刘备三分天下的战略措施2.doc

刘备三分天下的战略措施一、新野反思1.为什么失败总是如影随行？投奔刘表后，刘备驻扎在新野，实际上是担任刘表集团新野分公司的经理。刘备反思自己的创业历程，也曾有过成功，但失败总是接踵而至。为什么？2.怎样才能成功？刘备认识到自己没有一个长远的发展战略，跟着感觉走，打到哪算哪。这样的情况下成功全靠运气，失败是必然的，必须作出有效的改变。二、三顾茅庐1.战略的迫切需求刘备最迫切需要的是一个高瞻远瞩，可执行的发展战略，改变跟着感觉走，打到哪算哪的状况。战略和战略执行人，是刘备最迫切的需求。2.从海选到推荐1000万条信息，“百度”孔明后的惊人发现刘备求才心切，网络搜索的结果“孔明”高居第一。网络流行语是“信孔明，得天下”。“民主人士”的推荐水镜先生司马徽推荐卧龙。再遇“民主人士”颖川石广元、博陵崔州平、汝南孟公威等当时名士一致推崇。百姓口碑当地百姓传唱孔明创作的歌曲，意境高远，非同凡响。苍天如圆盖，陆地似棋局，世人黑白分，往来争荣辱。荣者自安安，庸者定碌碌，南阳有隐居，高眠卧不足。3.诚意的传达三顾频烦天下计。刘备拿出最大的诚意，三次前往探访孔明，成为历史上的求贤经典。三、隆中对策1.站在梦想和现实之间隆中对策是诸葛亮为刘备精心谋划的长期发展战略，从实际出发，具有前瞻性和完全的可操作性，为刘备成就大业奠定了战略基础。2.惊世奇谋：形势分析诸葛亮展望形势：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。”3.惊世奇谋：可行性探讨“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。”4.惊世奇谋：策略阐述“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶桨以迎将军乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。”5.惊世奇谋：核心策略总结“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”四、联吴抗曹1.黎明前的黑暗有了正确的战略并不能马上成功，刘备请得诸葛亮出山后，面对曹操的大兵压境，还是打了一些败仗，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，都是作战失利的。特别是当阳一战，糜夫人死于乱军之中，儿子阿斗险些回不来。但是，这些失败只是黎明前的黑暗！2.大敌当前时的坚强公元208年，曹操大军席卷荆州，刘表的儿子刘琮投降，荆州落入曹操之手。大敌当前，刘备的力量不足以战胜曹操。但面对强敌，坚持亮剑！3.“不可能完成”的任务在力量不足的情况下，刘备联合东吴成为必然。但对27岁的诸葛亮而言，年轻无盛名，自己身后的企业濒临倒闭，时间紧迫。出使东吴成为“不可能完成”的任务。4.一帆渡江后的“奇迹”诸葛亮一帆渡江，经过“舌战群儒”“智激周瑜”等精彩情节，孙刘联盟正式达成，赤壁之战大幕拉开。诸葛亮完成了这次难度极大的商务之旅，留下一篇商务谈判的巅峰巨作启迪后人。5.孙刘联盟谈判背景经过当阳一战，刘备的民营家族企业濒临倒闭。一家濒临倒闭的家族企业，需要在短时间内与一家具有全国影响力的企业达成平等的合作。6.合作基础东吴集团虽然强大，但面对最强大的曹操集团，深感压力。有对外寻求合作的需求。刘备的实力虽然相对较弱，但还是拥有一些实力，同时具有丰富的对曹作战经验，是东吴最合适的联合对象。7.平等对话诸葛亮面对孙权说：“向者宇内大乱，故将军起江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。”心理上与对方完全处于平等的地位。无论面对怎样的合作伙伴，平等对话是合作成功的前提。8.展望合作成果孙刘联盟的合作成果是什么？“操军败，必北还。而荆、吴之势力强，鼎足之势成也”。成果诱人，最大的危机中蕴藏着最大的机会！9.成算分析孙刘联军有战胜强敌的可能。因为曹操犯了兵家大忌：第一，北土未平，马腾、韩遂为其后患；第二，士卒远涉江湖，不服水土，多生疾病；第三，不习水战，舍鞍马，仗舟楫，弃长取短；第四，隆冬盛寒，战线漫长，后勤补给困难。10.盟友支持孙权阵营中，鲁肃是诸葛亮可以完全信任的盟友。在诸葛亮出使东吴的全过程中，始终给予最大限度的支持，这对诸葛亮的成功起到了至关重要的作用。诸葛亮成功关键词：基础、平等、成果、成算、盟友。11.赤壁大捷孙刘联军用火攻，获得赤壁之战的全胜，成为中国战争史上的经典案例。赤壁之战的影响是如此深远，奠定了三国鼎立的局面。“遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，墙橹灰飞烟灭。”令人心驰神往。五、取荆州1.强敌退去的利益之争赤壁之战后，曹操败回北方，荆州归谁？孙刘两家面对巨大的利益，都充满渴望，有翻脸动武，兵戈相见的可能。2.双方的理性尽管渴望利益，但孙刘两家都没有失去理性。坚守底线，各自退让成为必然。3.“借荆州”成为唯一的选择东吴守住“主权在我”的底线，刘备通过“借”的妥协，获得了实在的利益。“借荆州”体现了双方领导人的智慧。【现代案例】支付宝股权转移事件2011年6月，支付宝股权转移事件沸沸扬扬，天下皆知。马云受到不遵守“契约精神”的指责。其实，马云的选择是唯一的选择。4.曹操的失态曹操知道刘备获得荆州后，“操闻之，手脚慌乱，投笔于地”。感叹：“刘备，人中之龙也，生平未尝得水。今得荆州，是困龙入大海矣。孤安得不动心哉！”5.最关键的一步荆州的获得，是刘备事业发展的里程碑事件，无论怎样评价都不为过。最关键的是，“隆中对策”有了完全实现的基础。六、进取西川1.隆中对策的推进刘备取得荆州之后，积极进取西川，这也是“隆中对策”中的谋划，是必须执行的战略，是第二步战略目标。2.外敌入川的历史契机益州刘璋暗弱，面对张鲁外敌压境的态势，邀请刘备带兵入川御敌。这给刘备带来了取西川的绝佳时机。3.取得西川公元212年，刘备开始进军西川，公元214年，经过三年征战，最终夺取西川，入主成都。事业获得了飞跃性的发展。实现了“隆中对策”的第二步“取西川建基业，以成鼎足之势”。4.主力西进的荆州隐患为取西川，刘备主力西进，虽然顺利取得西川，但关羽镇守的荆州，存在巨大的安全隐患。七、三足鼎立1.公元219年的巅峰成就刘备夺取西川之后，乘着节节胜利之机，又夺取了东川之地，完全拥有了整个益州。公元219年，刘备自立为汉中王