电子商务创业大赛参赛书.docVIP

附件一：大赛作品封面编号： 硚口区电子商务创业项目暨人才选拔大赛作品申报表作 品 名 称： 机器人炒菜机成就创业梦想 参赛团队名称： 汇银队 作品领域： （A） A、产品 B、服务 作品类别： （G）A电子信息（软件、网站） B生物、医药类C化工技术、环境科技类 D电子信息（硬件）E农林、畜牧、食品及相关产业类 F材料类G机械能源类 H服务咨询类参赛团队队员基本情况表姓 名单位或社区手 机EmailQQ邮寄地址隗才辉江汉区水塔居委2606788425江汉路181号俊华大厦A座1001室崔银银江汉区水塔居委2530275291江汉路181号俊华大厦A座1001室郭贝贝江汉区水塔居委3326110156江汉路181号俊华大厦A座1001室刘瑞琳江汉区水塔居委407249284江汉路181号俊华大厦A座1001室目 录一、炒菜机简介（一）炒菜机研发的缘由3（二）炒菜机发明历程4二、炒菜机市场前景（一）炒菜机市场现状5（二）炒菜机市场前景5三、炒菜机市场营销（一） 炒菜机销售对象7（二） 炒菜机销售渠道及方式7四、团队建设及投资回报（一）团队建设8（二）投资回报10五、结语10在人类进步发展中，很多事情在变，但“民以食为天，以食为先”的生活文化却从未改变。人们一直在尽力的探索，寻求能够优化自己饮食生活的基本条件，因为炒菜、煮饭两大事是厨房的重中之重。电饭锅的发明取代了繁杂的煮饭作业，给人们生活带来了极大的方便，但炒菜难一直困扰着中外科技界的专家，为此，中美科技人员共同合作，经过数千次试验，终于在2005年在中国诞生了全球第一台“全自动炒菜机”。从而，使人们彻底的从厨房中解放出来，实现了厨房智能化的梦想，也给我们带来了崭新的创业商机！一；炒菜机简介（一） 炒菜机研发的缘由随着人们生活水平的不断提高，对饮食越来越注重营养、健康、低碳、环保，但厨房科技却相对滞后，使广大女性饱受厨劳之苦！为解决这一社会难题，田山科技研发了全球第一台机器人炒菜机。从而吹响了人类厨房智能集成革命的号角，将广大女性彻底从厨房中解放出来，享受自动炒菜轻松生活的乐趣。特别是80、90后即将成为社会的主力军，走进婚姻和家庭，做饭已成为他们最棘手的问题，机器人炒菜机的问世，他们将是最大的受益人群。由于该 人群90%都是最忠诚的网民，所以电子商务也成了机器人炒菜机的 推广首选。炒菜机具有6大优势：1.健康内锅：内胆材质为高级铝合金，由真空压铸而成，经久耐用，选用进口食用级涂料，不含特氟龙，健康环保。2.经久耐用：双层外胆，选用-150冷锻工艺，材质为医用304不锈钢，抗磨损。双层中空设计，达到保温，聚热最佳效果。3.营养百分百白：特设的密闭烹饪空间，能牢牢锁住营养成分，微量元素不被破坏。4.无油烟：独创的KSD控温专利技术实现了烹饪过程无油烟产生，美化了环，更达到了健康饮食的目的。5.操作简单：设计人性化，操作轻松，简单，只需轻轻一按，美食瞬间呈现，智能一键通设计，老人、小孩可轻松操作。6.省时省能：炒一道家常菜只需2、3分钟。快速好滋味，炒一道菜只需2、3分钱的电费。由于烹饪过程无油烟产生，食用油的用量只需传统烹饪方式用量的1/2即可。（二）炒菜机发明历程50年代，日本科研人员研发了电饭锅，取代了传统的煮饭作业，给人们生活带来了极大的方便。由此启发了中国的科研人员对炒菜机的研发，通过中美科研人员共同合作，认真探索，终于2005年研发出全球第一台“全自动炒菜机”。引起世界轰动，被誉为“中国第五大发明”。河南省省长李成玉亲自莅临厂家表示祝贺，并对炒菜机发展前景充满信心。但是，由于该机采用电饭锅的加热器，炒出的饭菜就像电饭煲闷出来的，非常适合国外的口味，但离中国人的需求还很远。于是，炒菜机发明人刘建军博士又经过多次试验，结合中国人的口味，于2008年研发出“第二代全智能炒菜机”，经中央电视台多次报道，引起国人高度关注并获得了国内国际多项专利。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，其产品已全部通过CCC、CE、CB、GS、ETL、KTL、ROHS等国际国内多项认证。目前产品已远销美、英、俄、德及东南亚等多个国家。由于该产品适应市场需求，满足人们生活的需要，市场潜力巨大，所以很多商家开始跟风模仿。公司本着“人无我有，人有我精”的理念，投入巨资于2010年在二代炒菜机的基础上研发出功能更齐全、质量更稳定的“智能三代炒菜机”，是目前国内市场上最先进机型。它凭着独特的专利技术和 革命性的烹饪理念，受到世界烹饪专家的普遍认可，具有“世界美食自动烹饪专家”的美称。它不仅实现煎、炒、炖、炸、蒸、煮等中式烹饪技术的智能化，还可以轻松做出意大利、法国、希腊、泰国、墨西哥、加勒比海等世界各地风味菜肴。二、 炒菜机市场前景 （一）炒菜机现状厨房家电，尤其是锅类产品，与每一个人的生活息息相关，销售数量一直很大。例如：目前国内电饭煲的现用数量达到3亿台以上。