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文档简介

我们与客户见第一面的开场白是非常重要的,所以我们在陌生拜访客户时我们要准备好一些切入点的话题.分析下平庸的开场白的真实案例: 我给一些做礼品公司培训我调查他们的开场白是: 你好! 我是礼品公司的,你要我们礼品吗? 我给会议公司培训调研他们的开场白是: 你好!有时间来参加我公司的大型会议吗? 我给直销公司培训调研他们的开场白: 你好! 你好优秀啊! 你真棒!. 我总结这些开场白只是走形式,没有用心来做,换句话说是没有强大的吸引力!很难能促成沟通!不信,我们换位思考下,我们遇到陌生的业务这样来沟通的话,我们可以给他们机会吗? 所以要想出成绩,我们必须设计个有智慧的,有激情的开场白我经常用的几种有效的方法: 1 直来直去的方法: 开诚布公的说出自己是干什么的.突出下找对方的原因或好处,使用此法要有热情,正义. 例如: 我去天津环保局谈生意,跟那局长的开场白: 你好! 局长,我是北京全国总监何其波,今天来找你有二个原因:一只有你可以做主,(呵呵,微笑)第二 是我的产品确实可以给天津空气环境带来贡献! 2 利益诱惑法:这是经常用的方法! 告诉顾客我带来的产品可以帮你赚多少钱或可以省多少钱!3 小恩小惠方法4 赞美的方法:赞美可以把傻瓜变为天才!5 套近乎方法6 借力使力方法7 产品演示方法8 问题请教法9 假借圣旨方法10 亲情大法其实开场白的方法还有很多,话术也要根据具体的人和事来设计,在传统产品销售里我总结了大概有30多个话可以应对一些老板了!在直销培训里我总结了9个开场白,可以有效的沟通!是我培训的吸引点!我们要根据自己的风格,气势来设计自己的开场白!良好的开端是成功的一半,要想成功就
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