葡萄庄园对话励志大师陈安之.doc

9月23日葡萄庄园对话励志大师陈安之 盛况空前 摘要: 你想成功吗？怎样才能让自己成功？在通往成功的道路上，你是否遇到了瓶颈，却因无从下手而苦恼？在9月23日之前如果你还在自己的不成功而黯然伤神，那么在国际营销激励大师陈安之老师的指导下，通往成功之路的大门已经 .你想成功吗？怎样才能让自己成功？在通往成功的道路上，你是否遇到了瓶颈，却因无从下手而苦恼？在9月23日之前如果你还在自己的不成功而黯然伤神，那么在国际营销激励大师陈安之老师的指导下，通往成功之路的大门已经为你打开。2010年9月23日晚上19:30，受中润地产葡萄庄园项目的邀请，国际顶级销售潜能大师陈安之先生在东莞国际会展酒店给现场一千多名各界企业精英奉献了一场人生成功大餐。 国际励志大师陈安之登场 现场嘉宾热情似火国际顶级销售潜能大师陈安之老师在台上（来源：搜房网）1.78米的个头，43岁的“成功大师”陈安之的出场方式完全具有明星版的震撼效果、震耳欲聋的掌声、尖叫声，同时伴随着劲爆的动感音乐。陈安之老师以迷倒万千人的潇洒姿态出现，和着快节奏的音乐，陈安之老师在台上如同专业舞蹈演员在台上跳起了现代舞，更是引得台下尖叫声一片。一番番煽情的语言几乎让整个场面失控。“哇，没想到陈老师站在舞台上比明星还耀眼”，一名女观众不仅跟着翩翩起舞，还不停尖叫。整个演讲为时一个半小时，幽默风趣的演讲赢得台下阵阵掌声，现场吸引了来自东莞、广州等珠三角各地的上千名营销精英以及企业家们，火爆程度远超预期。除此之外，他庞大的信息量震撼了每一位在场的观众，一个半小时的演讲中，激情四溢，台下掌声更是接连不断，幽默风趣的语言引起台下观众的共鸣，掀起一阵又一阵高潮，台下观众纷纷举手意欲上台得到陈安之老师的亲自指点，整个会场在陈安之老师的演讲中沸腾了。成功=30%的知识+70%的人脉陈安之老师根据自己的经历，创造出一门成功学。用陈老师自己的话来说，成功可以概括说，成功要掌握方法，还要不断学习、终身学习。他表示，在通往成功的道路上，第一种就是要自我摸索，第二种就是要向成功人士学习。要想成功，您选择哪种方式？学习别人的经验？还是自己摸索？陈安之老师在台上激情演讲（来源：搜房网）“21年来，我发现有两句话特别重要。成功一定有方法 失败一定有原因”陈安之老师说自己最佩服的人是华人首富李嘉诚先生。“经营了50年的企业从来没有亏损过。”而李先生在一次接受媒体访问时道出自己成功的秘诀：用90%的时间都在思考自己失败的原因。哪些是成功的关键？第一、加入成功的环境；第二、主动出击；第三，改变观念。在陈安之老师看来，“成功是靠自己，自己努力也绝对重要”。要通过自己的知识去吸引自己的人脉：成功=30%的知识+70%的人脉。为什么其他人会听从您的安排？“就是因为你建立起了自己的人脉”。陈安之老师举例，在通往成功的道路上，要不断去提升自己备亲和力、说服力、行销力、公众演说力、管理力等五大方面，以此达到聚集更多的人脉。葡萄庄园骑士计划启幕 样板房十月华美登场在陈安之老师风趣幽默的演讲后，中润地产营销部总监张一南先生上台发言表示，葡萄庄园“骑士计划”正式拉开序幕。张一南先生介绍，今年葡萄庄园将推出洋房320套，50套别墅，其样板房也将于10月份华美绽放。中润地产营销部总监张一南先生上台发言（来源：搜房网）他表示，无论是谁，只要成功促使葡萄庄园的销售，都将获得公司转介或个人收入。除此之外，在11月份，在东莞的各大媒体，将会有专栏报道骑士战绩排名和骑士战绩。