依托网络打造保健茶营销新模式.doc

依托网络 打造保健茶营销新模式保健茶是一个极具市场竞争力的产品，从慧聪医药频道搜索发现，经营保健茶的商铺共有522家，其中经营葛花解酒护肝茶的商铺共有128家。在如此多的同类产品面前，如何独辟蹊径，吸引采购商的亲睐呢。北京佳美康缘食品技术开发有限公司总经理李金如现身说法，讲述了他通过互联网成就交易的成功心得。热爱网络发现梦想9月25日，记者接到北京佳美康缘食品技术开发有限公司商铺传来的好消息，该商铺的葛花解酒护肝茶又获得了不少定单。对于这些交易的成功，公司总经理李金如很兴奋，因为这不是简单的交易成交。这是他多年探索保健茶营销新模式的回报，通过这次的成交，证明了他的营销新模式是可行的，而且是前途无量的。时间闪回2005年，那时的李金如还是一家药厂的职员，年轻人爱探索的个性使得他很快爱上了网络。他开始尝试着把药厂的产品放到专业性的网站和诸如慧聪网等电子商务网站去销售，结果出乎他的预料，效果非常的好。他从此便爱上了网络。2006年，他开始自己创业，创立了北京佳美康缘食品技术开发有限公司，从此便开始了他的保健茶营销新模式的探索。李金如这样解释他的保健茶营销新模式：就是网络营销+独家代理+展会营销+传统营销的四位一体的模式。以网络营销做宣传，以独家代理为主导，展会营销与传统营销做普及，在保证经销商利益的同时让老百姓享受便利、货真价实的产品。他认为，保健茶的营销新模式并不是凭空想象出来的，是他对保健茶市场长期考察后的结果：他说：现在的保健品营销基本都如出一辙，如果还停留在现在的营销方式上肯定是死路一条。而网络的发展，特别是大型b2b网站诸如慧聪的成功经验，给了他的梦想一个有力的支持。佳美康缘公司成立于2006年，主营中老年人专用产品和佳美都市丽人茶。李金如认为，通过保健茶营销新模式，不仅能为更多的保健品厂家带来一个全新的销售模式，还能助佳美康缘公司成为一个全国知名的保健茶生产企业。他同时相信，网络能够给他带来长期客户，就如最近达成交易的酒厂，在尝试到了网络采购带来的物美价廉的甜头后，应该会和他们成为长久的客户。依托慧聪实现梦想梦想的翅膀在慧聪起飞。2005年，李金如开始在慧聪注册商铺。“我当时主要是冲着慧聪的品牌效应去的，用过几个月之后发现在慧聪做生意，效果真的很不错”，李金如说。2006年，李金如开始成为慧聪的“买卖通”会员。“我主要看中的是他们信息量的巨大，特别是采购信息很丰富”在谈到主动成为慧聪“买卖通”会员时李金如经理说。商铺截图点击此处查看全部新闻图片佳美康缘的总经理李金如是一个颇具野心的年轻人，他认为，慧聪是一个能承载他的梦想的舞台。他要在这个舞台上试验他的保健茶营销新模式。即使失败了，也还可以重新开始。但实验效果显然比他想象的还乐观。9月份，他发现了一家酒厂在采购葛花解酒护肝茶，便邮寄了样品。良好的质量使其在其他竞争者中脱颖而出。慧聪对他的实验给出了肯定的回答。现身解说成功诀窍但同时，李金如也认为，在网上做生意也得采取一定的技巧。以慧聪为例，慧聪的供货商共有商铺800万家，即使使用了慧聪网买卖通的关键字排名服务，仍然面临着巨大的竞争。具体如何使用这些技巧呢，李金如给出了以下几点。产品质量过硬李金如对网络销售和宣传效果很是看好，但是，他认为，在网络做生意和线下做生意一样，最重要的都是质量。这是商铺能够在众多竞争者中胜出的法宝，也是公司能够长期发展的基础。以他们公司的葛花解酒护肝茶为例，他认为，市场上很多的葛花茶叶搀杂了其他东西，而他们的产品是纯的，这就是他们公司的产品取胜的秘诀。宜动不宜静李金如认为，在网络上做生意，优势在于采购商众多。但同时供货商也很多。如果坐以待毙的等待供货商来找商家，那么势必失去了很多的机会。一个老练的电子商务人应该学会主动出击采购商家，这样成功的几率也就大了很多。现在慧聪网上有众多采购信息、洽谈会、特卖会等信息，抓住这些机会，成功也就越来越近。让搜索引擎为你服务使用搜索引擎最快捷的方式，莫过于购买慧聪“买卖通”服务，获得关键词排名。这样采购商就能在最快的时间找到你的商铺。除此之外，商铺也可以利用搜索引擎的规律，获得更好的排名。李金如的做法是：每天定时更新几款产品，一天分为几个时段更新。这样，更新的产品都能获得不错的排名，在采购商选择的时候也就最先进入了采购商眼球。耐住寂寞考虑长远网上做生意有时候就像谈恋爱，你向对方发出橄榄枝很久了，却没有等到对方的回信。