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文档简介

家居建材行业如何高效的 拓展分销渠道 卓道咨询 拓展分享渠道的目的 “圆心卫星 ”销售理论 天体运动规律 最佳优势组合 分销业务的拓展 分销渠道作用： 提升销量、 扩大网络、 扩大品牌在局部市场影响力。 拓展业务分销注意事项 一、前期准备 市场调查:分销市场的整体规划，意向合作公司的性质、规 模、合作方式、店面位置数量、人员组成、业务档次、业 务量、已经营品牌、我们的销售机会；当地的消费形态、 老板的社会背景； 公司价格体系的建立； 合作合同、报价单、宣传资料准备； 二、合作拜访 重点介绍公司产品特色、品牌特色、服务特色，培训特 色、避免谈价格与返点，避免在我们的弱势上进行纠缠； 了解分销商的出发点（发展、利益）切入合作双赢的立场 ，规划分销商的利润模式； 主动引领分销商参观展厅与产品，让其更了解品牌与产品 ； 让客户对自已、公司、品牌有深刻的认识，建立良好的人 脉； 三、合作关系确定 相关资料的提供及进行专业知识的培训，产生差异化的服务； 专卖店与专卖区的装修，展厅的布置； 产品结构规划； 当地同行零售价格体系的调查，建立自已的合理的价格体系； 双方充分进行了解各自公司的运作与内部关系，为顺畅工作打 下基础； 四、日常维护 专人定期进行分销商服务与沟通； 物流与配送的及时跟上； 库存数据与订货计划及时沟通； 财务往来要正常，规范； 五、对分销商的支持 公司承担一半的样板 提供店招、室内装修用喷绘等 其它支持视情况经销商提供 六、分销的管理 建立及完善分销商档案管理 联系人、地址、电话、营业面积、店招照片、营 业执照、是否专卖等 分销业务拓展技巧 合理规划路线 准备好销售工具 了解当
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