更多现场图片：弦乐迎宾（来源：搜房网）填抽奖券（来源：搜房网）现场嘉宾座无虚席（来源：搜房网）现场嘉宾座无虚席（来源：搜房网）第一位观众上台与陈安之老师面对面（来源：搜房网）陈安之老师与两位观众在台上互动（来源：搜房网）陈安之老师在台上激情演讲（来源：搜房网）陈安之老师现场抽取一等奖（来源：搜房网）（开场小提琴表演） 【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，媒体界的朋友们，大家晚上好！首先非常感谢各位能够从百忙之中抽出时间来光临我们的葡萄庄园对话陈安之大师的演讲活动现场，在今天，我非常荣幸、也非常开心，我是今天的主持人，希望能够在今天所有的朋友渡过一个愉快、浪漫而且是受益匪浅的时光，再次用掌声欢迎所有来宾朋友的光临，欢迎你们！在华南MALL对面，位于东莞三大商圈的华南MALL商圈，他们隐藏着一个出则豪华、入则宁静的大楼葡萄庄园，葡萄庄园一直立志于打造城市中心的豪宅，也引入了尚书银座的品质和理念，在华南MALL中心地段建造了一段核心项目。我们本次项目分位三期，总建筑面积约15万平方米，目前开发的是一期和二期，主要是以洋房和别墅进行完美结合，打造出了休闲与高品质的庄园生活。我们的一期洋房主要在95平方米至130平方米，其中有两房、三房、四房，预计在国际期间面市，欢迎各位垂询。相信今天的活动，将开启葡萄庄园的尊贵之门。接下来请我隆重地为大家介绍一下出席今天活动的领导和嘉宾，他们分别是：中润地产总经理陈立平先生；中润地产营销部总监张一南先生；世联地产总经理徐学文先生；南方都市报东莞新闻部副主任乔剑先生。【主持人】：同时今天来到现场的还有媒体界的各个主流，欢迎各位记住朋友们，他们分别有阳光网、东莞时报、搜房网等各位朋友们，欢迎！今天所有的嘉宾领导和媒体人能够相聚在此，前线人是本次的主办方南方都市报，再次感谢主办方南方都市报给我们提供了一个这样优雅的场合，让我们能够在这里渡过愉快的时光，谢谢他们，也谢谢你们！在尚书系列的银座产品获得了2008年的东莞销售冠军，而且获得了非常良好的口碑，而中润地产一直致力于打造符合城市中心的高品质住宅理念，在今天也在东莞，我们中润将推出又一惊世力作，就是葡萄庄园。同时，今天活动的另外一位嘉宾，大家都知道是陈安之老师，接下来请允许我隆重地为大家介绍一下今天的特邀嘉宾，也就是国际最顶级的激励演讲大师陈安之老师。陈安之老师是亚洲的顶尖演说家，陈安之国际教育机构的总裁，也是当今国际上继安东尼、罗斌等人之后的第四代励志大师，也是华人中国际级的励志大师。他至今为止是影响人数最多的演说家。每个人都渴望成功，找到一条适合自己成功的道路是每个人都需要的。陈安之老师在美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家发表过演讲，而且他每小时的演说费均高达2万美金以上，所以今天来到现场的朋友是非常有福气的，接下来我们通过一个宣传片更加了解一下陈安之老师。大家请看大屏幕。 （播放宣传片） 【主持人】：各位来宾朋友们，接下来要做的就是用最热烈的掌声请出今天的嘉宾，陈安之老师，有请！ 【陈安之】：谢谢！东莞的各位领导、各位贵宾、各位伙伴们，大家晚上好！我是陈安之，今天希望听到一场很精彩的演讲的请举手！所以你们的掌声越大声，尖叫声越大声，我肯定讲得越好！感谢大家这么热情的欢迎，我这10年来在内地65个城市巡回演讲，这是我第一次在东莞演讲，我把我的第一次献给了各位。听说东莞的企业家们各个务实、踏实，爱学习，所以我来跟大家学习。我在接下来的时间里面会跟大家分享一些我研究成功学的一些感悟，在这一个小时里面，希望经过简短的分享给大家一臂之力，快速成功。【陈安之】：在现场是做营销的伙伴请举手，占了50%，是企业高层主管的？