珠宝行业的挑战与机遇.docx

珠宝行业的挑战与机遇 -摩太 三年前我通过各种媒体警告宝玉石市场，翡翠市场的拐点马上就要到来，翡翠产业将迎来严峻的冬天。 我国三十余年的改革开放，促使国内经济快速发展，也推动了珠宝玉石产业的繁荣，给珠宝经营者带来了可观的经济效益。然而，在这一片繁荣的大好形势下，绝大多数珠宝企业、珠宝商没有意识到过分的繁荣之后就是萧条。高枕无忧，没有居安思危意识，一旦大经济环境出现问题时，我们就会没有准备不能对付。 欧美经济发达国家最近几年发生的经济危机对我国经济造成了很大的负面影响，加之我国三十多年经济快速发展，使经济上升到了一个很大的规模，若我们还是按原来的发展模式，还是劳动密集型，还是大量能源消耗去发展经济，还要以牺牲环保为代价，这些显然都会使中国经济出现很大的问题。因而中央采取了新的经济发展战略，企业创新，产品升级换代，节能减耗，绿色环保高附加值等来应对挑战。中央调整产业结构转型换代的经济发展战略是十分正确的，虽然这将会给中国经济带来极大的影响，而这种影响也必然首先反映在对珠宝玉石产业的冲击上。 近十多年来（2002年下半年）宝玉石产业一路飘红，尤其是世界金融风暴发生2008年后，云南以翡翠为代表的珠宝行业快速发展，全国尤其是云南珠宝店比菜店还多，比洗脚店还多，过去卖服装、打火机的，甚至开洗脚店的都转向开起翡翠店。使云南省2007年时的五六千家店快速攀升至三万多家。仅这些新进入的翡翠店进货款额总计就在10001200亿元之多，这段时间翡翠业繁荣大部分体现在开店进入资金的拉动。 为了抵消世界金融风暴对我国经济的冲击，国家投资四万亿资金来拉动市场，其中部分资金进入了珠宝行业。这些资金的进入更增加了珠宝市场的表面繁荣和疯狂，翡翠业表现得尤为繁荣。自2002年我国摆脱亚洲金融危机到2008年之间，数据显示我国珠宝业与国民经济的增长同步进行，十分稳健。但到了2009年之后，我国珠宝业由于大量资金涌入，后来又由于高利贷的兴起，结果把翡翠价格爆炒到了一个惊人的高度，急升到一个与我国国民经济发展状况极不相适应的高度，这时翡翠变现已经十分困难。这一波一折，对国内翡翠业的打击甚大，把那些还没有来得及退出的商家全部套牢。 全世界唯缅甸翡翠具有商业价值，但达到宝石级的翡翠产量稀少。几十年来翡翠价格只涨不跌，而且翡翠的价格难以量化，翡翠业成了腐败分子收受贿赂的首选，造成许多黑色收入者（包括灰色收入者）从中大量洗钱，从而再次推高翡翠价格的局面。但国家层面上近年来开展的反腐行动，重拳打击腐败，加之网络的发达，使得腐败分子轻易不敢下手，促使翡翠交易量快速回落。 另一方面，由于近几年政府大量投资国企，使国企迅速发展而民企缺钱，促使民间高利贷盛行。2010年后大量资金又开始进入高利贷行业，投资翡翠的资金减少。实际上早在2010年下半年投资翡翠的资金就开始陆续进入高利贷行业，反应在2011年6月以后翡翠市场开始出现疲软，真正让市场确实感受是在2011年10月以后了。我根据市场大环境的变化，在2010年初发表文章和借助各种场合、媒体详细分析了翡翠市场的走势，提出了翡翠价格泡沫的问题，结果引来一片骂声。实际上高利贷的盛行本身就是一个十分明显的市场信号，只是没人注意而已。 最近五年来有1000亿1200亿翡翠产品进入翡翠市场，加上原有经营户所积压的翡翠饰品，需要很长一段时间才能被市场消化。