无限极业务员必备.docVIP

直销成功指南观念篇穷富的差异在与观念的不同亿万财富买不到一个好的观念；好的观念能让你赚到亿万财富，人的成败往往是一念之差，空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋你将永远贫穷。给人金钱是下策，给人能力是中侧，给人观念是上策。人身重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。我们一定不要当三等公民：等下班、等工资、等退休。机会像小偷来时无影无踪，去的时候让你损失惨重。机遇不是等待，而是很好的把握。我们不知道的事情不等于没发生，我们不了解的事情不等于不存在。抉择一定放在努力的前面，努力一定有结果，但不一定有好结果。人没有危机是最大的危机，满足是最大的陷阱。每个人都有退休的一天，但不是每个人都有保障。健康不等于一切，失去健康就等于失去一切。人往往年轻时用健康换财富，老时用财富换健康。人生的结果：1有钱无闲老板; 2无钱无闲打工族; 3无钱有闲下岗人; 4有钱有闲自由职业者。一流的人才做营销，二流的人才做管理，三流的人才做技术。世界上有四种人：人渣、人手、人才、人物，我们要当哪一种人？没有备胎意识的人，人生就有很大风险。 取得别人信任的能力，就是你的营销能力。 发现别人需求的能力，就是你拥有财富的能力。 一个人没有找到对方的心理需求，他就没学会卖东西！ 谈判高手永远是站在对方角度考虑的人！ 老板要具备给“乌合之众”换程序的能力 直销事业不是理想的工作，但所有的理想、梦想都可以透过直销事业来实现！在直销事业中，做人最重要，其他都是雕虫小技。直销事业：1 慈善的事业； 2 富有的事业； 3 公平的事业； 4 育人的事业； 5 健康的事业； 6 助人的事业； 7 家族的事业； 8 幸福的事业。直销使老年人年轻，使年轻人有经验。直销是年轻人的希望、中年人的舞台、老年人的保障。直销事业绝对是三分做人，七分做人。你相不相信， 世界上有这么一个事业，不需要投资，只需要投资爱心、耐心、你就可以帮助别人成功；自己也可以成功，成功以后，可以得到被人尊重，被人需要，被人爱戴。你只要透过每天平淡无奇的事情：刷牙、洗脸，你就可以创造奇迹，创造契机，这就是直销。 女人篇二十岁以前长得不漂亮，不是自己的过错；二十岁以后长得不漂亮，就是自己的错。行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要走入人群中学习。魅力不仅是女人专利，也是男人权利。要做千面女人；不做铅面女人。无知的爱是伤害，物质的消费是浪费。女人一成不变，男人一定会变。魅力不是十八岁少女专利，也是所有女人专利。二十一世纪三丽女人：美丽+能力+魅力女人答卷在脸上，男人答卷在事业上。我们千万别做三心女人：在家里放心，想起来伤心，看着恶心。三立女人：经济独立、思想独立、能力独立。我们不要当三瓶女人：年轻时当花瓶、中年时当醋瓶、老年时当药瓶。三养女人：修养、涵养、保养。女人：20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富。岁月是女人的天敌，爱美是女人的天性。女人要美的自然，而绝不是自然就是美。漂亮女人像宝石，智慧女人像宝藏。女人因为有气质才会千种风情，万种浪漫。让别人给你美，美一回，自己学会美，美一辈子。潮流是短暂的，趋势是永恒的。脸上用的品牌胜过服装名牌。世界上没有丑女人，只有懒女人。扮靓自己，美化市容。要想得到别人的爱，首先要自己爱自己。有的人是专业中的高手，却是生活中的低能儿。男人靠捧，女人靠哄。三转女人：围着锅台转、为这先生转、围着孩子转。人格篇得人心者得天下做人不成功，成功是暂时的，做人成功，不成功也是暂时的。一个人的人格是他自己的脊梁。一个人若要成功必须要依靠三种力量：才能力量、经济力量、道德力量，而道德力量是最重要的力量。真成了以换来更大的诚。一个人失去金钱没什么，如果失去朋友，就失去一部分，失去信用，将失去全部。做事之前，先学会做人。做任何事都要学会做人处事，待人接物。