


全文预览已结束
VIP免费下载
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
把握药店选址的要素,也是VIP店确定的条件之一把握药店选址三要素良好的开端是成功的一半。门店选址好坏与否,直接关系到其今后经营的成败。在药品零售行业日趋激烈竞争的背景下,药店选址在日常经营中也有着举足轻重的地位,因此,选址需要慎之又慎。在决策时,应考虑下列几要素:有效客流客流量是经营者优先考虑的条件。因此,对周边地区人流量、人口特征的市场调查非常重要。需要研究门店的有效客流量,即从店门口步行经过的潜在目标顾客,并不是只要门店地处繁华闹市区,有效客流量自然就多,应在预测了有效客流的预期购买量之后再做决定。比如,可在想要开店的地方选择一天中的不同时段,来测定客流量,如此持续几日便可掌握可靠的第一手客流量资料。同时,还应做好登门调查。选择商圈范围内的一定数量的住户进行访问,具体问题可涉及“通常到附近哪家药店买药”、“我们打算在附近开店有什么建议”,“是否需要上门配送”等。以此一线调查,充分了解商圈内的各种经营信息,以确保开店成功。而对人口特征的调查则包括人口的数量和密度,年龄分布,文化水平,职业状况,人口变化趋势,人均可支配收入,医药消费习惯等。若择址处人口密度高,则店面面积可相应扩大,反之可选择面积小些的店铺。地理位置选择优越的地理位置非常关键。一般认为,选择拐角位置比较理想。拐角就是选择店址时流行的说法“金角银边”中的“金角”,可以产生“拐角效应”,“银边”即指临街店铺。顾客通常会选择交通便利处购物,所以要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线占领有利地位,为门店的成功做好准备。如果门店及店面标识在远处或驱车经过时很容易被发现,这里的选址优势与别处相比自然胜一筹。明显的店标本身就是广告,它很可能会提醒顾客家人身体有恙需要某种药而停下来。另外,最好能在车站附近,或者在顾客步行十分钟路程内的街道设店,同时要选择行人较多、较少横街或障碍物的一边道路。因为许多时候,行人为了要过马路,因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人,而忽略了一旁的店铺。若店铺设在人群聚集的场所,如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近,或者大工厂、机关附近,一方面可吸引出入行人,另一方面有明显的标志物易于使顾客记住门店的地点,顾客一旦无意间发现, 便很容易再次或指引他人光顾。挨着它们开店,不仅可节省考察场地的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。而若遇到店面前的路面不平、店面处在斜坡、处在快车道旁、地理位置偏低、门前有障碍物(例如树木、立交桥、广告牌等)等情况,此时应慎重考虑。选址举例如下:1、商业活动频度高的地区。在闹市区,商业活动极为频繁,把药店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是所谓的“寸金之地”。相反,如果在非闹市区,在一些冷僻的街道开办连锁药店,人迹罕至,营业额就很难提高。2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适宜设药店的地方。在人口集中的地方,人们有着各种各样的对商品的大量需要。当然,药品是必不可少的。而且需求基数也十分大。如果药店能够设在这样的地方,致力于满足人们的需要,那就会有做不完的生意。而且,这样的地方,顾客的需求比较稳定,销售额不会骤起骤落。可以保证药店的稳定收入。3、面向客流量最多的街道。因为药店处在客流量最多的街道上,受客流量和通行速度影响最大,可使多数人就近买到所需的药品。4、交通便利的地区。旅客上车、下车最多的车站,或者在主要车站的附近。可以在顾客步行不超过15分钟路程内的街道。5、接近人们聚集的场所。如电影院、公圆、剧院、农贸市场、学校等场所,或者大工厂、机关附近,以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比较成熟稳定的地方。6、店中店形式。目前,各连锁药店都在跑马圈地,可在店址的选择上(尤其对于跨区域开店)确实有一定难度,一旦和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作发展店中店,就可以充分利用他们的网点,而选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心等,节省了大量的人力与物力。7、三岔路口是个好位置药店设在三岔路的正面,店面十分显眼,同样是被认为十分合理的药店位置。但是,处在这一位置的药店应注意尽量发挥自己的长处,在药店正面入口处的装潢、点名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计。抓住顾客的消费心理,将过往的行人吸引到药店中来。成本核算除了预测客流量、选择恰当的地理位置,成本的核算也是不容忽视的。门店成本的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是,门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。对于连锁门店而言,若门店之间距离很近(在互不影响的情况下),就可以节省相当一笔费用,例如两个门店可以实现资源共享,如共用一个店长,商品配送更为便利等;反之,若门店的位置距离中心库房很远,则势必将提高耗能量。在受到租金等压力的情况下,与其选择现在被各商家看好的药店位置,不如选择不久的将来会由冷变热、而尚未被看好的店铺位置。这样的店铺位置费用低,潜在的商业价值大。因此,应特别留意城市建设、政府政策等会带来什
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年合作策划协议书(电子版)
- 以产教融合为基础的校企联合研发模式
- 工业园区内外部资源优化配置与升级
- 软组织修复材料力学性能研究基础知识点归纳
- 人工智能赋能高校辅导员个性化服务的实施策略
- 影视产业赋能区域经济发展的现状及总体形势
- 高二新课程全解析
- 春节营销与人资并进
- 共筑校园安全墙
- 电化学储能电站项目投资估算
- 2025国家开放大学电大【信息管理概论】形考12答案 及 一体化终结性测试答案
- 河南省烟草专卖局(公司)笔试试题2024
- 四川省绵阳市名校联盟2025届八年级物理第二学期期末复习检测试题含解析
- 2025-2030中国烘焙食品行业市场发展分析与发展趋势及投资风险研究报告
- 《无脊椎动物的演化》课件
- 建筑施工资料员培训课件:提升工程档案管理技能
- 全域旅游视角下浙江白水洋镇乡村旅游发展路径优化研究
- 2024北京西城区五年级(下)期末数学试题及答案
- 【课件】2025年安全生产月主题宣讲(一)
- 燕舞集团招聘试题及答案
- 2024园艺师考试栽培方法试题及答案
评论
0/150
提交评论