电机系列DC小马达项目立项申请报告(71亩，投资18000万元）.docx

泓域咨询MACRO/ 电机系列DC小马达项目立项申请报告电机系列DC小马达项目立项申请报告第一章 项目概述一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx有限责任公司（二）公司简介公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。公司经过多年的不懈努力，产品销售网络遍布全国各省、市、自治区；完整的产品系列和精益求精的品质使企业的市场占有率不断提高，除国内市场外，公司还具有强大稳固的国外市场网络；项目承办单位一贯遵循“以质量求生存，以科技求发展，以管理求效率，以服务求信誉”的质量方针，努力生产高质量的产品，以优质的服务奉献社会。上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入25310.45万元，同比增长17.30%（3733.72万元）。其中，主营业业务电机系列DC小马达生产及销售收入为21542.29万元，占营业总收入的85.11%。根据初步统计测算，公司实现利润总额6700.38万元，较去年同期相比增长1117.24万元，增长率20.01%；实现净利润5025.28万元，较去年同期相比增长778.72万元，增长率18.34%。二、项目概况（一）项目名称电机系列DC小马达项目（二）项目选址xxx产业园（三）项目用地规模项目总用地面积47490.40平方米（折合约71.20亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数70.98%，建筑容积率1.50，建设区域绿化覆盖率5.80%，固定资产投资强度195.85万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积47490.40平方米，建筑物基底占地面积33708.69平方米，总建筑面积71235.60平方米，其中：规划建设主体工程49824.19平方米，项目规划绿化面积4135.12平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计124台（套），设备购置费4560.86万元。（七）节能分析“电机系列DC小马达项目建设项目”，年用电量880542.85千瓦时，年总用水量24461.72立方米，项目年综合总耗能量（当量值）110.31吨标准煤/年。达产年综合节能量47.28吨标准煤/年，项目总节能率24.48%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx产业园发展规划，符合xxx产业园产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资18007.61万元，其中：固定资产投资13944.52万元，占项目总投资的77.44%；流动资金4063.09万元，占项目总投资的22.56%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入38371.00万元，总成本费用28995.52万元，税金及附加345.14万元，利润总额9375.48万元，利税总额11013.79万元，税后净利润7031.61万元，达产年纳税总额3982.18万元；达产年投资利润率52.06%，投资利税率61.16%，投资回报率39.05%，全部投资回收期4.06年，提供就业职位547个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。三、报告说明该项目可行性研究报告对项目所涉及的主要问题，例如：项目资源条件、项目原辅材料、项目燃料和动力的供应、项目交通运输条件、项目建设规模、项目投资规模、项目产工艺和设备选型、项目产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。通过分析比较方案，并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测，从而为投资决策提供可靠的依据，作为该项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。 四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx产业园及xxx产业园电机系列DC小马达行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx产业园电机系列DC小马达产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“电机系列DC小马达项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx产业园经济发展，为社会提供就业职位547个，达产年纳税总额3982.18万元，可以促进xxx产业园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率52.06%，投资利税率61.16%，全部投资回报率39.05%，全部投资回收期4.06年，固定资产投资回收期4.06年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、鼓励金融机构开发支持企业“走出去”的金融产品，加强银担合作。支持符合条件的企业和金融机构在境内外市场募集资金。支持“走出去”企业以境外资产或股权、矿权为抵押获得融资。