是自己当老板的企业家呢？太好了，今天有各式各样的群众，在我演讲之前，我先来做一个简单的测试，请各位把双手拿出来，等一下我数到三的时候，我们把双手合起来！一二（掌声），三，大家的听力不太好；右手大拇指在左手上的请举手，太棒了，这些人太优秀了，经过心理学家超过1000次的成功，这些人比较容易成功，比较容易赚大钱，请给自己热烈的掌声。不要放指头，左手大拇指在右手上面的请举手，这些属于比较热情、比较性感、比较有魅力的，如果当情人一定是一级棒的。有没有人左右手拇指差不多的，是少数中的少数，所有现场的伙伴看一下这些伙伴，这些人是自以为成功又性感但两者都不是的人，热烈掌声鼓励一下。简单做个开心的开场白，在座有没有吃过鸡蛋的？吃过的请举手，有没有吃过鸭蛋？鸡蛋比较大还是鸭蛋比较大？ 【现场】：鸭蛋。 【陈安之】：哪个卖得比较好？ 【现场】：鸡蛋。 【陈安之】：因为鸡生蛋的时候会叫，所以卖得好。大家放松一下，我从21岁开始演讲，讲了22年了，讲了几十个国家，我发现有两句话特别重要，如果大家带了笔记本，请记一下，因为我每讲一个观念都可以给人启发。第一句话，成功一定有方法，请问各位，比尔盖茨14次成为世界首富，你感觉他是运气好还是掌握经营企业赚钱方法？很好！巴菲特80岁世界股票投资第一人，你们感觉他之所以这么会理财是因为运气好还是有办法？迈克尔乔丹，你觉得篮球之神乔丹能成功，是因为运气好还是掌握了成功的方法？所以请问各位，如果你还没有达成自己的目标，如果你还没有成为行业的顶尖，如果你还没有赚到自己足够的财富，不管任何目标，你如果还没有达成，请问各位，你缺乏什么？方法！没有人侥幸成功，没有人靠运气成功的，所有持续不断成功的人，都掌握了成功最重要的两个字方法！所以今天晚上陈老师简单地分享一下，世界上最成功的人，他们使用的成功方法好吗？你们的掌声越大声，我就会讲得越仔细！【陈安之】：成功一定有方法，成功的相反是失败，所以成功一定有方法，第二句话，失败一定有原因。这两句话听起来再简单不过了，但这就是怎么样成为一个赚钱的老板，怎么样成为一个优秀的经理人，怎么样成为一个好学生，怎么样成为销售冠军最关键的两句话。请问各位，复杂的事情大家可能没办法执行，简单的事情比较容易听懂，但是因为太简单了大多数人不去做它，是不是？所以这两句话，你们感到陈老师比较喜欢哪句话？测试一下，感觉陈老师比较喜欢第一句话的请举手。感觉陈老师比较喜欢第二句话的请举手。我要告诉大家，选择第一句话的，我要告诉大家掌声，你们猜错了，选择第二句话的，猜对了。有人会辩论，你们说成功一定有方法比较重要，方法这两个字太重要了，事实上所有人都认为成功的方法重要，方法也的确非常重要，但是如果今天晚上，陈老师教大家三种成功的方法，但是你有5种失败的习惯，请问各位会成功还是不会成功？不会！你用陈老师成功的方法向前走3步，用失败的方法退后5步，这样走会成功吗？不会！所以我个人，研究成功学22年，我认为成功最好的方法是先去研究一个人为什么会失败，再去比较成功的方法，这样比较容易成功。【陈安之】：举一个例子，因为一个人做地产，号称华人首富，他就是李嘉诚。我非常佩服他，他经营了50年的企业，他没有毁损过。比尔盖茨做不到，巴菲特做不到，我不知道其他地方还有没有人可以做到。我印象中没有人做得到。有人去采访李嘉诚，你怎么成功的，李嘉诚最后讲了他成功的秘诀，他说，我90%的时间在想失败后该怎么办，各位请把这句话写下来。也就是李嘉诚先生，每当他设定目标之后他就去想可能失败的原因，他会未雨绸缪，把失败的可能排除掉。所以我要请问各位，一个人失败的原因有几种？