有健全的人格才有健全的事业。己所欲施于人，己所不欲勿施于人。成功之前，先要有人格魅力。大海之所以能容纳百川，因为他总在河流的最低处。人会尊重你，不是你拥有金钱和权力，而是你的行为。这一辈子要赢得不是钱，而是眼光境界、胸怀和朋友。做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。人格魅力就是让周围的人都喜欢跟你在一起。高尚的人要的是：爱、尊重、感动、不断最求生命的美感。倾财足以聚人，量宽足以得人，律己足以服人，率先足以带人。人最高兴的事是莫过于千百万人对您的信任。人前说你好没有分量，人后说你好才有分量。经营人群最重要的是品德、修养、内涵。直销员实战手册1为什么选择做直销？1） 投资少回报大要成功就要创业，特别是金融危机下，面对大量失业潮和大量企业倒闭，直销事业小小的投资（小到你自己决定）带来无限的回报空间，成为普通人创业的良机。2） 压力小弹性大没有时间和业绩的压力，你喜欢什么时候做就什么时候做，你想做多少就做多少，弹性工作制更可以让你发挥无限潜能。3） 不需要经验找工作需要从业经验，做生意需要生意经，而直销事业，不管你以前从事什么，都可以从零开始。不会因为你没有经验而导致巨大损失。4） 有人帮助因帮助别人而成功，没有尔虞我诈，每一份成绩都受人尊重，每一次成功都让人感恩。5） 不受空间限制市场由你自己选择，不受限制，甚至不经意发展到你意想不到的地方。6） 增广见闻丰富的旅游奖励与活动，让你游历世界各地胜景，增广见闻的同时开阔眼界，事业更上一层楼。7） 自我成长在成长过程 ，中能交到高层面的朋友，自己不断提升，不但改善经济条件，更改变生活品质。8） 价值保证直销事业是管道事业，一旦建立起属于你自己的管道，就可以享受非凡的财务自由和时间自由，甚至可以把价值世袭，带来无穷保障。 对比传统事业，当九次成功只要有一次失败，就彻底回到解放前。而直销业当九次失败只要一次成功，就轻松改变一生。2为何有效设定目标？将有效的目标具体写出来，定出完成目标的日期，列出所有达成目标的好处，提供自己追求目标的足够动机，列出达成目标的过程中会遇到的障碍，写出完成目标所需要的条件、合作人、组织或团体，写出具体的行动计划，将有效的目标具体的写出来，根据行动计划进行排期，再次检验你的每个目标是否考虑清楚，以百分之百的决心宣誓与保证自己一定会达成，时时预想目标所带来的好处，可以有效的激发更强的行动力，有时不妨为自己达成目标设定一奖励措施，将行动计划纳入时间管理系统中，定期做团队检视。3 什么是原则？是家庭：住哪儿？有自己的房子吗？结婚了吗？孩子，老人等关于家庭的话题。职业：喜欢你的工作吗？准备干一辈子吗？与同事相处融洽吗？收入满意吗？有发展前景吗？想没想过有自己事业？等等。RECREAPION娱乐：平时作何娱乐？有假期吗？有车吗？什么牌子？等娱乐类问题。MESSAGE讯息：在他们回答上面问题事，如果发现他们有某种欲望，需要一些钱财或不同生活等，他们就是你的合适对象，马上进行邀约。4 如何开展售后服务？售后服务是从购买手续办完之后就开始了，内容比较广泛，如：检查购买数量、使用方法、注意事项、使用后的效果、退换货制度，健康生活理念的教育，邀请参加活动，分享并感受使用产品的心得、益处。隔一天，购买第二天及时联系并询问是否使用该产品，用法是否正确，鼓励并消除顾客任何疑虑，帮其坚定信心。隔三天，一周后有些人已对产品使用产生感觉和体验，打电话回访，是对客户心里的莫大安慰。在隔七天，当面回访，同时可准备带上其他产品，见面时应以兴奋，肯定的口吻赞赏他，自然真实。新业务员的准备步骤一、 亲自体验产品，认同并喜爱上产品；二、 学会做产品演示过程并能讲解；三、 掌握产品特性，做到合理搭配；四、 学习销售技能，学会推荐、零售、跟进、售后服务。每天七件事一、 使用产品：体会产品的优越性，更自信。二、 看光碟：每天30分钟，起到激励自己的作用，让自己充满斗志。三、 看书：每天30分钟，收入的突破来自能力和境界的突破，看书和思考是提升自我 的捷径。若将看书、思考的结果运