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浅析化妆品广告在女性消费中的应用 摘要由于女性消费心理的特殊性，化妆品广告对女性消费有着重要影响。分析我国化妆品广告的现状后发现，目前我国化妆品广告存在缺乏个性和品牌意识等问题。通过研究化妆品广告利用女性消费心理影响购买行为的机制可知，化妆品广告通过抓住女性消费追求美感注重外观的心理、抓住女性注重商品的实惠和便利的心理、抓住女性容易受感觉影响的心理、抓住女性攀比从众心理等来影响广告的效果 关键词化妆品广告 女性消费 消费心理 一、引言 作为新时代的女性，对生活质量的追求越来越高。对自身魅力的提升也越来越重要，因此化妆品也成为了他们生活中不可缺少的一部分。而作为化妆品销售商，为掌握女性消费心理，采取了多种广告形式促进女性的购买和使用，一方面倡导了一种关爱自身的健康理念，另一方面，也造成了心理误导，产生了化妆品万能论。一方面，广告可以引导人们的消费行为，另一方面，在广告的潜在影响下，消费者的价值取向和消费倾向都会受到一定程度额影响。研究化妆品广告与女性消费心理之间的关系，具有重要的理论意义和现实意义。 二、女性消费心理特征分析 （一）女性关注美观 现代社会的女性，都较为关注美感和外观，时尚已经成为女性生活中的重要组成部分。“爱美之心，人皆有之”在女性消费的心理中体现的淋漓尽致。具体分析来看，女性关注美观的心理主要表现在三个方面。首先，在购买某种化妆品的时候，女性通常喜欢幻想，想象某种在使用某种化妆品之后是否能够让自己变的更美。例如，在购买粉底的时候，女性消费者会幻想粉底能不能改善自己的肤色。其次，在购买化妆品的时候，女性很关注商品的包装，同样功效同样价格的化妆品，包装精美的化妆品总是能够更加吸引女性消费者的眼球。 （二）女性注重实惠 由于在社会中女性消费者承担着持家的角色，因此在购买商品时难免会货比三家，追求以最小的生活成本获取最大的满足的目的。在购买化妆品的过程中，注重实惠的女性消费心理主要体现在不厌烦地比较化妆品的成本和功效，在了解了商品的功能和效果之后，十分耐心地挑选性价比较高的产品。现代女性大都为职业女性，不能花太多时间到处购物，因此，她们对商品方便性的要求较高，希望购买时使用方便，多功能多用途，能被女性消费者较快接受。女性相对于男性来说，较为细心，特别会精打细算，尤其是?成为家庭主妇后，家庭的消费是一笔很大的支出费用，因此会更重视商品的实用价值。 （三）女性容易受感觉影响 相比于男性，女性更容易被感性控制，在购买商品的过程中更容易受到情感因素的影响，女性的感觉更容易对购买过程中的购买动机和购买行为产生影响。比如说，在购买的过程中，除了商品本身的因素，女性消费者还关注对于购买环境，购买环境直接决定了女性消费者在购买过程中的愉悦度和舒适度。在舒适的购买环境里，看到化妆品买满送礼时，旁边的人都在买了拿赠品，受影响也会产生冲动消费。 （四）女性攀比从众心理 由于容易受感性因素的影响，相比于男性女性很容易被广告说服，被精美的广告所影响，进而发生购买行为。爱美是女人的本性，女性通常希望自己比别人更美，总想要拥有别人所没有的、比别人更多更好的商品。在购买化妆品的过程中，攀比从众的心理更为明显。因为化妆品是能够遮盖女性生理瑕疵，使得女性更美的一种商品，通过选购合适的化妆品能够更加突出女性的生理优势，掩盖女性的生理弱势，可以让女性胜过其他同性。 三、增强女性化妆品广告效果的对策 （一）依据女性心理特征，准确进行广告定位 女性的消费心理复杂，带有较强的情感因素，希望买到个性与众不同的产品，又喜欢商品实惠便利。在企业进行广告策划之前，应该对目标女性消费者的心理进行充分的市场调研，在调研数据的支撑下，了解目标客户的市场需求，并进一步准确定位自己身的产品，在此基础上选择合适的广告策略，包括广告的内容与形式。 （二）针对不同女性群体采取相应的广告诉求 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。在化妆品广告中，应该针对不同类别的女性采用不同的广告诉求点。首先，可以根据年龄、职业和收入对女性客户群体进行细分；其次，分析不同类别女性的对化妆品的需求，以满足不同的需求为目标进行广告设计；最后，在进行市场定位和需求调研的基础上，在广告中加入不同的亮点，吸引特别的群体。 （三）注重女性感性需求，提高广告创意设计水平 在企业进行广告策略时，应该将促销策略在广告中做出适当的表达，以增强女性消费者对产品的好感，吸引女性消费者的眼球。这包括已有的现实消费者和有待开发的潜在消费者，适当地增添广告内的促销元素，一方面可以增强现有女性消费者的忠诚度，另一方面可以吸引潜在消费者的眼球，博得好感。具体地，在化妆品广告中，可以透露出购买化妆品能够获取多少的折扣，能够相比较于正价的时候获取多少优惠。 （四）开展多种手段进行广告传播，激发女性购买欲望 好的广告不仅要有好的设计方案，还需要有好的传播途径，传播途径影响着广告的受众面，有而因此直接影响产品的受众面。商家应该采取多种手段进行广告传播，激发女性消费群体的购买欲望。除了传统的电视广告、户外媒体广告等手段，还应该增加更多的广告传播方式，比如网络传播、微信传播。可以选择与具体的网站合作，在一些热门网站长期挂广告内容，也可以充分利用现有的社交APP，在社交AP