（发展改革委、商务部、人民银行、银监会、工业和信息化部）五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米47490.4071.20亩1.1容积率1.501.2建筑系数70.98%1.3投资强度万元/亩195.851.4基底面积平方米33708.691.5总建筑面积平方米71235.601.6绿化面积平方米4135.12绿化率5.80%2总投资万元18007.612.1固定资产投资万元13944.522.1.1土建工程投资万元5410.292.1.1.1土建工程投资占比万元30.04%2.1.2设备投资万元4560.862.1.2.1设备投资占比25.33%2.1.3其它投资万元3973.372.1.3.1其它投资占比22.06%2.1.4固定资产投资占比77.44%2.2流动资金万元4063.092.2.1流动资金占比22.56%3收入万元38371.004总成本万元28995.525利润总额万元9375.486净利润万元7031.617所得税万元1.508增值税万元1293.179税金及附加万元345.1410纳税总额万元3982.1811利税总额万元11013.7912投资利润率52.06%13投资利税率61.16%14投资回报率39.05%15回收期年4.0616设备数量台（套）12417年用电量千瓦时880542.8518年用水量立方米24461.7219总能耗吨标准煤110.3120节能率24.48%21节能量吨标准煤47.2822员工数量人547第二章 项目背景及必要性一、项目建设背景1、规划提出，到2020年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重达到15%。2015年，我国战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重为8%左右。未来5到10年，是全球新一轮科技革命和产业变革从蓄势待发到群体迸发的关键时期。2、为推进经济结构的战略性调整，促进产业升级、提高产业竞争力，国家发改委颁布当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录，其中：项目产品制造名列其中，覆盖拟建项目投产后的产品，因此，投资项目属于当前国家重点鼓励发展的产业；综上所述，投资项目符合国家及地方相关行业的准入规定。工业经济总体保持平稳运行、稳中向好的基本态势，主要表现为：长期趋势看，工业生产保持在稳定增长的合理区间，趋稳态势明显；工业产能利用率提高；工业产品出口由降转增，对工业稳定增长发挥助推作用；工业产品价格由降转升，市场供求关系得到改善；工业用电增速回升明显；工业增值税增速回升；工业企业利润增速明显回升；工业新动能快速成长。二、必要性分析1、在新常态背景中，我国的经济一定会有新的发展，在经济发展的同时在获得一定新的机遇，可能也会面临着一定的困难。在本文可以通过在新常态下我国经济发展情况，我国的经济发展存在着较为明显的减速，所以应该引起重视。此外，在发展的角度上看，新常态的经济法发展主要是贸易区进行，是通过市场的发展来得到进一步的发展，粗放型经济发展模式的消失，代表着我国经济市场恢复了正常。2、支持优势传统产业大型骨干企业壮大规模增强实力，着力打造一批品牌价值高、规模大、实力强、拥有核心技术和自主知识产权的大型骨干企业。完善帮扶机制，重点培育一批优势传统产业民营企业的大型骨干企业。抓好后备骨干企业培育，完善省市两级后备企业名录。提升服务水平。落实好企业联系人制度，完善省市联动服务机制，提高企业诉求办理效率和质量。推动大型骨干企业直购电全覆盖，在网上办事大厅建设大型骨干企业绿色通道。支持有条件的大中型企业设立企业研究院和省级企业重点实验室，从制造环节向研发设计和品牌营销环节延伸，建设一体化的全产业链体系。3、考虑到项目建设地的投资环境、劳动力条件和政策优势，项目承办单位决定在项目建设地实施投资项目建设，投资项目的生产规模和工艺技术装备将达到国际先进水平，有利于进一步提升产品质量，丰富产品品种并可以配合其他相关产品形成突出优势，使市场占有率以及竞争力得到进一步巩固和增强。三、项目建设有利条件项目承办单位现有资产运营优良，财务管理制度健全且完善，企业的资金雄厚，凭借优异的产品质量、严谨科学的管理和灵活通畅的销售网络，连年实现盈利，能够为项目建设提供充足的计划自筹资金。第三章 选址可行性分析一、项目选址原则项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。二、项目选址该项目选址位于xxx产业园。今后五年，当地坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，着力深化供给侧结构性改革，紧紧围绕“在全面建成小康社会进程中走在前列”这一目标，牢牢把握转型升级和经济文化融合发展“两大高地”战略定位，着力推动创新、开放、生态“三大跨越”，加快构建现代产业、新型城镇、社会治理和民生保障“四个体系”，干在当下，成在实处，努力打造自然生态、宜居宜业的新环境。经济保持中高速增长，在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上，提前实现经济总量和居民人均收入比2010年翻一番，比全国提前两年实现贫困人口全面脱贫，与全省同步全面建成小康社会。三、建设条件分析项目承办单位现有资产运营优良，财务管理制度健全且完善，企业的资金雄厚，凭借优异的产品质量、严谨科学的管理和灵活通畅的销售网络，连年实现盈利，能够为项目建设提供充足的计划自筹资金。