无锡东方天郡项目销售说辞.doc

东方天郡三分钟说辞业务员：您好！欢迎参观栖霞东方天郡！业务员：请问您是第一次来吗？1、 客 户：是的。业务员：那让我为您介绍一下我们项目的基本情况吧。 请问先生/小姐贵姓？客 户：免贵姓XX。业务员：XX先生/小姐您好，我叫XXX,您叫我小X就可以了，这是我的名片。2、客 户：我之前来看过的。 业务员：请问先生/小姐贵姓？ 业务员：XX先生/小姐您好，请问您之前是我们哪位同事介绍的呢？ 客 户：我之前是小X 介绍过的。 业务员：那请您稍等一下，我帮您叫一下他好吗？区域发展：业务员：首先让我为您介绍一下我们项目所在区域的基本情况吧。随着无锡经济发展，传统市中心日渐饱和，城市规模越来越满足不了发展需要，所以在新的一轮城市发展中，无锡将由单核向多核转变，将由单一的以解放环路为中心老市中心转变为以太湖新城、惠山新城、河埒新城以及现在无锡正在着力打造的无锡未来商业、物流、交通运输为重点的锡东新城等多核组成。而本项目正是位于无锡东门户的锡东新城核心区，区位优势极为优越。锡东新城北起北中路，南与无锡新区接壤，东至锡张高速、西以沪宁高速公路为界。由三大功能板块构成，实行两翼对称中心的国际先进轴线式城市布局。东部板块实现优化发展，打造S-Park高新技术产业园；西部板块实现跨越发展，打造V-Park服务外包产业园；中部板块依托京沪高铁站重点发展打造高铁商务区，重点发展总部经济、文化创意、休闲旅游、商务办公、国际社区等现代服务业，着力打造成为无锡城市副中心、锡山未来政治经济文化中心、高端产业集聚中心和长三角区域交通枢纽。随着沪宁城铁的开通，京沪高铁的营运，锡东新城迎来日新月异的变化。短短三年时间，锡东新城的地价已上涨了3倍多。在此之前锡东新城地区已经有不少开发商入驻，不过目前区域内的楼盘多数都是普通类型的住宅，楼盘品质偏低，但随着栖霞、龙湖、碧桂园等一批大型优质开发商的进驻，将会出现一批高品质的楼盘，使得本区域的居住层次踏上更高的台阶。区域交通：本区域作为无锡的对外窗口，未来将成为承接上海、联系京沪的主阵地和战略前沿，所以交通也是十分便捷的。铁路方面：经过项目东侧的东亭北路向南再沿锡沪路向西，只需约十分钟就可到达京沪高铁无锡站，京沪高速铁路于2008年4月18日开工，从北京南站出发终止于上海虹桥站，总长度1318公里，总投资约2209亿元。它的建成将使北京和上海之间的往来时间缩短到5小时以内。全线纵贯北京、天津、上海三大直辖市和河北、山东、安徽、江苏四省。是新中国成立以来一次建设里程最长、投资最大、标准最高的高速铁路。2010年11月15日铺轨完成。2011年5月11日，京沪高铁开始进入运行试验阶段。9日到19日京沪高铁全线试运行，2011年6月30日正式开通运营。公路方面：从本项目沿东亭路向南可直接上沪宁高速东出无锡，空中线路方面：从本项目向南，也可以从机场高速车行约三十分钟到达硕放机场。让您旅途的出行的线路选择更加多样化，更加便捷。此外从本项目沿锡沪路向东，只需约十五分钟就可到达目前无锡老市中心，可以说与老市中心也就一步之遥，就算您在市中心上班，也不用担心上班会迟到。轨道交通方面：本项目附近两条地铁线路经过，分别是这边已经在建的地铁二号线和这边规划中的五号线，而距离本项目最近的是地铁五号线它起于锡山区东北塘站，止于滨湖区蠡湖站，是一条南北向的地铁线路，距离本项目最近的站点是颐家庄站，与本项目步行5分钟距离，十分方便。除此之外本项目附近还有这边的地铁二号线经过，它西起梅园站，最后到达高铁无锡站。它是贯穿无锡城区东西的一条城市快速轨道交通线路，沿途穿越河埒口商圈、中心商务区、广益新城、锡东新城等城市重要区域，预计2014年底就能通车，距离本项目最近的站点是友谊路站，离本项目也就5分钟左右车程。未来也可乘坐地铁5号线到友谊路站转地铁2号线。这两条线路的开通将大大缩短市中心与本区域的空间距离，同时使沿线的楼盘有一个大幅升值空间。区域配套：项目周边配套也是十分完善繁荣的商圈：距离本项目10分钟左右车程在广益路与广南路交汇的是哥伦布广场，它是美洲海洋风情一站式休闲购物公园，无锡首个滨水风情的集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务等于一体的国际化、一站式休闲消费中心。并且内部特别引进全球零售业前五的“家乐福”超市。此外距本项目同样10分钟左右车程在学前东路与华夏路交汇的丰汇欢乐广场，也是集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的一站式购物中心，并且同样引进全球零售前五的“乐购”超市入住本区域。