用着床指令重塑他人的心智.doc

用着床指令重塑他人的心智这是我从录音整理出来的，和NLP技术有关。共大家学习参考。 用蓍床指令重塑他人的心智Sample Text，使其相信脑海中的意念是他自己的想法 第一种蓍床指令称为“联想指令”Associative Embedded Commands 潜意识的能力无限，并使我们注意到周围事物，意识则只专注于主要的沟通信号，意识又称为批判因子，其首要功能为自我保护与理性思考，涉及范围大多与逻辑决定有关。你目前便在用意识分析我的话，并决定内容对你是否有益。潜意识则属情感层面，由于人们须在情感被说服后才有可能获得意识的支持，因此，你必须学习如何与潜意识沟通。联想指令听起来像这样：“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？”我重说一遍；“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？”我再重说一遍；“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？”虽然我很快地重复了两个问题，但就我对心智的了解我知道：你只会在意识允许的情况下，运用意识处理上述问题另一方面，你的潜意识则注意到一切。如果我要你重复刚才我提出的喜好问题，同时还要使用相同的字眼。你可能会这样说：“你是否曾遇见让你马上喜欢的人？”“你是否曾碰见令你马上讨厌的人？”虽然很接近，但却与我传达的讯息完全不同。沟通的架构是造成如此差异的主因，而且我的沟通方式也大多是非言语性沟通，请再看一次，仔细观察我到底问了什么。我的第一个问题是：“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主地喜欢他？”我到底在问什么？我其实在问你喜不喜欢我，不是吗？这个问题的关键词是：现在。我的第二个问题是：“你是否曾在过去一看见某人便不由自主的讨厌他？”此时的关键词是：过去。 在潜意识训练系统录音带中我曾谈到时间的扭曲和超越，第二个指令中所提到过去和讨厌等字眼，可将负面的情感从我的身上褪去;并投射至过去讨厌的人身上。欲知如何让客户的异议成为过去，请参考录音带课程。以上指令最有效的部份是其中的非言语指令，其实，虽然我口中问：你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他？但却一直用手指着我自己，因为我在问问题时你必须开始回想过去“一见倾心”的情景才能回答问题，你不须回忆某特定时刻，但却要回想以前的感觉，当你重拾“一见倾心”的感觉时，我便将那个感觉用手指向我自己，这样你便会把我的脸与你的好感连接在一起。第二个问题也是如此，我用手指向它处以将厌恶感指向别人。这个技巧要如何运用在销售上呢？让我举个例子： 假设我想说服书商出版我的新书。我可以把原稿拿起来并说：“你是否曾像现在一样一读完某本书就想将它出版？”如果他点头，我便将他的感觉导向我的书，将想出版的感觉与我手中的书加以连接，这个技巧可以用在房地产上吗？ 咱们看看：你是否曾像现在一样，一看见某间房子就喜欢上它？那间房子的优点不是和你现在要的一样吗？ 身为销售员，你必须改变客户的情感并将正面的情感变化导向你的产品。联想式着床指令之所以如此有效，是因为潜意识根本无法抗拒它。每个意念都会引发生理反应使身体有所回应，而上述问题可使买方产生情感上的变化，为了回答你的问题买方必须回想喜欢某件产品的感觉，一旦如此，下一步便是将那个感觉导向你的产品，潜意识视觉广告之所以违法，是因为视觉联想极为有效，消费者的权益可能因此受侵害，若电影院播放的广告中每六格便出现一次奶油爆米花的画面，消费者会不由自主地想吃爆米花，戏院便可因此享有不公平的优势，视觉联想的力量远超过听觉联想，潜意识听觉广告之所以合法，是因为它并无效果；抽空为你的产品设计联想式着床指令，若有问题请参考潜意识训练系统手册。 下一种着床指令称为命令式指令。 命令式着床指令就像圣旨。有一次，我的外甥不想吃青豆，便和 妈妈也就是我的妹妹吵了起来，我对他说：当然要！现在就吃！你还小。“现在就吃”便是命令式指令。我运用特定的字词架构指令，命令对方采取行动，在这个例子里“现在就吃”便是行动，我在下指令时会故意改变音调；同时把速度放慢，虽然放慢的程度不易察觉，但缓慢的低沉语调将使指令更为有效。根据研究显示：低音可对潜意识造成较大的冲击，这就是为什么新闻播报员大多有低沉的声音，而不是尖锐的高音，低音较具权威且辨识容易，欲知如何增进演说技巧，请参考潜意识训练系统中有关催眠式演讲技巧的部份。