企业品牌定位的意义.doc

上海欧赛斯文化创意有限公司地址:上海市长宁区江苏路121-123中西大厦9D 200235电话传真Http：/ 企业品牌定位的意义 品牌定位在市场营销中有着不可估量的作用，指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有区别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。 市场是品牌定位的前提，整合沟通是品牌定位的手段。建立独特的品牌期望形象是品牌定位的目的。因而品牌定位既是一种营销战略工具，又是传播策略工具。品牌定位的核心是STP，既市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Postitioning）。1、 市场细分。市场细分容易发现机会，从而使企业设计品牌个性、塑造品牌形象有了客观依据。2、 目标市场选择。品牌定位更要针对目标市场、与目标市场的特征与消费需求保持一致，最终使其得到目标市场的理解和认同。可以说，目标市场是品牌定位的着力点。3、 市场定位。企业一旦选定了目标市场，就要为目标市场确定品牌可能的位置形象，以争取目标消费者的认同。还要将品牌形象信号化。因此，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表。市场营销中的品牌定位需要一定的战略策略和方法，还需要正确处理一些关系，要注意建立和经营品牌文化。一、定位是联系形象的纽带定位的目的在于树立形象。定位通过对整个形象的设计而合之贴近目标的心理感受，是对目标的心智和情感进。一方面，目标市场是定位的依据和归宿，另一方面，形象需要通过设计来完成，即恰当的设计有在目标心中形成良好的形象。因此，定位是联系形象与目标市场的纽带，是寻求形象与目标市场实现最佳结合的过程。二、定位是确立个性的重要途径科学技术的飞速发展合同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重，已无法满足在情感和自我表达上的需求。因此，情感诉求已成为竞争的焦点之一，个性则是情感诉求的集中体现。那么，如何凸显个性呢？这就需要定位。定位清晰，个性就鲜明，定位不明确，个性就模糊。可见，定位是确立个性的重要途径。三、定位是占领市场的前提经过定位，个性就可以在目标心中占据一个有利位置，就可以使的心理与之产生共鸣，接受和认可。定位的目的在于塑造良好的形象，对产生永久的魅力吸引，使产生购买欲望，作出购买决策，充分体验定位表达的情感诉求。赢得就意味着赢得市场竞争的胜利。因为，定位是占领市场的前提。假如没有定位，那么产品和形象的塑造就是盲目的。四、定位是传播的基础传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的形象传递给目标，定位是指让所设计的形象在心中占据一个独特的、有价值的位置。二者相互依存，密不可分。一方面，定位必须通过传播才能完成。因为只有及时准确的将企业设计的形象传递给目标，求得认同，引起共鸣，该定位才是有效的。另一方面，传播必须以定位为前提，因为定位决定了传播的内容。离开了事先的整体形象设计，那么传播就推动了方向和依据。因此，定位是传播的基础。联系方法：欧赛斯网址： 地址：上海市静安区江苏路121号123号中西大厦9D(近武定西路）邮编：200063QQ: 734