除此之外，近在咫尺就在项目对面的是无锡皮革城，经营业态涵括皮衣、裘皮、鞋类、箱包皮具、家纺、窗帘等，入驻商户超过1000家，汇集了花花公子、苹果、七匹狼、卡丹路、奥帝纳、华伦天奴、宾度、稻草人、兽王、金盾、金狐狸、等著名品牌。是一座以皮革产品集散交易为主、融博览展示、科技服务、信息交流、休闲娱乐为一体的现代化商贸城、科技城、信息城和文化城。独特餐饮：这边是位于广益路与江海路交汇处的中华美食文化博览城，距本项目也就10余分钟的车程，在这里您不仅可以享受来自世界各地的特色美食，感受其独特的异域美食文化，还可以吃尽川、鲁、苏、粤、浙、闽、湘、徽等国内八大菜系，感受中华美食的博大精深。另外，这边位于友谊路与二泉路交汇处的是无锡著名本土美食城喜洋洋食府，店内名菜多次获得相关协会高度评价。特色教育：江苏省重点中学，国家级示范性高中天一中学就在距本项目约6分钟左右车程的二泉路上。创办于1946年，1978年被确定为省首批办好的16所重点中学之一，1990年被省教委确认为“江苏省首批合格重点高中”。 她以出众的办学业绩饮誉大江南北，是全国中小学德育工作先进学校、全国绿色学校、江苏省模范学校、省德育先进学校、省绿色学校、国家教育部重点课题实验学校和全国超常教育实践基地。除以上之外周边还有像锡山人民医院、东亭医院等众多医院，以及四大国有银行等多家金融机构，这些都将极大地方便了小区业主的日常生活。项目介绍：本项目位于东亭北路东面，西至东园路，南临芙蓉六路，北靠芙蓉五路。无锡皮革城就在其东侧。本项目是由国家一级资质房地产开发企业、中国房地产著名品牌企业和核准制下中国房地产行业首家上市公司的栖霞建设集团开发。栖霞集团创立于1984年，27年房地产开发建设经验，旗下拥有20余家相关企业，涉及房地产开发、物业管理、营销公司、广告公司、建材超市等，其中栖霞建设开发公司为国家一级资质房地产开发企业，栖霞物业为目前江苏省南京市唯一的国家一级资质物业管理企业。同时栖霞建设也是长三角地区房企中唯一的中房协副会长单位，并通过ISO9001质量认证，目前公司在江苏省范围内拥有20多个开发项目，总建筑面积达500多万平方米，总资产已有最初的80万元一跃到现在的117亿。项目总体分两期开发，是整个东北塘区域唯一的近70万方的超级大盘，整个项目由市政道路自然分为东西二块，分别由5-6层的电梯花园洋房、高层公寓组成。项目东南角自带3.8万平米综合性社区商业，规划准备引进有特色的中型超市，保障您日常生活便捷，同时在项目二期这边位置设置了幼儿园，为了最大限度的满足业主需求，提升为业主服务的档次，我们栖霞集团准备引进像宋庆龄幼儿园相类似的幼儿园，让您感受零距离与亲子相伴的方便与幸福。由于小区内有自然景观河流经过，景观设计上尽量融入自然景观，设计理念为：两轴： 轴入口向西延伸所成，联动全园，沿线景观形式丰富，造景手法多变，呈现出法式景观轴线的大气与尊贵。 轴花园洋房景观区和高层住宅景观区分别有一条南北向的景观轴线相贯穿。三区：花园洋房景观区更注重景观沿次要轴线向宅间的渗透，私家花园式的宅间入户，以及道路与绿化的结合，绿化空间丰富。 高层住宅景观区主要在小区西区块，东侧高层较少。高层之间较大的楼间距形成了大片的景观，花溪、水岸、道路，形成了极为丰富的空间变化。 商业景观区主要分布于小区东部，以及西部有少许。通过地面铺装与景观灯带的指引，在整个小区的东西两侧，给人们留下深刻的地标性记忆两带：小区内规划的两条水系毗邻花园洋房景观区，以自然的原生水体为基础，注重自然生态的造景手法，结合现代的游憩方式，形成现代都市滨水景观。小区的景观设计特色上采用全地形景观设计：由于小区高层一楼采用4.8米的挑空设计，除去一部分区域作为整栋楼的入户大堂和电梯厅外，其他部分我们小区规划为绿色景观及游乐休闲区，这样大大增加了小区的整体绿化覆盖率，同时也增加了整个小区业主的活动范围和休闲区域。而在建筑设计上，小区花园洋房采用经典海派洋房立面，简洁建筑立面线条，恰到好处的细节精致装饰，海派建筑文化特点融入，让建筑更具历史人文气息和现代文化气息。海派建筑的核心是以人为本，支撑其实际的理念是凸现地方建筑文化，有选择地汲取外来建筑文化。而建设者们又能寻找到两者文化最佳结合点，设计出有创意又适合人们居住的住宅，这样的住宅才真正称得上是理想住宅。项目先期开发的是这边的一期，总建面积约35万方，由30栋电梯花园洋房及8栋公寓和沿街商业配