近几年进入炒作翡翠的资金，尽管已经推出，但他们手中的翡翠产品还积压在手，这些产品不是三两年就能完全消化的。另外市场上大部分翡翠产品都积压在中间商手中，真正在消费者和收藏家手中的翡翠饰品占量并不是很大。因而这部分在商家手中的翡翠的翡翠产品对商家造成资金积压，一旦商家被资金所迫，这些翡翠产品势必对本来就十分虚弱的市场造成更大的冲击。而要把这上千亿的翡翠产品正常消化掉，至少需要十年时间。20世纪90年代，缅甸翡翠产量在1000吨左右，但到2011年产量已超过4万余吨，这还不包括从地下通道进入中国市场的翡翠原料。这充分说明我们的市场并不缺翡翠原料，它和其他行业一样，产能严重过剩。世界经济远未复苏，中国经济通过几十年的高速发展，取得巨大成就，但也带来了空气、土地及水资源的污染，雾霾天气，产能过剩，各种矛盾突出，这就要求我国的经济增速一定要下降到一个合理的增长速度。产品要升级换代，而这升级换代又是一个十分痛苦的过程，社会大量资金也将投入到这个过程中。因此，奢侈品的消费将更加趋于理性。这一切所表达的是翡翠为代表的珠宝市场销售数据将还会下滑，降价将是不可避免的。预计将会有很多小珠宝店在这场严冬中关门，它们的路线是：滞销观望门市转让降价关门。我们整个珠宝行业一定要提前有这种思想准备，迎接挑战，战胜难关。我国珠宝行业的发展至今不到三十年，总体规模小，资金缺，抗风险能力差，创新能力低，宝玉石知识缺乏，预测经济发展大趋势的能力严重不足，这些都严重制约了我国珠宝玉石产业的发展。在市场经济条件下，繁荣与危机不可避免，有繁荣一定会有危机，只是我们怎么样去做准备去迎接。只要我们做好充足的准备，将会迎来一个更加灿烂的市场。 缅甸公盘次数减少，缅甸政府严禁翡翠原料出口，翡翠原料暴涨，关税居高不下，下游末端，翡翠产品严重滞销、严重积压，旅游法的出台使许多不在景点内的大型旅游珠宝店歇业关张，这一切的问题都不是一两年内能够解决的。因此，我们今后一定要注意和解决珠宝市场的几个重要问题。一、大环境对珠宝产业的影响 奢侈品受大经济环境的影响非常的大，因为奢侈品与人们的生存发展关系不大，它并不是日常生活的必需品。大的经济环境哪怕出一点小问题，都可能首先影响珠宝行业，所以我们要时时关注世界和我国经济走势及未来发展趋势，因为哪怕是大经济环境中的局部资金流动趋向，都可能对珠宝行业带来影响。因此，我们要根据经济环境来决定今后投资方向、投资品种、投资力度，使自己的企业时刻把控风险。低头看市场，抬头看未来，这样才能不会因大环境的转变而对企业造成危害，也才能发展壮大自己的企业。这次翡翠市场的大转折带来的损失，就是因为我们过去就经济大环境会对局部经济造成影响的严重性认识不足而造成，危机到来时无心理准备，无应对措施。二、要大力加强珠宝设计、加工创新能力几十年来，我们珠宝设计加工取得了很大成绩，滇派玉雕、瑞丽工等在各级政府支持下快速发展，赢得了国人赞扬。但由于近几年在玉雕界出现了浮躁心理，金钱诱惑，粗制滥造，模仿抄袭已经泛滥成灾，其次，我们玉雕设计千篇一律没有特色，已经成为云南珠宝发展的最大障碍。这次珠宝业的大洗牌对玉雕业打击最大，现在很多玉雕作坊面临关门。因此，我们在这次市场转变中一定要走设计创新之路，因为设计创新是玉雕业唯一走出困境的办法，也只有这样我们玉雕业才能走出困境。