长松咨询告诉您营销团队的重要性.docVIP

长松就是系统 建系统找长松 长松咨询告诉您，营销团队的重要性！ 如果你是老板，你如何管理越来越多的智力型人才？ 如果你是经理人，你如何辅导和支持下属积极主动去高效工作？如果你是新项目负责人，你如何组建团队并开拓市场？作为一位创业元老，你又是如何持续保持对工作的持续热诚呢？以上这些，相信本篇能够给你带来些许收获。长松咨询从2009年7月创业到今天，短短四年多的时间，从一家公司扩张到分布全国50多个城市近80家分子公司和紧密合作机构。从最早的7个人发展到今天的2000多名员工。我们专注致力于民营企业的管理系统咨询与企业四大系统建设培训，得到中国民营企业的高度认可。“长松咨询=系统建设”开启了中国落地培训的里程碑。笔者作为其中的参与者和创造者之一，经历和见证了期间的很多故事，感触颇多。在中国，不缺乏优秀的民营企业和他们研发的高端的产品。但是，那么多好的产品，那么多客户有需求，可他们的产品并没有很好地推向市场。他们的战略不清楚？薪酬力不吸引？抑或营销力不够好？经过与众多客户沟通发现：产品好还要结合好的营销模式，同时拥有核心推动的管理人才、构建并健全公司平台，好产品才能到客户手中。这就引出一个重大课题如何进行营销团队管理？首先，要清晰制定未来10年或者50年的战略目标，并矢志不渝。长松咨询的所有伙伴，不完全是因为当下受益而加盟长松咨询，而是因为我们伟大的战略目标建立中国营销学院。中国营销学院，致力于为中国输出创业型高素质管理人才。我们每天都为靠近我们的目标而努力奋斗，为了实现中国营销学院的创办，需要各个行业的知识库，所以我们成立了专注于行业研究的长红咨询，但这还远远不够，只有当我们具备更多的核心关键人才，才能实现我们的战略目标，所以，我们成立了商者长建管理咨询公司（简称“长建学院”），为企业培养中高层的关键管理人才。如果要扩大市场份额，还应当成立事业部，整合和吸引行业的技术型人才，不断地研发和创新产品。因为只有打通产品链，才有机会与客户从交易关系变成战略合作伙伴关系。下一步，需考虑怎么打造销售平台，不断开发新市场。只有，产品深度与市场广度相结合，才能为客户提供更直接、更有价值的服务。现在，我就结合这四年来每个岗位的工作体悟，围绕长松咨询四年来如何从7人打造成拥有2000人的强大团队的历程，为营销公司的管理者提高自身能力并进行优秀团队打造复制，提供一些参考。第一步，明确定位，不同阶段的营销管理者，其工作主要内容与要求也会不同。新公司的营销管理者定位：营销经理。这时你需要：1）需要一五一十地复制，毫无保留地教会员工掌握生存的技能；2）亲自示范拿回业绩，并做榜样，给员工效仿的模样；3）与员工在一起，让员工感觉到力量。公司经营一年以上的营销管理者定位：管理教练。这时你需要：1）放大格局，放手让团队发挥，对人才把握精准；2）想尽一切办法，破格使用具备60分胜任力却有100分意愿度的人才，中国有谚语说：“屁股决定脑袋”，只有他坐在那个位置上，他才更有那个感觉和担当。公司经营3年以上并且在同行业前十名的营销总经理，应该整合一切资源为你所用，从外面整合，比你更有能力的人才，一起将公司提高一个层次；学会离场做全盘的统筹管理；因为，真正的智慧是局外，真正的格局是无关。人才提拔的5个步骤：请参阅系统教练杂志2013年11月刊第35-41页，刘文举老师撰写的企业内部人才快速培养的五大步骤。 第二步，定位做好以后，需要与集团管理层签定目标责任书，指标包括：业绩、利润、人才培训等相当量化指标，规划出与目标达成相匹配的团队编制。例如：年度目标为3000万的公司，需要几位总经理、几位副总、几位项目经理、几位技术服务人员、多少人的基层团队等。（详细内容，参见系统教练杂志2013年10月创刊号第17页，刘芸老师撰写的如何签订目标责任书） 第三步，建立五套非常重要的体系：文化、薪酬、绩效、晋升、学习。1）打造强大的文化氛围，统一员工的价值观。如，长松咨询的文化：相信，PK，实干，服务。伟大而有智慧的管理者的管理密码：给团队注入一种文化的灵魂。注入冠军文化，你的团队可能会成为冠军；注入信任的文化，你的团队会更简单有力量；注入实干家文化，就没有投机者；注入服务文化，减少官僚风气；注入狼性文化，那么就会有人敢于破记录。2） 建立完善的薪酬体系，激发员工奋斗的原始欲望。薪酬体系必须产生绝对差异化激发员工的动力，明确榜样的力量。管理者有义务创富于民！整合员工，你就要对他负责，让他先过生存关然后过发展关。建议一家公司，至少有五套薪酬体系：营销、技术、客服、财务、行政。3） 导入绩效考核。绩效考核管理在我们公司的魅力作用，是每一个岗位的每一个员工都自动自发地去完成自己的工作；每一个人都非常清楚考核指标和保级要求。4） 建立完善的晋升体系，让每一名普通的员工都可以通过努力，用数据和结果证明，自己可以成为将军。为每一个人铺设一条公平、公开、合理的希望之路，当名和利双管齐下而被激发野性的人，是未来企业的核心人才，他们将去影响另一群人，从而改变公司的发展和规模。5） 制定一日千里的学习计划。只有学习才能与时代共同进步，学习的核心是向冠军学习；向你的客户学习；向你的PK对手学习；榜样复制并演练通关！注意：重点是应用！ 第四步，带领一支优秀的团队。1、你一出现就给别人希望，让员工知道你是干大事的人，你能帮助他人实现梦想、你是一个立即兑现承诺的人。2、你一说话成就别人，说话分两种：1）正激励推动优秀者，包含：奖励、荣誉、晋升，激励的背后是让员工行动；2）负激励打击后进者，包含：处罚、要挟、打击，关注后进，不要负面激励，因为负面的背后是批评和指责；往往用这种方式的管理者，人才输出慢，业绩增长慢。因为，每一个人，都需要一个好的标杆！没有激励、没有塑造价值之前，不要行动。 第五步，带领团队达成年度目标。1、 用目标统一员工思想：1）带团队就是激发团队的欲望，首先你个人要有欲望，有一个重要的行动：制做梦想板。梦想板包含三个方面：生活（车、房、健康、家人、学习、衣着、饰品、旅游等）；事业（职务追求、团队规模、成就人才的品质和数量）；社会贡献（对弱势群体尽自己的能力去做慈善）备注：梦想板建议制作3份：放大贴在公司、贴在家里、放在钱包里，时刻提醒自己。2、 带团队就是带团队的注意力专注，有三个工具可以帮助大家：一日三张对照表：早上对照目标（以激励为主）；中午对照过程（检查基本动作）；晚上对照结果（总结并给方法）；公众承诺书；每周进程管理（见附表）。附表：总经理周汇报表 第六步，建设共赢的营销团队。团队管理的源头爱。真正的营销是对客户的爱；真正的管理是对员工的爱；真正的职业化是对老板的爱；真正的忠诚是对自己的爱。让伙伴合作不再看合同，看重的是共同理想的追求、看重的是心灵契约！爱员工，帮助他们实现他们想达到的愿望，你的愿望自然就会实现。组建成功的营销团队的三个条