智能炒菜机是一款完全根据中国人生活习惯设计的新型智能家电产品，更加适合中国人的生活需求。不但功能很全，而且质量可靠，使用方便！据市场专家预测，其市场前景绝对可以超过电饭煲而成为小家电的龙头产品。目前市场上炒菜机品牌有数十个之多，但大多为贴牌产品，质次价高，而我们所代理的产品是全球炒菜机发明厂家的核心产品，具有市场绝对竞争优势，厂家的科研所为全球唯一炒菜机科研机构，即将面世的大型炒菜机将会给大学食堂、大型工厂等餐饮经营者带来喜讯！ （二）炒菜机市场前景 中国人口约14亿（按3亿个家庭计算），产品在家庭的拥有率为20%-80% ，预计总需求量在6000万2.4亿台之间。 以稳定后的市场售价为1600元/台计算，总销售额在960亿3840亿元之间。每年稳定的产品产量为990万4000万台，年销售额为158.4亿640亿元，前景非常巨大。由于本产品属国际国内注册的专利产品，研究开发者对产品的生产和销售有绝对的控制权，从而在相当长的时期内形成对市场的垄断经营。高端智能集成锅，无论从技术水平还是市场认知程度来看，目前同类产品在全国市场还没有很强的竞争对手。炒菜机市场营销(一) 炒菜机销售对象 炒菜机主要使用对象为不会做饭的80、90后；新婚小夫妻；怕油烟的中年女性；生活节奏较快的白领及社会精英；生活不便的空巢老年人；身体有缺陷的残疾人；临街门店及小型公司的商人；大学生基层村官；支教老师；及留学生等。它既是子女孝顺父母的暖心礼品，也是父母关爱子女的最佳商品。(二) 炒菜机销售渠道及方式 1. 炒菜机店面营销：可在当地开设炒菜机等新奇特产品专卖店，吸引人的眼球，并唤起人们健康环保的生活意识。也可通过商场超市对炒菜机进行宣传销售，最重要的是一些家用电器厨具专卖店更有利于炒菜机的销售等。2.炒菜机会议营销：通过邀约一些炒菜机的精准客户，营造会议气氛，通过操作演示，宣讲环保健康生活新理念，引导大家对炒菜机优势的认识，促使大家联合购买。用会议营销的方式可以寻找一些特殊群体。如：老年大学（因为老人做饭难，不差钱，对能解决实际生活难题的产品购买欲望强烈)，残疾人群体、女性群体、机关干校等。3.炒菜机团购营销：团购是炒菜机销售的主要渠道之一，因为它辐射范围广，单笔销量大，让顾客在被动使用的过程中去认识宣传产品。例如：单位福利分发炒菜机、劳模奖品用炒菜机、白酒企业促销品，企业庆典宣传品，年终会议礼品、最实用的新婚嫁品。4.炒菜机异业联盟：智能炒菜机是一个新产品，适用于千家万户，所以能和很多行业进行联合营销，像美容化妆品行业、婚庆摄影行业、白酒促销品使用、适用保健品的老年人群、接触高端家庭的家政行业、家庭厨艺培训行业等。5.炒菜机网络营销：田山炒菜机外形美观，豪华大气，并按风水原理设计，居家更聚财！本产品有全国发明专利、实用专利、外观专利。而有些品牌仅有外观专利就号称拥有所有专利，以迷惑消费者，所以选择田山就是选择科学！从2005年田山第一代智能炒菜机问世，已经历了三次更新换代，第四代炒菜机即将问世，第五代炒菜机也在紧张的研发中，只有不断的推陈出新才能让代理商在行业中立于不败之地。只有好的企业才能有 好的产品，只有真正的好产品才能有好的市场，能给经销商带来高额持久的利润！选择胜于奋斗，田山炒菜机作为行业的第一品牌当然是您的首选！6.炒菜机网络营销：炒菜机的问世主要就是解决80、90后人们不会做饭的难题，而80、90后是光顾网络的主要人群，电子商务必将是未来发展的主流趋势，自动炒菜机可利用微博、微信、博客、邮件、各种网上商城进行营销。四、团队建设及投资回报（一）团队建设 炒菜机营销团队人数以3-5人为佳，这样投入成本小，团队启动快，像我们团队一共有4人，发起人为：隗才辉，38岁，为四级伤残下岗职工，10年间曾经营过5个中小型酒店，每个酒店都是别人经营倒闭后由他接手继而扭亏为盈，成为当地最红火的酒店！由此创造了残疾人白手起家创业致富的奇迹，并被当地经济风云杂志专题报道。接触炒菜机后，他认为这是一个能帮助到千家万户的并能给自己带来财富的最佳事业，所以毅然放下自己的酒店来到武汉，进入炒菜机营销这个全新的行业，并带领着3个即将毕业的大学生，挑战行业先锋，共圆人生梦想！我们坚信有志者事竟成，有智者事尽成。（二）投资回报 湖北人口有6000多万，大约有2000多万个家庭，前期保守普及率达到10%，则有近200万台的销量，按稳定后的炒菜机市场售价为1600元/台，就有近32亿的市场容量，所以炒菜机前景非常巨大。炒菜机非常适合电子商务营销模式，产品具有新颖和受众面广的特性，初期投入万元即可试销创业，按年销售千台计算，利润近百万，既不需要太大的门店，也不需要宽敞的办公场地仅需一台电脑即可实现网络营销，是广大学生及无资本者创业的首选。五、结语选择胜于奋斗！只有选择了有发展前景的行业，有科研实力的企业，我们广大创业者才能事半功倍，早圆创业梦想！目前我们在网络上已经将“炒菜机”的三个字的通用网址在全国注册，也就意味