有人说好多种，我个人研究，一个人只要人品没有问题，一个人失败的原因最重要的就是四个字，叫“学习不够”。学习不够是所有人失败最重要的原因，现在我要请教东莞的各位聪明的老板、总裁、营销人员，请问各位，比尔盖茨经营的时候会不会经营企业？会不会设计电脑软件？不会！乔丹生出来会不会打篮球？朗朗生出来会不会弹钢琴？陈老师生出来会不会演讲，不会！所有的成功者，都是学习而来的！所以如果今天一个人，他还没有自己想象的成功，还没有到达巅峰，只达到他过去做了四个字“学习不够”，因为所有的成功者都是学习出来的。所以只要我们不断地学习，他就可以迈向成功。我见过比尔盖茨和巴菲特去演讲，有人问，请问两位，你俩是全地球最会赚钱的人，你可不可以告诉我怎么样可以成为世界首富？结果两个人对看了一下，两个人同时讲出了一模一样的答案，这个答案把它写下来，这就是世界首富的秘诀，叫做“终身学习”，所以比尔盖茨和巴非特都讲终身学习很重要。如果你问李嘉诚先生，他肯定告诉你学习很重要。【陈安之】：学习有两种方法，一种是自我摸索，时间花得比较长。第二种是正面有效，跟成功人士学习。一个人怎么样可以成功？我基本上分享以下五点，这五点会让你恍然大悟，要成功就要做这些事情。大家从我的宣传片上看到我见过全世界的最顶尖的人物，从他们身上我总结了他们成功的秘诀，所有这些人大部分都在用这些秘诀，第一个秘诀，叫做加入成功的环境。世界上最快速成功的方法就是首先加入一个成功的环境，中国人讲近朱者赤，近墨者黑。比如说我们三个人一起创业，比如说一个想开富康，一个想开夏利，我说但是我个人想开法拉利，这两个人会同时送我一句话，“神经病”。如果我的朋友，这是比尔盖茨，这是巴菲特，我跟他们说我最近工作办得不错，我奖励自己买了一辆奔驰。比尔盖茨惊人地看到我说奔驰最近出私人飞机了？跟不同人在一起会不会影响到自己的思维模式？自己将来要成功了，要不要买一套好的别墅给家人住？东莞最好的别墅是什么？对，肯定是葡萄庄园。住在葡萄庄园，就是最美好的家园，对不对？今天如果不是葡萄庄园，我怎么可能跟大家结缘，再次感谢我们的主办方，给他们热烈的掌声鼓励一下！【陈安之】：一般来讲，如果房子200、300、400平方米算大还是小？在东莞算大。我个人在十几年前买的第一套房子，我住的是五层楼的别墅1200平方米，我认为不大。但是我的老师，他住的是550英亩的小岛，所以我的房子跟他的岛比起来是小茅屋。各位，这就是格局。你说你很成功，关键是看跟谁比，你说你很棒，关键看跟谁比，比上不足、比下有余。很多人都需要有自信，但是很多人从自信里面变得自大，因为他不知道世界上还有很多成功的人士。但是我从来不会自大，我会自信，但是不自大。因为我的朋友都是全世界最成功的人，他们都谦虚，他们都认真，努力学习，所以我个人要向他们看齐。所以我们要跟成功的人在一起，这个可以确保我们成功，举例说明，我见过克林顿总统，他怎么会成为美国两任的美国总统？是因为他在十几岁的时候跑到美国白宫见当时的总统肯尼迪，回到克林顿的家乡，他的母亲就问克林顿，比尔，你前几天去白宫感觉如何？比尔说太棒了，肯尼迪总统见了你之后你有什么想法？克林顿说我当然有想法，我的想法是未来我要变美国总统。他母亲立刻摸他的额头，你是不是发烧了？你还是好好地当音乐家，克林顿以前是吹喇叭的，我在幻想时空倒流，如果当时他见的不是美国前总统肯尼迪，是见的猫王，克林顿以后可能会变成什么？会不会走音乐路线？会还是不会？如果我们跟乞丐做朋友，最后会变成什么？ 【观众】：丐帮帮主。 【陈安之】：对。所以我们总结一下，要成功，要跟什么样的人在一起？要快乐呢？要健康呢？要减肥呢？