目前要设计一些价位不高、新鲜亮眼的好销作品，如玉雕艺术雕塑化、玉雕作品首饰化、三百六十度艺术造型、彩色宝石中国化(即在彩色宝石雕刻人们喜爱的图案)，这些都是有生命力且好销的作品。人物作品要局部夸大化，丰胸带来视觉美，肥臀给人以性感，加上细腰的强烈对比产生艺术效果等等都是目前市场需求的作品。因而只有大胆创新突破传统才能走出目前的市场困境。三、要学习掌握更多珠宝知识 目前我们大多数珠宝商缺乏相关的珠宝知识，甚至不知道什么是彩宝，只知道翡翠而不知道玉石的相关知识，这样的珠宝商和珠宝企业很难取得成功。有很多大的珠宝企业甚至连专业珠宝科技人员也没有，这些都不利于珠宝企业的转型升级和健康发展，不能抓住时机赌未来并把利润最大化。我们只有掌握更多地珠宝知识，丰富自己的知识领域，才能根据市场的走势来及时调整自己的经营方法，也才能在危机中减少损失。 四、珠宝经营多样化 经济形势对我们珠宝行业不利时，我们要怎么样渡过难关，立于不败之地，除了创新之外还需要保证品种经营多样化。预测未来能增值的宝石品种才能寻找到最大商机，比别人早走一步才能获得最大利润。如十年前看准翡翠；八年前看准黄龙玉；四年前看准葡萄石及碧玺，在这些东西还处于低价位时超前预测它会上涨，随着时间的推移，利润必然最大化，以最小的成本获取最大的利润。五、珠宝商要抱团取暖近几年云南、广东、北京因为珠宝业的极度扩张，加之经济大环境对珠宝业的影响，造成销售份额急速下降。但对那些珠宝门市较少的城市而言，如福州、厦门、重庆以及三四线珠宝门市占有率较少的城市，他们有购买珠宝的愿望和需求，但当地珠宝品种少，珠宝知识缺乏，只要我们宣传得当，诚信经营，由行业协会组织商家展销，或商家自己抱团组展，销售情况应该都会不错，另外，我们云南的商家还要主动走出去，或与当地商家联合经营，大家一起抱团共度难关。六、重视各种资源的重新整合目前珠宝的开采、公盘、入关、设计、加工以及市场等都发生了巨大变化，需要我们珠宝企业、商家，甚至鉴定机构重新调整自己的发展理念。市场变化、消费理念的变化及国家经济大盘的收缩等，都需要我们重新整合珠宝资源1、消费理念变化，以前人们追求高端奢侈品，追求上档次的翡翠饰品的时代已经过去。而代表时代消费潮流的80后、90后消费意识是有品质、有时代感、有创造力的消费文化，而这将成为今后我国消费的主流。他们不要求价位高，但要求有品质，自我、独立、多样化与时代感。我们珠宝企业一定要紧紧抓住这一机会，创新设计一些他们喜爱的作品来赢得市场，取得自身的发展。2、又如人才整合，在目前的形势下，我们只有拥有真正具有珠宝知识与实践经验的专业人才，才能赢得企业的发展。否则，珠宝企业是一定做不大的。在目前珠宝市场调整的情况下，企业职工练内功，加紧企业员工培训，学习专业珠宝知识，进行企业文化建设都是我们今后做大做强珠宝企业的前提。3、资金的整合，珠宝人永远有钱，但也永远缺钱，钱都压在货上。例如投资1000万元要10年乃至更长时间才能在慢慢地美得享受中，每日，每月，每年不断地收回成本来，才能赚的利润。珠宝企业回收资金的速度相比其他企业要慢得很多，因此我们在资金使用上一定要留出部分资金以备急需。近十年来经济迅猛发展，全国上下产能普遍过剩，现金有压在货上，这样就表现为企业一般都缺钱。钱荒这种现象今后十年内都会存在，现金为王的时代已经来临。我们珠宝企业要知道怎么拥有现金才能更好地筹划企业的未来。4、资源的重新整合，经营增长减速，货币市场趋紧，消费