这时候你可千万不能急，也不能灰心放弃。就如李金如所说：网上做生意一定要坚持，不能追求眼前利益，更重要的是长远利益。后记现在，佳美康缘公司在保健茶新营销模式方面迈出了最好的一步，正如李金如总经理设想的光辉前景那样，我们祝福佳美康缘越办越好。祝福他在慧聪能够成交更多的生意，成就更大的梦想。营养保健品全面进入美容院联盟连锁平台 保健营养食品在国外已经发展并流行了近20余年，美国市场的保健营养食品年均销量达2000亿美元。而我国13亿多人口，近3亿多女性消费者在美容院接受专业美容护理服务，市场容量至少是美国的两倍。脑白金的年均销量为20亿元，而安利公司的纽崔莱营养保健食品在去年的销量为50亿元人民币，占安利公司中国产品总销量的60%！营养保健食品已越来越为广大消费者所接受！ 在美容院内销售营养保健食品将是美容业的一大趋势，而且是绝对的趋势！这一点请大家坚信无疑！这是因为：美容院在目前所做的美容服务是治标不治本。化妆品作用在皮肤表面，并不能通过改善消费者内部的生理机能来达到美容的效果。所以，尽管美容院有这样那样优质的化妆品，但还是无法有效地解决消费者的皮肤与身体问题。而一般的消费者是绝不会进医院通过手术或吃药来改善这一点，因此，就必须通过美容院以标本兼治的方式来为消费者服务。 国际医学和食品营养学证明，优秀的营养保健食品是纯粹利用天然的生物和植物提纯技术，根据人体的生理机能原理来进行科学的配方设计和生产。所以，优质的营养保健食品能够在较长的时期内保养和改良人体的生理机能，并促进人体的健康。营养保健食品作用于人体的健康，与美容院专业的化妆品护理相结合，能达到事半功倍的效果。 服用营养保健食品目前已经成为国内如广州、上海、北京、重庆等一线大城市成功女性的生活品味与时尚潮流，就像一般的穿衣吃饭一样简单。要想永葆青春，永葆健康，单纯通过化妆品或长期大量的运动是很难达到这一效果的，尤其是城市生活节奏紧张，时间就是金钱，大部分消费者把大量的时间花费在运动上也不现实，因此，服用营养保健食品则成为这些优秀女性消费者的首选！ 美容院引入营养保健这一经营模式，有以下优点值得留意： 第一，美容院引入营养保健食品，在经营上，形成了经营特色差异化，打破了传统的美容经营模式和市场平衡，将引起消费者的极大关注和兴趣； 第二，美容院引入营养保健食品，等于在原来的经营上引进了新的经营项目，增加了新的利润增长点，有利于降低美容院的平均经营成本，提高盈利能力； 第三，美容与保健的结合是市场发展的大趋势，也是消费的潮流。顺应潮流的发展，则将使美容院在传统而激烈的市场竞争中获得稳定经营并持续盈利的基础，能最大限度地巩固消费者队伍，提高消费者的忠诚度； 第四，保健品在美容业态销售，将规避传统的超市/商场/药店销售渠道的致命弊病： 1、 广告投入过大，存在致命风险一种新式保健品进入全国市场，至少需要5000万资金广告投放，以旗人减肥茶、丽姿减肥胶囊为例，2004年夏天仅在北京市场，报纸电视杂志媒体投放就分别达到300万元和450万元左右，但收效甚微，整个商场/超市/药店的渠道销售回款迄今也不足百万，出现这种疲软状况，也是企业始料不及的。据悉该两家企业为推动销售，还要继续选择社区广告和大众媒体相结合的推广形势，如此豪赌，其实是骑虎难下，个中愁苦滋味，只有企业自知了； 2、 销售资金回笼滞后传统渠道回款慢，拖欠之事时有发生，店大欺客，厂家只能耐心等待药店结款，不畅通的资金流严重阻碍企业发展； 3、 产品同质化严重，价格竞争加剧，利润远远达不到企业预想以大豆异黄酮为例，此概念2003年形成市场，目前已有吉林修正药业、中科生物、陕西安泰堂生物等十余家颇有实力的医药保健品企业集团产品进驻商场/超市/药店业态销售，势必在这个渠道引发该概念所有产品的全线竞争； 4、 国家工商局对药店的终端广告现已停止审批，药店的促销将完全依靠营业员的推荐，那么对各药店终端的公关费用将大幅上升，而且将出现许多医药保健品企业不能掌控的不确定因素； 5、 结论：美容院给主力客户群提供的服务应更具针对性 美容院实质是面对有美容保健需求的专业顾客的终端。适宜经营专业顾客美容保健需求的一切产品。美容院的客户以30岁以上中年女性为主，深层消费原因是她们希望延缓衰老，保持魅力。 美容院应该提供整体解决方案，由内到外为中年女性提供延缓