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文档简介

从单一的销售奶粉销售向服饰、用品、洗护、玩具向教 育用品等综合型发展！ 回顾历史： 1、上世纪80年代，家居用品从百货商场分离出来； 诞生：好百年、百安居、欧亚达等品牌商场。 2、上世纪90年代，家电用品从百货商场分离出来； 诞生：国美电器、苏宁电器等品牌商场。 3、新世纪初，孕婴童产品从百货商场分离出来； 诞生：乐友、贝贝熊、爱婴岛等大型连锁品牌。 展望未来： 4、一站式购物到一站式服务，内容在不断丰富且服务水平快速 提升，消费潜能增长年近20%； 5、中国家庭人口结构性变化不断加深，6+1家庭的出现导致孕 婴童市场从单纯的需求型消费市场部分成长为新的礼品市场 ，如服饰被当作礼品卖出的比例，部分城市高达80%； 1、经营奶粉属于快消品类，众所周知，奶粉行业竞争激 烈，仅国内知名品牌就达20余个。营销策略呈百花齐 放状态，经销商对品牌魅力深有体会。 2、服装类营销是四季营销，产品更新换代速度快，内衣 、外出服等新款产品上市重抓差异化卖点，拥现出一 大批行业品牌。 3、进入婴童渠道厂商严格执行区域市场控货政策，保护 经销商利益，促使经销商进一步提高品牌意识。 1、相对于玩具渠道经销商来讲，婴童行业无论从批发商还是零售 商，营销方法与营销策略偏多；如主题营销（奶粉节、服装节 ），锁定营销（客户购货=存款，到期全额返还），秒杀营销 （相当于限时抢购）等。 2、服务营销意识强，以服务带动再销售比较普遍，如会员享受会 员价格优惠、店内婴儿游泳馆零利润服务、产后体形恢复等； 3、产品定价营销策略独特，如将奶粉称做人气商品，基本做到接 近零利润，将服装鞋帽视作流通商品，将奢侈品（如早教电子 产品等）视为利润商品进行不同定价。
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