美林湖销售统一说辞10-22修改.doc

美林湖国际度假社区项目销售说辞一、项目基本概况1、项目名称？答：美林湖国际度假社区2、项目具体位置在哪里？答：海南省屯昌县城西北面，省道303线（屯澄公路）西侧，距建设中的海口屯昌高速公路屯昌西出口300米，距离海口72公里，海屯高速2012年通车。3、项目开发商是哪个公司？答：海南美丰不动产有限公司4、营销顾问是哪个公司？答：海南坤城置业投资有限公司的专业房地产销售团队负责本项目的全程营销5、规划与建筑设计和是园林景观设计哪家？答：建筑设计是海南南方建筑设计有限公司原属海口市城市建设开发总公司全资子公司园林景观设计是海南福亚绿色环境设计有限公司，主笔设计师是德国设计师范思凯，公司网站/6、承建商是哪家？答：四川浩田建设工程有限公司7、土地开发类型？使用年限？以何种方式取得土地使用权？答：住宅、商业，70年，协议8、小区配套情况？答：酒店，会所，健康服务中心，家政服务中心，超市，农家乐园，健身房，幼儿园（公建），绕湖娱乐休闲站，人工湖，山体湖岸景观9、有多少种户型/面积？主推户型/面积？答：面向不同市场主体，设计3种基本单元，从50多平方米一室二厅到80多平方米二室二厅，多种户型可选。10、交付标准？答：豪华精装修交付且均为赠送，装修标准约1500元平方米。11、有哪些装修材料品牌？答：博洛尼、西门子、樱花、多乐士、TOTO、雷士、立邦等。12、项目占地面积多大？项目总建筑面积是多少？答：项目占地308亩，总占地面积20567711，总建筑面积185000。13、容积率？答：容积率接近别墅标准，只有0.9。14、建筑密度？答：建筑密度不到10%。15、绿化率？答：不小于42%。16、社区分几期开发？层数？住宅规划总户数？答：分三期开发，多层花园洋房和11层小高层湖景公寓，总户数2692户。17、项目的开发理念是什么？答：运动+休闲，度假+养生。18、小区是否封闭管理？以什么形式封闭？答：小区是封闭式管理，以栏杆围墙形式。19、项目距离海口，三亚，及各市县坐车要多久？答：现在距离海口85公里，时间一个半小时；到三亚、到琼海博鳌60公里，时间一个小时。20、小区是否采用人车分流？停车位设在地上还是地下？总计多少个停车位？答：小区有停车位1220个，其中地上停车位1120个，半地下停车位100个，有效实现了人车分流。21、小区自身商业配套有哪些？答：生活超市、健康服务中心、家政服务中心一期配套有1500平方米，以后各期根据需要会有所增加，保证做到足不出小区满足日常的生活需要。22、美林湖国际社区的网站网址是什么？是否开通？答：项目网站已开通，网址是，可上网查询项目基本信息。二、美林湖国际社区一期概况1、一期位置？体量多少？答：一期位于社区的中南部，有6A、6B、7A、7B、8、9、10、11号楼共计八幢11层的小高层组成，一期面积约34700平方米，6A、6B、7A、7B一层均为架空层。2、目前一期工程进度如何？何时可竣工交付使用？答：一期工程基础已在施工，计划主体竣式时间为2011年9月份，精装修房交付时间为2012年春节前，力争2011年12月31前交付。3、一期销售许可证最迟什么时间可以领取？答：最迟在2010年11月30日前。4、小区是整体交付还是分期交付？具体什么时间？答：整体交付，毛坯房的交付时间是2011年10月。5、一期何时开盘？答：一期第一批房源现已接受预定，预计十月正式开盘。6、一期第一批房源有哪些户型？答：一期第一批房源推出6A、6B、7A、7B共四幢240套B户型的房源，分别有B-1户型为52.55平方米的一室二厅，B-2户型为86.02平方米二室二厅，B-3户型为54.34平方米的一室二厅。7、一层多少户？住宅层高？答：分2种基本单元， A户型一层8户， B户型一层6户 。住宅层高为2.9米。8、销售的证件齐全吗？答：目前已领取国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证等，销售许可证将于近期办理完成。9、价格范围？答：总价20万元起，并赠送价值1500元豪华精装修，拎包入住。10、项目各幢楼宇的朝向特点？答：均为南北朝向，采光通风效果俱佳。11、项目各幢楼宇的景观特点？答：每户均设置观景阳台，均为湖景或园景超值景观房。12、各栋住宅楼的楼间距是多少？答：6-7楼间距52米，7-8楼间距28米，9-10楼间距26米,10-11楼间距32米，7-11楼间距36米，6-10楼间距20米。13、有线、通讯、宽带入户、电、？答：每户均预留电话接口，每户接入光纤电视网络系统，预留插孔；小区内专用配电设备，一户一表。14、入户门有吗？多宽？开发商也配室内门吗？答：精装修交付，所有单元、入户门等均配置到位。15、门窗用什么材质的？