四、用地控制指标该项目均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数70.98%，建筑容积率1.50，建设区域绿化覆盖率5.80%，固定资产投资强度195.85万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程23832.0423832.0449824.1949824.194162.521.1主要生产车间14299.2214299.2229894.5129894.512580.761.2辅助生产车间7626.257626.2515943.7415943.741332.011.3其他生产车间1906.561906.562889.802889.80249.752仓储工程5056.305056.3013917.4213917.42845.612.1成品贮存1264.081264.083479.363479.36211.402.2原料仓储2629.282629.287237.067237.06439.722.3辅助材料仓库1162.951162.953201.013201.01194.493供配电工程269.67269.67269.67269.6718.433.1供配电室269.67269.67269.67269.6718.434给排水工程310.12310.12310.12310.1216.494.1给排水310.12310.12310.12310.1216.495服务性工程3202.333202.333202.333202.33194.575.1办公用房1500.791500.791500.791500.79110.125.2生活服务1701.541701.541701.541701.54103.866消防及环保工程903.39903.39903.39903.3961.756.1消防环保工程903.39903.39903.39903.3961.757项目总图工程134.83134.83134.83134.832.937.1场地及道路硬化9080.031840.791840.797.2场区围墙1840.799080.039080.037.3安全保卫室134.83134.83134.83134.838绿化工程3085.55107.99合计33708.6971235.6071235.605410.29六、节约用地措施投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协（外购）的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。七、选址综合评价项目承办单位通过对可供选择的建设地区进行缜密比选后，充分考虑了项目拟建区域的交通条件、土地取得成本及职工交通便利条件，项目经营期所需的内外部条件：距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况、基础设施条件等，通过建设条件比选最终选定的项目最佳建设地点项目建设地，投资项目建设区域供电、供水、道路、照明、供汽、供气、通讯网络、施工环境等条件均较好，可保证项目的建设和正常经营，所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为项目建设提供了良好的投资环境。第四章 项目风险评价分析一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地，其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好；改革开放以来，我国国内政局稳定，各项政治、经济、法律、法规日臻完善；经过综合分析，投资项目符合国家产业发展政策的引导方向，国家出台的相关方针政策表明，投资项目的政策风险极小。2、项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析对自然环境影响的规避措施；投资项目的“三废”均采取有效的治理措施，达到国家有关环境保护的政策要求；虽然投资项目生产项目产品的过程对环境的不利影响非常小，但在社会日益重视环境保护的前提下，项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入，环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常生产经营构成了一个风险因素。三、市场风险分析1、市场供需方面的风险：随着中国经济的高速发展，产品应用技术开发的不断深入，项目产品市场需求迅猛增长；但是，伴随着市场需求的快速增长，国内新增项目产品产能也迅速增长，项目承办单位在扩大生产规模，增加市场占有率，同时行业的高额利润还不断地吸引着新的投资者介入；因此，不排除市场供需失衡而造成市场竞争加剧的可能。2、要消除市场风险最关键就在于提高产品的竞争力，因此，项目承办单位采取相应的措施保持产品在技术上始终处于同行业的先进水平降低项目产品生产成本，同时，加强项目产品市场开拓创新，包括营销渠道建设、产品推广方式和产品售后服务工作，进一步树立项目承办单位及其品牌形象，稳定产品销售渠道，不断拓宽国内外市场。四、资金风险分析采用招标方式选择工程设计和承包商，在保证建设质量的同时，努力降低新增建设投资和设备采购成本；项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低工程造价；项目建成投入运营后，项目承办单位应加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动可控空间，以增强项目承办单位项目产品的市场竞争能力。五、技术风险分析技术风险规避要强化项目承办单位的管理内功，不断发展和完善企业研发中心的功能，在人才培养、新产品研发、工艺技术优化等方面不断加强投入与精细管理；同时强化和高校、知名企业的合作，实现强强联合、做大做强相关产业。