容和堂药店联盟.docx

容和堂药店联盟&万祥军标示含义：三为一的规律而存在.宇宙有无限大,阴阳交合, 则化生万物, 万物按此规律生生不已, 故变化无穷. 这些内容提出了立天之道, 立地之道, 立人之道三纲领, 也就是三才之道。容和的含义及容和堂药店联盟的概念：容和,谓曲意苟合以取容。 明王融 李文公序：“近代以来，入仕者以容和为贵富之路，曷尝以仁义博施之为本乎？”。我们秉承“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。” 的容纳和融合超常气度，我们传承平等对待，一种包容的雅量，本质就是合作与宽容，注重来自各方朋友关系的和谐，团结协作，胸怀宽广，容纳百川。为了引领医改的潮流，力挽中小型药店的生存，营造大健康大保健的格局；顺应业态细分、规模化、连锁、厂店直通的药品连锁零售业的主流发展趋势；建立药品零售+服务的组合模式，我们聚由“长春银诺克药业有限公司、吉林省银诺克药业有限公司、吉林金诺药业有限公司、河北康泰药业”等6家强势制药企业和优势采购配送医药商业企业“山东银中诺克药业有限公司以及专业医药药店营销企划、管理咨询培训单位“谋定医药&嘉万赢信中国药店营销企划中心”组成了“容和堂药店联盟”。来自三股不同的实力暨“制药、配送和服务”单位共同打造一个“三位一体，三足鼎力”的平台，共同擎起我们的药店联盟体，以全新的视野，把握最新的机遇，缔结新的联盟，汇聚新的力量，创造新的商务。联盟将积极开展与政府对话、交流机制，为联盟各成员单位争取更多利益和保护。容和堂联盟的产生及其目标：从整个行业来看，流通环节的缩减是大趋势，在规模化企业的供应链体系里，代理商和批发商最终将不复存在，从工厂到门店将是主流的流通模式，缩减流通环节的直接效益就是降低成本。规模化将是每一家企业的追求，偏居一隅的企业只能是微利生存。在以标准化产品为主的零售产业，产品的差异几乎不存在，“以价格赢得顾客、以规模降低成本”简直是条铁律。不能上规模的企业，除非在服务上有所突破，而事实上，没有规模化的积累，小型药店的服务也难以得到提升。容和堂药店联盟的产生成立将不断丰富产品线、拓展业务范围、积极优化管理、落实行家用医疗器械、美丽药妆、健康保健品等方面的多元化发展，发挥群狼效应，以联盟对抗规模，整合上下游资源，实现各方面价值最大。熙和堂药店联盟始终以“品牌和专业”为己任，以“造福民生、和谐发展”为使命，以“用心打造中国最好的服务型药店联盟”为目标永探前行！容和堂药店联盟的宗旨：一是降低采购价格的门道：厂家直接提供独家、独特和可控的自有品牌产品，减少中间环节，降低运营成本，提高企业综合竞争力。我们通过收购、重组、控股组织6家生产性企业或将更多强势制药企业，我们有自己的商业配送企业和自己的专业的营销企划和经营管理服务公司提供独特的产品品类和强有力的后续服务和技术。二是支持和协助改变药店的营销模式：自己的专业的营销企划和经营管理服务公司能为会员单位提供包括品类管理培训、门店设计、自有品牌的选择和推广等在内的专业化的咨询管理服务和营销企划案例，充当和形成药店的市场部和企划部，解决药店的后顾之忧。三是品牌整合的最佳平台：从维护会员单位利益的角度出发，帮助会员赢得竞争力，赢得利益。在差异化经营和成本方面形成优势外，在品牌、服务上再形成优势，就能立于不败之地。容和堂药店联盟的自身的特点：品类具有独家提供和独特性：“三自可控”形成独家高毛利差异化，满足各联盟体药店的产品差异化。产品由自己厂家及自我控股厂家生产，自己的销售机构及自己的独立团队运作，产品低价和维价以及后续的服务都可自我灵活掌控。服务具有广泛性和延续性：我们能提供的不仅仅是简单的药店培训，而是涵盖药店经营管理和药店营销企划的各个层面。为会员提供药店盈利模式和系统解决方案。具体包括：药店定位、商圈研究、竞争策略、细化深化的品类管理、门店改装与升级、品类的优化、规范多元化经营及会员管理、给会员提供系统的促销方案、人员的系统培训、绩效考核,如何提高单店营业额、提高人效与坪效、提高客流量、提高客单价等等与品牌企业合作竞争无限：联盟的竞争是一种综合的竞争，联盟取得品牌企业的各种资源支持，可以使会员能够快速脱颖而出，能够把握行业发展动态和发展趋势以及药店核心竞争力培养方向，协助会员药店在当地激烈的竞争中立于不败之地。不仅能为联盟单位提供管理技术，而且提供造血能力，以保证会员时时处处领先对手半步到一步。附：熙和堂药店联盟熙和堂药店联盟的发起 熙和堂药店联盟是由强势制药企业“山东诺和诺泰生物制药有限公司”、优势采购配送医药商业企业“山东鲁中圣和药业有限公司”及专业医药药店营销企划、咨询培训单位“谋定医药&嘉万赢信中国药店营销企划中心”三个单位针对齐鲁单体药店、诊所管理水平普遍不高、管理水平参差不齐、综合竞争力不足等实际情况联合发起并组建已达到整合优势资源，实现资源共享。熙和堂药店联盟将领导单体药店、诊所积极应对新医改形势下的医药市场，着实提高其综合竞争力。 