要减肥就不能跟胖子在一起，我有一个助理阿财，我每次叫他减肥，他说我胖吗？我说你一天吃几餐？他说我一天只吃一餐，这一餐的定义是从早吃到晚。我们有两种人，第一种是资产，第二种是负债。我现在在台上示范一下，每次我示范完了，很多人感觉到原来没有成功，是因为这个原因。现场在台下，有没有哪一位伙伴很想要成功，并且愿意到台上来接受陈安之老师的特别辅导，请举手。我要挑人的，举高、举齐了。哪一个看起来非常想成功？ （请听众上台） 【陈安之】：自我介绍一下你叫什么名字。 【李焕冲】：我叫李焕冲。 【陈安之】：你想成功吗？ 【李焕冲】：想！ 【陈安之】：是想还是一定要？ 【李焕冲】：想。 【陈安之】：你有腿吗？会走路吗？会跑吗？跑得快吗？ 【李焕冲】：会，快！ 【陈安之】：请你像刘翔一样绕场跑一圈！ （跑圈） 【陈安之】：感觉好吗？ 【李焕冲】：好！ 【陈安之】：跑五圈有问题吗？ 【李焕冲】：没问题！ 【陈安之】：现场有比他更想要成功的吗？举手！自我介绍一下！ 【何进军】：我叫何进军，满堂红地产的！ 【陈安之】：哪一家地产的？ 【何进军】：满堂红！ 【陈安之】：叫季军所以我选他到台上，是第二个。进军，跟焕冲，你们两个谁比较想要成功？ 【何进军】：我！ 【李焕冲】：我！ 【陈安之】：谁比较想要成功？我们来做个示范，你先到台上来，背着他绕场跑一圈，注意安全！大家给点掌声！ （现场跑圈） 【陈安之】：焕冲感觉怎么样？ 【李焕冲】：感觉非常好！陈老师的热情，我想肯定能从陈老师当中学到很多东西。 【陈安之】：感觉非常好，要不要跑五圈？我自己问你，自己跑比较轻松还是背着进军跑比较轻松？ 【李焕冲】：背着辛苦。 【陈安之】：好了，背着辛苦，所以你是希望轻松地成功还是要很辛苦地成功？ 【李焕冲】：非常轻松。 【陈安之】：你先把进军背起来，在台上背着。大家觉得他有没有想要成功？有没有决心成功？现在交错了朋友，交了个负债。请问各位，他有所有成功的方法，他交了个负债的朋友，他成功的速度是快还是慢？一定很慢，如果你是他，现在要怎么办？对，把他放掉，孺子可教。掌声！请问各位有没有负债？他偷走你的梦想，天下那有那么容易成功？要成功我先要成功，你算哪根葱？焕冲现在知道了吧，能不能成功？刚才两位都表现得非常地好，送两本书给两位，给两位优秀的伙伴掌声鼓励，持续不断的掌声！所以各位，要成功要不要跟成功的人在一起？所谓的资产不只有钱，资产是对你有帮助，在精神上鼓励你。所以多结交一些资产性的朋友，成功的几率比较高！成功的第二个观念，写下来，叫做主动出击。各位，大部分的人，是主动的还是被动的比较多？你们回答我！ 【观众】：被动！ 【陈安之】：被动的但成功，我们要排除被动，要主动出击。凡事要做好四个字主动出击。我在马来西亚了解了一个品牌，通过打一个月的电话、两个月的电话、三个月的电话、半年的电话。半年之后意大利总统终于飞到马来西亚来看我，他说你如果真的有兴趣，你7月份来看展览，我7月份飞去。他说如果你真有兴趣，你1月份再飞回来，我1月份飞回来。各位，这样飞了三年半，再加上打电话半年的时间，四年的时间他同意请我吃中餐。跟别人合作的时候，他会测试你，你是嘴巴说说还是有强烈的决心和意愿？经过了四年，他把代理权给了我，要不要给我掌声鼓励一下！所以很多人在做很多事情，做一次不成功，做两次不成功，做三次不成功，做半年不成功，做两年不成功，他说这个事不会成了，然后他就放弃了。但是陈老师跟别人合作，飞意大利就要飞三年半，电话要打半年，四年万一他还没有同意把代理权给我，你觉得陈老师会不会继续？所以主动出击不是一次，不是两次，不是一个月，不是两个月，不是一年，不是两年，是直到成功为止。