六、财务风险分析财务风险是指项目承办单位由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定性影响；财务风险来源于企业资金利润率和借入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与计划自筹资金的比例的大小；借入资金比例越大，风险程度越大，反之则越小；投资项目的财务风险主要体现在项目实施之前，项目实施后则财务风险较小。七、管理风险分析项目承办单位要注重品牌开发和产品市场销售网络建设，要继续完善和稳定销售网络和客户群体，形成完善的组织结构和管理制度体系。八、其它风险分析项目承办单位聘请熟悉相关行业的专家就项目可能涉及的风险因素及其风险程度进行判断，采用专家评估法识别风险因素和估计风险程度，针对项目各类风险因素的风险程度进行了评定，并对结果进行整理分析表明：投资项目的建设与实施，既不存在严重风险，更没有灾难性风险，较大风险主要是市场竞争能力风险、资金风险和管理风险；因此，项目承办单位应提高风险防范意识，积极采取应对措施，通过风险控制和风险转移等策略，以尽可能低的风险成本来降低风险发生的可能性，并将风险损失控制在最小程度，确保最终目标的实现。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、投资项目涉及的利益群体，从单位角度讲，主要是建设期内的相关行业制造企业和运营期内的上、下游企业；在项目建设过程中部分相关行业企业的产品得到投资项目的使用，可以直接获利；在项目的运营期内，由于项目承办单位可以和上、下游企业组成完整的产业链，从而推动行业向更高的层次发展，合作双方实现共赢，因此，上、下游企业也是投资项目的受益群体。2、投资项目实施过程中，耗用能源量不大，均在项目建设地现有条件能接受的范围之内，不会给公用基础设施带来压力，相反还会有助于当地基础设施、社会服务容量的扩大；与此同时通过优选方案，扩充了社会服务的容量，提高了工作效率和生活质量，推进城市化的进程。（二）社会影响效果施工期间对空气的主要影响是粉尘污染，粉尘污染主要产生于施工中灰土拌合和运输过程材料及土石方的撒落、刮吹起尘等；人群的集中还会对电力设施的布局、市政设施的容量、交通容量都会造成一定的影响。（三）项目适应性分析项目的建设可优化当地城市产业结构，有利于加强项目建设地的工业实力，促进区域经济发展，从而提升区域综合经济竞争力，同时可为社会提供900个就业岗位，为构建和谐城市创造条件；因此，各级组织对项目建设的态度也是积极的。（四）社会风险对策分析1、制定环境保护管理规定，保护和改善施工现场的生活环境和生态环境，防止由于建筑施工造成作业污染，保障建筑工地上施工人员的身体健康，努力做好建筑施工现场的环境保护工作。2、项目承办单位生产规模的扩大、技术的不断创新和发展，都需要高水平科技人才的参与；企业的财务核算及收益有时也会受制于技术人员、管理人员、生产人员及业务人员的业绩和素质，在人才流动愈加频繁的今天，能否吸引高素质的各项专门人才已经成为项目承办单位发展的一大要素；投资项目技术依托公司科研机构，培养了多名技术骨干，技术储备力量雄厚，具有良好的技术发展可持续性，为投资项目产品后续研发提供了技术保障。3、对安全生产隐患带来的社会风险；投资项目在建设与运营过程中要注重“安全第预防为主”，加强安全管理与培训，制定各项安全措施并落实到位，提高企业的本质安全度。（五）社会风险评价经社会风险评价，项目承办单位承办的建设项目面临的社会风险很小，不会对国家和当地社会产生不良影响。第五章 进度方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资11699.56万元，占计划投资的64.97%。其中：完成固定资产投资8194.27万元，占总投资的70.04%；完成流动资金投资3505.29，占总投资的29.96%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元11699.561.1完成比例64.97%2完成固定资产投资万元8194.272.1完成比例70.04%3完成流动资金投资万元3505.293.1完成比例29.96%三、进度安排注意事项工程建设是百年大计，必须坚持质量第一的根本原则；投资项目要积极推行企业法人责任制、招标投标制、工程监理制；项目由项目承办单位总经理亲自挂帅，选派专业会计和专业技术人员参与，抽调专业人员组成项目建设办公室，全面负责项目建设工作；主要完成项目实施准备、配套资金筹集、勘察设计、施工准备直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段；各项投资活动和各个工作环节可以相互交叉进行；将项目实施各个工作阶段的各个环节进行统一规划，以便对项目实施进度做出合理而又切实可行的安排，保证按时按质完成任务并顺利投入使用。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员547人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人3721.2人均年工资万元5.861.3年工资额万元2198.962工程技术人员工资2.1平均人数人822.2人均年工资万元6.922.3年工资额万元428.053企业管理人员工资3.1平均人数人223.2人均年工资万元6.273.3年工资额万元141.324品质管理人员工资4.1平均人数人444.2人均年工资万元5.044.3年工资额万元225.865其他人员工资5.1平均人数人275.2人均年工资万元5.815.3年工资额万元126.496职工工资总额万元21969.79五、员工培训在设备安装和调试阶段，由设备供应商对生产操作人员进行现场操作技能的培训；为保证项目建成后顺利投入生产运营，应重点培训关键岗位的操作运行人员和管理人员；对设备操作人员，应在设备安装调试前完成培训工作，以便这些人员参加设备安装、调试过程，有利于他们熟悉设备的性能，掌握装备操作技能，保证项目建设顺利投产运营。