镇，选泽具有代表性的农户，由农户率先尝试种植黎明产品，6 / 7 然后公司通过追踪整个生长期 (重点是苗期、生长后期和收获期 )，让农户和事实说话。特别组织田间机械脱粒现场测产，最终让当地的众多农户对黎明产品发生大大的改变。由单粒播种的不信、苗期的相信、生长期的可信，到最后转变为收获期时的深信。 5、江苏市场很多客户对下乡订购的认识度还是不深，订购会的工作开展不明显，客户的积极性不高，由做销到行销这个销售模式还没有发生根本的改变。目前在江苏主要还是 隆平和奥瑞金公司在搞订购。所以我们在江苏找的客户的积极性一定要高，意识一定要强，思想能在短时间内发生改变，对公司的销售政策要完全的服从 ，无条件执行公司的决策。这样的客户才会和我们公司一起成长，并且长时间的合作。不然再重新选择客户会给我们今后的工作带来很大的麻烦。 6、部分客户对 4