熙和堂药店联盟内容 熙和堂药店联盟将不断丰富产品线、拓展业务范围、积极优化管理、落实行家用医疗器械、美丽药妆、健康保健品等方面的多元化发展，发挥群狼效应，以联盟对抗规模，整合上下游资源，实现各方面价值最大。熙和堂药店联盟始终以“品牌和专业”为己任，以“造福民生、和谐发展”为使命，以“用心打造中国最好的服务型药店联盟”为目标永探前行！ 为达到品种共享，我们通过与国内知名药企建立了长期稳定的战略合作关系、并以总代理的形式获得了产品的区域独家垄断销售权。核心产品实行严格的市场保护，绝不做批发和流通环节，专业的销售队伍维护统一市场零售价格，一个区域只选择一家会员客户合作，致力于“丰富的产品资源、超低的供货价格、严格的市场保护、便捷的物流配送、一流的客服服务”等特点建立并不断的完善，为客户提供一个具有差异化区域垄断性的优质产品组合。 通过协助联盟会员自身发展，积极学习药店运营的先进模式和管理经验，逐步完善联盟会员的品类品相科学化管理，采取“引进来，走出去”并积极引导并协助会员单位加强对加盟店的改造等办法着实提高联盟会员门店的员工素质、管理水平，通过联盟各种会议、活动来加强会员单位之间的认同感和紧密度，并以联盟为平台，更加频繁、深入、广泛地进行经验交流和信息共享。 熙和堂药店联盟性质 合作： 以全新的视野，把握最新的机遇，缔结新的联盟，汇聚新的力量，创造新的商务。联盟将依托医药商会，积极开展与政府对话、交流机制，为联盟各成员争取更多利益和保护。300万启动资金惠及300家首批加盟药店。 发展： 向专业化、品牌化、连锁集约化发展。搭建统一的资讯平台、采购平台和配送平台，以连而不锁的形式，打造虚拟连锁总部，通过组成联盟的形式谋求话语权，帮助“弱小”的单体药店寻找自己的出路，帮助客户在竞争激烈产品高度同质化得今天，获得高额的利润回报，提升会员客户的核心竞争力。联盟将进行B2B、B2C的电子商务品台运作，将药店管理逐步走上信息化舞台 共赢： 垄断产品，封闭运行，利润保证。接对接上游，获得厂家更多政策支持；以联合对抗大连锁的规模优势。联盟采取“区域独家代理，会员独家分销”的经营模式，以“品牌高毛利+广告拉动产品+专科药店品种”为合作纽带，通过集中采购，提供优质价廉，具有品牌优势，消费者易于接受并且是区域内独家销售的产品；通过维价，市场保护，专业促销指导实现安全分散销售，满足终端药店利润最大化的诉 求。 规范： 统一品牌，统一管理，统一运作、统一采购、核心品种统一配送、统一宣传、统一培训指导。成立一个统一的采购部及配送中心，各单体药店在名义上是公司的连锁店。但是各单体药店的独立法人保持不变，可以独立经营，独立财务核算。 有序： 统一企划，协调营销，提供成套的运营方案并指导实施，监督落实强化执行力。联盟实行严格的准入制度，在药店商圈范围内未有会员店；会员必须有推广新药的机制，无条件接受管理员价格核查，不得私自调货到非指定的药店。联盟将执行严格的区域保护制度，确保成员的利益不被伤害，并形成长效合作、利益长期共享的共同体 加入熙和堂药店联盟优势 1、 资源优势。全省数千家药店，数百人从业人员和丰富的药材资源，众多的名厂名药是熙和堂药店联盟药品销售体系雄厚的人力资源和物质资源。 2、 核心产品优势。对核心品种，联盟采取“区域独家代理，会员独家分销”的经营模式。熙和堂药店联盟采取集中采购，统一配送，共同分销，保证了盟友所经营产品的区域唯一性，防止价格恶性竞争，及窜货现象的干扰。盟友的优势品种纳入联盟采购体系，全面满足药房经营品类管理需要。 3、 咨询营运优势。联盟建立咨询团体，博览众长，为盟友经营提供科学的咨询建议，用世界领先的经营模式武装盟友，帮助盟友提供核心竞争力，有利于打造百年药房，共同发展山东药品经济。 4、 培训优势。联盟设专业培训机构，聘任业界资深营运，培训专家定期为盟友进行现场培训，培训主要以人力资源管理、财务管理、营运管理、物流管理、商圈管理、开店手册、门店管理为主，并定期开设中高级管理人员培训班，进行技术交流，信息传递活动。 熙和堂药店联盟强大的实体后盾 熙和堂药店联盟由山东诺和诺泰生物制药有限公司公司、山东鲁中圣和药业有限公司和山东嘉万赢信医药营销企划运营管理中心联合成立。 “诺和诺泰”由留美人员在国内投资创办的高新技术企业，专业从事重组DNA产品、中药产品、保健食品的研究开发与产业化，是一家集研发、中试、生产和销售于一体的生物医药企业，产业实行集团化，集约化的发展模式。可保证了数百个品种的独家性和品种的封闭操作。可以完成生物制药从上游到下游全部工艺的建立和优化，为新产品开发打下了坚实的基础。， “鲁中圣和”与中国最大、世界第二大的阿里巴巴网络公司合作。作为中国优质供应商企业，获得阿里巴巴与第三方认证公司共同颁发的“中国优质供应商”授权牌。突出技术优势，产品优质等特点，通过与阿里巴巴企业对企业网上贸易市场平台的合作，与来自世界各地的商会、协会及领事馆结盟。旨在促进我们公司行业或区域的贸易交流,增强与国际优秀公司的合作，更好的扩大我们公司的海外市场，增强我们公司在国际市场的影响力。 “嘉万赢信”专注于为中国医药行业，致力于为医药企业