创业之如何开个性婚纱店.docVIP

创业之如何开个性婚纱店 9月，在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里，反复调研并看好长沙婚纱市场的刘X，决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。两个月过去了，凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“XXX”婚纱专卖店售出60多套婚纱，月营业额接近3万元，在女性“婚友”圈子里已小有名气。小店印象高端为主兼顾大众化没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“XXX”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅，一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱，加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件，让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是最好的！个性温文婉约的刘娟说，“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。” “目前我代理了台湾一家婚纱品牌，产品主要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉型（售价300-800元），大家闺秀型（售价800-1500元），华贵公主型（售价1500-3000元）。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工，我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说，由于采取无铺开店模式，价格自然便宜。创业动机 把浪漫和创业结合起来“你曾在湘财证券工作8年时间，甚至当上了证券投资操盘手，是什么让你改行独立创业？”面对记者的提问，刘X聊起了她的创业动机，“作为当时为数不多的女操盘手，最多的时候一天经手的资金高达数亿元，但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想，不甘寂寞的刘X一直期望能把浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式。“发现婚纱市场商机纯属偶然，但最终决定开店则花了一年时间考察”。刘X说，早在去年，不少白领朋友就向她抱怨，在长沙买不到自己满意的婚纱。原来，现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰，特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。“租吧，价格虽相对便宜，但卫生令人担忧，个性亮点也没法张扬；买吧，且不谈价格贵，首要的就是其为一次性用品，喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”针对目前婚纱消费市场的矛盾，刘X先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料，然后先后前往广州，苏州等城市实地调研，加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后，刘X最后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。经营有道 市场定位瞄准“80年代”人拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘X说，过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大，相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据刘娟调查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱，而不是租。无铺创业降低成本“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑大有商机”。刘X说，目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。其中，房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积，在繁华临街铺面月租要4万元，而在写字楼只要1万元左右”。无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。 特色营销：免费广告带客源如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢？刘X首先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说，宣传效果还不错。此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘X表示，她还有更长远的规划，如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新顾客。 今年“婚庆”扎堆现象明显，但目长沙婚纱市场状况却不容乐观，好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁，因此，未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及，数据显示，以每件婚纱500-1000元计，加上饰品等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场，消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变，带动的将是整个婚纱行业的发展，其中就包括婚纱生产、