中国游艇市场特点与游艇消费滞后.doc

中国游艇市场特点与游艇消费滞后浅析【摘 要】游艇，给人们的第一印象就是奢华、富豪、天上阁楼，遥不可及，许多向往开着游艇乘风破浪、徜徉于广阔的大海的海洋休闲爱好者都望而却步，这是一个很严重的思维误区。目前国内人们对于游艇的了解，只是小窥到了“冰山一角”，就大众所理解的，游艇就是要动辄百万千万的高昂消费。俗话说“物以稀为贵”，正因为国内玩游艇尚不普遍，使得游艇成为人们思维里的奢侈玩物，其实游艇的价格跨度非常大，从几十万到几百万，乃至上千万。按国际惯例，人均gdp超过3000美元，便成为游艇业发展最快的时期，而目前我国不少省市已具备进入游艇时代的条件。【关键词】游艇市场；游艇消费近年来，随着经济的不断发展，人民生活水平的提高，游艇作为满足人们精神需求和享受的高级消费品，其需求在随之不断上升。从需求结构来看，一方面顶级超豪华游艇需求日益增加，因为游艇就像名车、豪宅一样，对富豪来说是享受奢华、尊贵生活的表现，为了体现身价，许多巨富不惜一掷千金；另一方面，中、低档次游艇消费的比例在不断增加并将成为未来的市场主流，因为消费者的范围从白领阶层到蓝领阶层，从年轻人到中年人在不断扩大，而能消费得起高档豪华游艇的贵族、巨富毕竟还是少数。目前，我国游艇的消费状况是：私人购买家庭用游艇的极少，绝大多数是作为公园、旅游景点或海滨游艇俱乐部经营项目；另外一部分是实力雄厚的大企业，这是目前市场的主流，大部分用于企业的商务接待活动。下面我们以五缘湾游艇帆船国际展销中心为例分析一下目前中国游艇市场的消费情况。五缘湾游艇帆船国际展销中心2010年全年销售大小船艇84艘，销售额高达4.5亿。据统计分析，售出的船艇类型以中大型游艇为主，占销售总数的60%以上，规格大多在40-50英尺之间；值得一提的是，在2010年下半年的销售中，60尺以上船艇相比上半年增加了一倍，而这些船艇的消费群体大多是企业，购买船艇的目的主要用于商务接待。由此可见，目前国内的消费市场主要还是以大型豪华游艇为主，主要是由企业或是一些极具实力的私人买家购买来用于商务接待的，而用于家庭聚会，朋友休闲旅游的却非常少。尽管快艇、钓鱼艇及摩托艇等小型的休闲类船艇的市场比例相对较小，但在统计过程中我们发现，2010下半年的销售中中小型船艇比例明显增加，相比上半年的销售情况增长了两倍之多。这也预示着中小型船艇将会成为未来游艇消费市场的主流方向。除此之外，当前中国市场还存在一种符合中国国情的消费模式，即游艇租赁。当前中国正掀起一股“游艇热”，但中国的游艇经济尚处于起步阶段，高额的游艇消费还是许多工薪阶层无法承受的，偏偏越来越多的年轻人特别是城市白领向往国外朋友的那种“亲水时尚”，为此中国游艇消费市场就推出游艇租赁的消费套餐，让更多的城市白领、普通百姓近距离的接触游艇、了解游艇，享受海上生活。尽管当前中国的游艇产业正以异军突起的姿态令全球刮目相看，但主要还是以游艇制造和出口为主，而作为游艇经济的最高层面游艇生活休闲经济目前尚处于培育阶段，制约这一健康发展的几个主要因素表现在以下方面：一、游艇文化尚未深入中国人的生活首先，中国人的消费习惯有别于外国人。中国人追求的实际、可用的，力所能及的必需品，而外国人更多的是追求一种健康的有品质的生活。对于中国人来说，相对于房子、汽车，游艇只不过是富人显示身份地位的玩具，是富人们的专属用品。大多数的中国人购买游艇的心理是为了攀比，为了显示自己的能力，显示自己的身份地位。其次，中国海洋休闲文化教育的缺失。从小，我们就被灌输不要随便到海边去玩，海边危险这样的概念，与大海之间亲密接触的机会很少，更别说到海边冲浪、玩船等相关海洋休闲活动。二、市场环境不理想中国的游艇消费市场环境并不理想。胡润曾做过一个千万级富豪问卷调查，其中对有关游艇的调查中，只有11.7%的富豪认为游艇将会成为他们的生活方式之一。而在有关太空游的调查中显示，有18%富豪表示有兴趣参加太空游。这两组数据反映了一个什么问题呢？很明显，游艇的消费群体很少，游艇休闲生活方式在人们的心中地位极低，这样的游艇市场环境十分不理想，亟待进行调整和开发，对游艇等海洋休闲生活方式的引导也是必不可少的。三、售后维护保养成本高、配套服务不齐全游艇跟轿车一样是需要维护保养的，而作为高档消费品的游艇，后续的维护保养费用也相当高。以50尺游艇为例，每年的泊位费高达十几万元，此外，还包括日常的维护保养，雇佣船员的费用等。此外，在游艇的玩法上，其配套服务也是游艇消费者考虑的因数之一。游艇怎么玩？到哪儿玩？许多游艇购买者对游艇一无所知，有了游艇都不知道怎么玩，去哪里玩，这是由于中国人缺乏海洋文化的浸染，而目前国内的游艇培训机构、游艇俱乐部等相关配套设施又不够完善所导致的。特别是国内岛屿旅游休闲开发不足，为游艇配套的海岛休闲更是少之又少，船主驾驶游艇出海只能简单的沿海观光，无法在外海岛屿停靠，仅停留于走马观花、吹吹海风，使得游艇的使用乐趣大大降低，也导致一部分潜在买家打消了购买游艇的想法。四、游艇法规不健全游艇产业对我国来说还是一个新兴的产业，对应的一些法律法规尚未完善。这也严重影响到游艇消费市场的健康发展。尽管游艇安全管理规定在2009年1月1日已经生效实施，实际执行中各地海事部门颁发的游艇驾照仍不能跨区域航行。此外，我国航道管理严格，游艇航行不仅需要获得许可在专用水域内航行，还要通报海事、航务或港监等部门，手续繁琐、监管严格。五、游艇税收过重游艇过重的税收也将相当一部分有消费倾向的购买者挡在了游艇市场之外。目前国内销售的主要是大中型游艇，主要以进口游艇为主，这些境外游艇税收累加高达43%，而其他发达国家一般不会超过20%。假设一艘游艇价值一千万元，43%税率就意味着要多负担430万，站在消费者的角度是几乎无法接受的。中国游艇消费市场需要一个发展过程，在这个过程中也肯定会有这样或那样的问题存在，但总体而言，其未来的前景是光明的：(1)随着我国人民收入水平的提高和闲暇时间的增多，人们对生活水平的要求也不断提高，跑车、别墅已不能满足人们在物质和精神上的需求。游艇，作为高端时尚的代表，已渐渐被人们所接受，慢慢地将成为人们生活中的一部分。作为五缘湾游艇港的运营商，我们已看到游艇消费群体在不断的扩大，而不再只是仅限于富人阶层。(2)许多城市的大企业、大公司，以公司或公司股东的名义购买较豪华游艇，用于接待客户、洽谈商务或公务，以显示企业的实力，提高企业的声誉。这种需求会出现，购买力也是具备的。(3)海洋休闲运动文化不断