六、项目实施保障认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术准备，确保施工顺利进行。第六章 投资估算与资金筹措一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资13944.52(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元5410.294560.86195.8513944.521.1工程费用万元5410.294560.8626032.881.1.1建筑工程费用万元5410.295410.2930.04%1.1.2设备购置及安装费万元4560.864560.8625.33%1.2工程建设其他费用万元3973.373973.3722.06%1.2.1无形资产万元1894.341894.341.3预备费万元2079.032079.031.3.1基本预备费万元1091.361091.361.3.2涨价预备费万元987.67987.672建设期利息万元3固定资产投资现值万元13944.5213944.52（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金4063.09万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元26032.8818258.8816800.0826032.8826032.8826032.881.1应收账款万元7809.865076.415466.907809.867809.867809.861.2存货万元11714.807614.628200.3611714.8011714.8011714.801.2.1原辅材料万元3514.442284.392460.113514.443514.443514.441.2.2燃料动力万元175.72114.22123.01175.72175.72175.721.2.3在产品万元5388.813502.733772.175388.815388.815388.811.2.4产成品万元2635.831713.291845.082635.832635.832635.831.3现金万元6508.224230.344555.756508.226508.226508.222流动负债万元21969.7914280.3615378.8521969.7921969.7921969.792.1应付账款万元21969.7914280.3615378.8521969.7921969.7921969.793流动资金万元4063.092641.012844.164063.094063.094063.094铺底流动资金万元1354.35880.34948.051354.351354.351354.35（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资18007.61万元，其中：固定资产投资13944.52万元，占项目总投资的77.44%；流动资金4063.09万元，占项目总投资的22.56%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资5410.29万元，占项目总投资的30.04%；设备购置费4560.86万元，占项目总投资的25.33%；其它投资3973.37万元，占项目总投资的22.06%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=13944.52+4063.09=18007.61（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元13944.5277.44%1.1项目建设投资万元13944.5277.44%1.2建设期利息万元-2流动资金万元4063.0922.56%3总投资万元万元18007.61二、资金筹措全部自筹。第七章 经济评价一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入24941.15万元，总成本7458.42万元，利润总额17482.73万元，净利润290.83万元，增值税840.56万元，税金及附加13112.05万元，所得税4370.68万元；第二年收入26859.70万元，总成本7905.07万元，利润总额18954.63万元，净利润14215.97万元，增值税905.22万元，税金及附加298.59万元，所得税4738.66万元；第三年生产负荷100%，收入38371.00万元，总成本28995.52万元，利润总额9375.48万元，净利润7031.61万元，增值税1293.17万元，税金及附加345.14万元，所得税2343.87万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入38371.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1293.17万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元24941.1526859.7038371.0038371.0038371.001.1电机系列DC小马达万元24941.1526859.7038371.0038371.0038371.002现价增加值万元7981.178595.1012278.7212278.7212