答：采用的是铝全金门窗：其特点为：铝窗型材尺寸精度较高，框、扇配合较严密，采光性能，有隔声性能，有防火性能，防雷和静电，抗老化问题，不容易变形与膨胀。 16、有飘窗吗？答：有的，飘窗即有大面积玻璃采光又有宽敞窗台可以增加室内空间和实际使用面积。17、室内通风采光怎么样？答：户型都非常方正，客厅+餐厅 主卧+次卧，洗手间和厨房的采光都非常好，日照时间长，可以节约资源；空气对流，视野开阔，敞亮；房间温度适宜，冬暖夏凉；最具有保值升值的潜力；最适合居住的朝向；18、室内格局怎么样？答：内部格局方正，整体性好，房间内不外露梁、柱楞角，便于室内布置；考虑到老人生活，室内无障碍设计。19、小区有几个出入口及位置？答：小区共有三个车行入口，人行入口若干个，所有的人行入口都安排在环湖路上。20、购房是否可以入户？答：以政府相关文件为准。三、周边配套1、附近的医院？答：屯昌县人民医院和屯昌县妇幼保健院2、附近的学校？答：屯昌中学、屯昌红旗中学、麦敏学校。3、附近的银行？答：中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、海南农村信用社、邮政储蓄银行。4、附近的休闲场所？答：免费场所：屯昌文体公园、屯昌体育馆 收费场所：紫金皇冠酒店，星光夜总会5、附近的大型超市？答：手拉手超市，百佳汇超市。6、小区购物是否方便？答：自建购物超市，满足日常购物需要。7、附近有什么景点？答：雨水岭森林公园、生态公园、探险公园、体育公园、湿地公园、深田湖等环抱。8、智能化配套内容是什么？答：有监控系统，红外线对射监控系统，小区内闭路电视监控系统，无线电子巡更系统。四、购房须知1、付款方式有几种？ 答：目前有3种。、一次性付款：诚意金2万元以上，一周内付清全部房款含诚意金，待预售证下来后3日之内即可签定商品房买卖合同；、银行按揭付款：诚意金2万元以上，一周内付50%房款含诚意金，余款待预售证下来后3日之内付清即可签定商品房买卖合同及办理相关银行按揭手续，因购房人原因按揭办理不下来的，须在约定的时间内付清购房全款。、分期付款：诚意金2万元以上，一周内付50%房款含诚意金，余款待预售证下来后一次性付清余款。2、银行按揭可以贷款成数、年限及相关政策？答：最高贷款成数和年限为：七成二十五年，以国家公布的银行贷款最新政策及个人信用资信为准。3、入住时所需要缴交的费用？答、有线电视报装费、物业维修基金等政府职能部门规定的相关费用。4、签认购书所需资料？答：身份证、认购金。5、签商品房买卖合同所需资料？答：需客户亲临，认购书原件、身份证、定金收据。如客户不能亲临需办理公证处出具的公证委托书，委托人身份证复印件和受托人身份证原件及复印件，其费用由买受人自行承担。6、办理住宅银行按揭须什么手续及证件？答：按揭者身份证原件及复印件3份、户口本原件及复印件3份、学历证明、收入证明原件1份，单身证明或婚姻证明原件及复印件、购房首期款发票复印件、商品房买卖合同原件1份、个人其他资料说明等（注：已婚者需提供夫妻双方以上相关资料）。7、外籍人士能否购买？须出示何种有效证件？支付哪种货币？答：可以。需出示本人护照原件，购买时支付人民币，并办理公证，公证费由购买人承担。（办产权证前要到国家安全部门备案）8、购房者不能亲自购买，委托他人购买需办什么手续？答：委托人身份证复印件、受托人身份证原件及复印件、由国家政府部门认可的公证处出具的公证委托书原件。9、若以未成年人名义购房，须办理什么手续？答：合法监护人须出具监护人合法身份证明，由国家政府部门认可的公证处出具的公证委托书原件。（以贷款银行要求提供资料为准）10、房屋使用年限到期，如何办理土地续约手续？答：具体以国家政策为准11、买受人税费的收取标准？答：按政府的有关收费标准收取。契税为总房款的1.5%-3%；交易印花税为总房款的0.05%；交易费为2.5元/各种证件工本费150300元；公共维修基金按建筑面积60元/；物价调节基金1.512、外籍人士购房如何交契税？答：与中国公民按照同样标准交纳契税，货币为人民币。13、什么时候可以取得房产证？答：按照国家的有关规定执行，大约是在房屋交付使用后1年内办理完毕。14、未满18岁可以办理按揭手续吗？答：单独办理不可以，如果与父母联名或是与父母其中一方联名到公证处办理相应公证授权委托书的情况下可以办理按揭手续。15、购房契税是多少？答：总房款的3%。16、房屋维修基金是多少？答：60元平方米。17、购房还有哪些费用？答：按政府相关规定执行。另附有各种代收代缴费用的收费清单。五、危机应变1、承销商收钱可不可信？答：坤城公司是经开发商海南美丰不动产有限公司全权授权委托收取购房款，并有正式委托书。2、 遇有台风季节，小区及周边道路会积水吗？答：小区整体地势比周边道路和湖面高很多，项目在开发设计时就考虑海南是台风多雨地区，在设计是采用非常合理的排水措施，保证不会集水，请放心。3、 国家调控政