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南京市中等专业学校直属校区09级报检专业2010/2011学年度第二学期期末考试市场营销学试卷（时间100分钟）班级 学号 姓名 得分 一、 选择题1、市场营销理论认为，产品的最高价格取决于 （ ）A. 市场竞争形势 B. 国家法律和政策 C. 产品成本 D. 市场需求B.2、企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，称为 （ ）A. 基点定价 B. FOB原产地定价 C. 统一定价法 D. 需求无弹性3、随着产量的增加，平均固定成本 （ ）A. 固定不变 B. 先下降后上升 C. 不断下降 D. 先上升后下降4、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）A. 长度为3 B. 宽度为3 C. 密度为3 D 流程为35、日用消费品一般较适合采用 （ ）A.广泛分销策略 B. 有选择的分销策略 C. 独家专营的分销策略 D. ABC均可6、手机好汽车相比，手机的销售渠道 （ ）A. 长而窄 B .短而窄 C .长而宽 D. 短而宽7、专业性强，很复杂的商品最适宜采用的促销方式是 （ ）A. 广告 B. 宣传报道 C. 营业推广 D. 人员推销8、下列不属于人员推销方式的是 （ ）A. 上门推销 B. 柜台推销 C. 会议推销 D. 设点推销9、某钢笔厂先增加墨水的生产，这属于 （ ）A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 多角化10、下列因素中（ ）是不可控因素A. 产品 B. 政策 C. 价格 D. 分销渠道二、 填空题1. 一体化的市场机会有 、 、 三种形式。2. 密集性增长战略有 、 、 、三种策略。3. 企业的促销组合是指 、 、 、 促销方式的组合和搭配。4.“推动”策略是以 为主要促销对象，“拉引”策略是以 为主要促销对象。5.纵向联合销售组织是三种形式是 、 、 。6.存货管理需要考虑两个问题 、 。7.企业定价大体上有三种导向，即 、 、 。8.在通常情况下，企业提价主要是受 和 等因素的影响。 9.地区性定价的主要方法有 、 、区域定价、 和免收费定价。10. 在赊销的情况下，卖方为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣，这就是 折扣。三、 简答题1. 简述影响企业分销渠道选择的因素2.分销渠道有何特点？3. 简述营业推广的目标四、计算题1. 某商场经营某女装的进货成本为150元，加成率是40%，请按成本加成定价法计算去零售价格。2. 某企业每年销售某产品2500件，已知每件成本80元，每次订购费用1000元，每件产品年均储存费用单位成本的10%。求该企业产品的经济订货批量及每年订货次数。五、综合分析题一家皮革制品厂开发出一种款式新颖的真皮拖鞋，最初的定价为每双200元，上市以后，情况很不乐观，迫于资金需要周转的压力，遂决定嘉奖处理，以期及时收回资金转向其他项目，然而，即使价格降至每双50元，仍无人问津。后来，一位市场策划人员进行了市场调查，认为每双拖鞋50元或200元，普通工薪族无力购买，而“大款族”友不屑购买。厂家的价格形象设计实际于市场空白点上。于是，建议厂家在改变包装、策划广告的同时，将价格调整为1188元，给人们树立一种高档产品的形象。厂家接受意见以后，积极组织实施，一