让我再介绍一个命令式着床指令。“买你现在要的东西”比“买现在你要的东西”更能刺激购买欲。“买你现在要的东西”之所以较具说服力，是因为“现在要”可命令对方现在就要。当我对客户下此指令时他“要”的欲望会逐渐加强！马上采取行动的可能性也大为提高。 现在我们将联想式指令与命令式指令结合而为一，并设计出更具说服力的暗示，我们以房地产为例：你是否曾像现在一样一走进一间房子就好想住进去？那间房子的优点不是和你现在要的一样吗？我相信你“现在”已了解如何“马上”运用上述指令来“立刻”得到你要的东西。在上述介绍的指令中，我相信你也注意到“现在”可有效的促使客户采取行动。把“现在”或类似的词加在动作之前，将更快羸得客户的认同。并进而以为的话就是他自己的想法。若想进一步了解联想与命令式指令，请参考潜意识训练系统手册或拨我们的免付费专线。 下一种着床式指令称为地理式指令。 为加强你对这类指令的认识，请仔细听以下定义：当物体进入某空间时会扩展并补足其中的概念。由于事实是否存在必须经过确认，因此大脑预期的事物便极有可能实现并自行填满不足之处。若你能在别人的脑海中创造一有形物体的影像，所有进入此图像空间的物体都会具备该假想物的特质。让我换个方法解释：如果我能向你介绍某物体并将它定位在某一处，任何进入此位置的类似物体都会具有我介绍过的特性。这听起来有点复杂，请注意看以下的示范。 如果我想运用地理式指令把这杯水卖出去。我会这样做：清爽、舒畅、洁净干杯！当我将杯子置于手中的假想空间时，由于我才说过：清爽、舒畅、洁净，因此，这杯水便会具备以上特质。有些人会问：把那杯水拿起来直接介绍不是更简单?请记住，说服的首要关键便是消弭客户的意识抗拒！并相信你的情感暗示是他们自己的想法。越是这样抗拒度便越低。当我斩钉截铁地说：这杯水清爽、舒畅、洁净时，你会要我提出证明。但若做出以上结论的人是你自己，抗拒心理便会消失无踪。让我们再举一个地理式指令的例子。 不久前一家著名的电脑公司，聘请我去训练业务人员销售电脑。以下便是我如何在学员心中成为电脑销售专家过程的。我对他们说：“我不懂电脑，只知道一些皮毛，我也从未卖过电脑，想像现在有位销售大师，可以在最短的时间内教会你如何提升业绩，他将毫不保留地传授所学，使你迫不及待地想要试试他的绝活，让我们谈谈电脑销售。”这个方法可说是战无不克，虽然我在介绍“专家”时说的好像是另外一个人，但当我踏入他的空间时便透过非言语性沟通，取得那位专家的特色。这个方法是否可运用在房地产业？咱们看看 老实说，我有点怕让你看这间房子，因为只要一踏进去你就会想买，你铁定会爱上它，请进！ 卖车子又是如何呢？请看 假设我身旁有一辆车，当我和客户谈话时，我会指着这辆车说：想像一辆马力十足的车载着你奔驰在高速公路上；想像一辆坚固耐用的车连让老母亲开都安全无虑；想像一辆流线时髦的车连女朋友都心生嫉妒；请看看这款全新的跑车 在我介绍车子的同时，着床指令的后半部就是所谓的明确指令。这种指令其实在告诉对方有何感觉，你应如何运用明确指令，将产品的好处投射给客户呢？让我举个例子：不要只顾销售产品，你应命令客户去体验某种感觉让我举两个常见的有趣例子：第一个可以马上派上用场，下次当你擁抱某人时，不要只会说：啊，抱抱的感觉真好！你应该以更有效的方式说：“啊，你一定感到很舒服！”第二个例子，其实在命令对方觉得抱着你好舒服，“你一定感到很舒服”便是一种直接命令。 再举一个例子，不久前，当一家以寝具为主的家具连锁店，聘请我为员工做内部训练时，我不准学员说：这个床垫很舒服。而要说：“睡在这个床垫上你会全身放松”。该公司的床垫销售量增加了十倍。在卖房子时，情况则是这样：不要只会说“这间房子的防盗设备一流。”试试更有力的说法：在这间房子里你优越感觉非常安全。第二个指令直接告诉客户应有何感觉。在面对付现款换房子的客户时，你可以说：“一踏进这间房子便让你觉得好像回家了。”这个潜意识指令也会造成直接联想将踏进房子与回家合而为一。若想进一步了解“直接联想”，请参考潜意识训练系统的录音带或指导手册。 汽车销售业则有些不同情况可能是这样：不要只说：这辆车的防盗系统一流。你应该说：你可以放一百个心，这辆车的防盗系统一流。若买主是年轻的专业人员，与其说：这辆车很有品味。还不如说你绝对是有品味的人，让我介绍一下这款新车。最后一种着床指令非常简单但其效果却超乎想像。到目前为止（注：又可为“现在买”）你已学会许多催眠技巧。到目前为止（现在买）你的方向正确客户将乐意购买你的产品；到目前为止，你知道潜意识将所有经验视为直接命令；到目前为止（BUY NOW）你也了解潜意识无法进行分析。潜意识并不会批判只能回应直接暗示。“现在买”这句简单的指令