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的 Ai梦日语公司关于Ai梦日语公司的策划方案 多拉和你一起学日语组员:胡国文、赵梦霞、相娟、殷海玉、成潇潇、马玉娇班级：策划10C1时间：2011年10月13日目录：一、 市场背景-3(一) 苏州日资企业的市场现况-3(二) 苏州日语培训机构的现况-3(三) 苏州日企与日语培训机构之间的差距-3二、 公司简介-3(一) 公司成立的背景-3(二) 公司的宗旨-3(三) 公司的性质 -3(四) 公司的目标 -3(五) 教学方式 -31、 特色教师-42、 教学理念 -43、 教学形式 -4(1) 自由灵活的学习时间-4(2) 个性化的课程设置-4(3) 高雅舒适的学习氛围-4(4) 个性化的教学支持与跟踪-4(5) 精英社交俱乐部-4(6) 高清电视多媒体教学-4三、 市场定位 -51、 产品定位-52、 价格定位-53、 企业定位-5四、 所在区域简介-5五、 培训体系-5(一) 人员安排-6六、 总结与反思-6(一) 创建公司所遇到的困难-6(二) 解决的方案-6(三) 反思-6七、 心得-7一、市场背景(一) 苏州日资企业的市场现况据调查显示，苏州工业园区在日本新一轮全球产业转移中共引进日资企业250家，总投资约50亿美元，苏州高新技术产业开发区的日资企业已突破400家，大大小小有1000多家，光世界500强在苏州投资的公司就差不多有100家。日企在苏州所占的比重之大，尤其在苏州工业园区，是一个需求相对充分的市场。(二) 苏州日语培训机构的现况 近年来，在苏州的日资企业数量大幅度增加，日资企业招聘需求也随之快速增涨，而日语培训机构只有111家，较出名的有：樱花国际日语、苏州富士日语新区处、苏州昂立新日语、昆山日语暑期培训班、苏州爱蓝日语培训等，但据了解消费者对这些机构有很多不满意的地方，比如价格方面、上课方式、管理制度等等，而这些落差使得我们企业进入这块市场有很大的发展空间。(三) 苏州日企与日语培训机构之间的差距 苏州日企与苏州日语培训机构之间的差距，形成了很大的市场空间，我们Ai梦日语培训机构这是看重了这一空间，决定以足够的自身优势打入这片市场。二、公司简介 (一) 公司成立的背景 随着苏州的日资企业数量大幅度增加，日资企业招聘需求也随之快速增涨，而日语培训机构不能满足市场的这些需求，形成了很大的市场空间，(二) 公司的宗旨：让有梦想的人成就梦想(三) 公司的性质 苏州Ai 梦日语有限公司，是一家中日合作开办的专业日本语教育服务机构，主要提供日本语培训，出国留学咨询，外资企业员工培训的教育服务公司。(四) 公司的目标1、短期目标 通过网上了解我们的竞争对手的一些信息： 樱花国际日语苏州昂立新日语东经日语华浦日语红叶日语培训费用200-492 元小班，1000-3200大班100-950元不等200-843元之间100-590元不等11-13元1小时市场占有率15%15%13%11%10%服务质量服务质量高服务质量高服务质量高服务质量一般服务质量一般 我们公司在了解了市场的行情以后，决定走低价路线，以争取更大的市场份额为短期目标，保证质量优势，提高市场占有率，抑制竞争对手。2、长期目标 企业的十年计划： 苏州工业园区-苏州-江苏（苏州拥有2家分公司，江苏拥有20家分公司） 规模：30-50的团队销售队伍：12个人区域占有率：45%市场占有率：40% (五) 教学方式1、特色教师 樱子：是一位性格外向，爱好广泛，教学极其认真负责的女老师。有着多年的丰富的教学工作经验，曾在许多国家帮助很多企业，个人提升日语交流水平。多姿多彩的人生阅历定会带给你一个与众不同的日语学习机会2、教学理念(1)为社会服务(2)为消费者服务(3)为企业服务3、教学形式(1)自由灵活的学习时间 (2)个性化的课程设置 (3) 高雅舒适的学习氛围 (4)个性化的教学支持与跟踪 (5) 精英社交俱乐部 (6) 高清电视多媒体教学 (7) 素质拓展与日语学习共成长三、市场定位(一)产品定位 通过市场凋查掌握市场和消费者消费习惯，我们决定把握中低收入的想要提升的消费者，这其中有企业内部人员，(二)价格定位 现代市场上的价格大战实质就是企业之间价格定位策略的较量，价格定位的方向要与市场的走势相吻合我们公司走低价定位的路线：以扩大市场份额为目标(三)企业定位 企业的定位也就相当与企业的品牌定位，关乎企业的形象，4、 所在区域简介 日资企业在苏州市的分布及我们公司选择的创建地苏州高新园区， 苏州高新园区：我们公司所在地苏州市日资企业的分布，占了很大的市场江苏省：未来目标市场五、培训体系(一)人员安排： 总经理 ：负责安排下属的工资，和考量公司未来发展的方向。 策划部：负责策划公司的宣传广告、各个部的人员的数量。下属4个人 销售部：使公司面向市场。管辖3个队 人事部：负责招聘员工，人员的管理，员工的考核。下属10个人 财务部：公司资金的预算、员工的工资、资金流动的规范。财务人员3个(二)培训对象与课程： Ai梦日语,每一个课程都是量身定做的，以满足雇员们专业的语言需要。我们的教师可以将贵公司的行业词汇融合到课程里，为具体的工作职能锻炼口语技能，甚至为您迫切的语言需求设计研讨会。由于考虑到我们所有的课程都是为忙碌的专家而设计的。 Ai梦的企业培训专注于提供专业商务日语培训服务。作为一个国际性的教学机构，我们有着很多优势：宽泛的课程选择，高质量的培训，一流的设施。我们可以派送有着丰富商务日语教学经验的老师到客户公司上课，通过测试安排相同水平的学员（不超过16人）参与课程。Ai梦日语专业商务日语适合期望提升日语沟通能力的商务人士，如企业管理者。适合企业团体培训。由专业日籍教师执教，课程涵盖职场必需的日语应用：日常沟通、书写传真、电子商务、会议用语、学术演讲、谈判日语等Ai梦日语职场特训适合短期内需要针对性地迅速提升专业商务日语的人士。 Ai梦日语一对一课程适合期望提升日语沟通能力的商务人士，如企业管理者。适合企业团体培训。由专业日籍教师执教，课程涵盖职场必需的日语应用：日常沟通、书写传真、电子商务、会议用语、学术演讲、谈判日语等 根据企业实际需求，制定科学合理的课程。六、总结与反思(一)创建公司所遇到的困难 要想创建一个公司，并使这个公司在既定的目标市场中能够生存，是很有挑战性的一件事，这不仅要查阅大量的调查，了解区域市场，市场占有率，竞争对手的情况，潜在的威胁等，其中关于人员的分配，资金的安排，任务的分配，目标的实现等等一系列的问题都需要去研究，去调查。(二)解决的方案 根据公司自身的状况，结合市场的需求，了解市场，了解行业规则，