多年前，我在山东演讲，我讲得全身都是汗，我到休息室换衣服，把衣服脱掉，领带脱掉，衬衫脱掉，突然有个人突然跑到我休息室，我说你要干什么？他说主动出击，帮我签名一下。我说你这观念非常好，我刚讲完，但是你没看我在穿衣服吗？他说对不起，就走了！我换完衣服之后，走到洗手间，准备放松一下的时候，突然一个笔记本放到我面前，我吓一条，你干嘛？他说陈老师主动出击第二次了！我说这位仁兄，你的观念非常好，你没看见我现在在方便？现在不太方便！他说对不起！然后我去演讲，然后到了机场，在排队，突然笔记本刷的一下在我面前，他说陈老师主动出击第三次，请问各位，要不要给他签个名？主动出击不是一次，不是两次，不是三次，不是一年，不是两年，是直到成功为止。我跟很多世界级的公司合作，都要谈一年、两年、三年、四年，这都很正常，可是大部分的人在还没有谈成功之前，他们就选择了放弃，所以他们没有办法迈向顶峰。【陈安之】：第三个成功的观念，这个观念会帮助你一辈子，不管你现在处在什么位置。这个观念是最核心的公式，这个公式叫做成功=知识+人脉。全世界最成功的人每天在干两件事情，第一个，在不断地学习，第二个，在不断地交朋友。比尔盖茨每天干什么？不断地学习，不断地交朋友，全世界最成功的人，他肯定不断地学习、不断地交朋友，这两者哪一个比较重要？我认为人脉比较重要，占了70%，请大家迅速写下来，知识占了30%。所以任何人要成功，想要跨出一大步，他必须拥有30%的知识，加上70%的人脉。知识有哪些非常需要学习，总共有5种，请大家迅速地把它写下来，知识的第一种叫做领导力，所有要产生巨大成就的人士，他都需要具备有领导力，请问各位，成功是靠自己还是靠别人？觉得是靠自己的请举手，觉得是靠别人的请举手！太好了，成功是靠别人，自己努力绝对重要，但是大成功肯定靠别人，如果成功靠自己，我今天要自己讲课，自己写白板，自己放音乐，这样会成功吗？肯定不会，别人为什么要帮助你成功？因为你具备领导力。【陈安之】：什么叫做领导力？一个定义，把对的人放在对的位置，这就是所谓的领导力。请问各位姚明是不是非常成功的运动员？有谁知道姚明的身高多少？2.26米，有没有见过姚明本人的？请举手，少数几位。有没有见过姚明，我身高1.78米，我的身高才到他的肚脐这里，这是要命，不是姚明，太夸张了，从来没有见过这么高的庞然大物。请问各位，如果叫姚明不打篮球，叫他翻跟头，跳体操，姚明会不会成功？不会！人是对的，但放错了位置，放错了项目，如果叫李宁体操王子去打篮球，李宁会不会成功？不会的！所以什么叫领导力，大声重复一遍，把对的人放在对的位置，把对的人放在对的位置，这是领导力的第一个关键，第二个领导力的关键是亲和力。我前几年见到小布什，我跟他用英语沟通。后面还有人要跟他合影，但是布什总统发现我英语好的时候，他就一直跟我聊天。后来我跟他聊完之后，我发现耽误了他很多的时间，我说谢谢，后面还有人要跟你合影。我离开之后发现，只要后面的老板跟布什总统合影的，只要他懂英文，他就会亲切地跟每一个人沟通。只要你讲得出来，他都会跟你热情地沟通，仿佛你是现场唯一存在的人。我说美国总统这么亲切，我见到前总统克林顿一样的，但是我请教他的时候，他自己会走进距离跟我亲切地交谈，我见过撒切尔夫人，我见过世界上元首级的人有十多位，他们都不会自认为自己高高在上。如果我们今天在写白板的在这里为我们付出，我说你们是写白板的，我是陈老师，这样就会很容易把他得罪。如果我说辛苦了，等下完了请吃夜宵。这样会不会好？我认识一个李董，我问他你成功的秘诀是什么？他说我成功的秘诀就是有亲和力，我不管他是任何种族、任何肤色的人，我永远保持谦卑的态度，跟他交谈。当然领导力还有太多的因素，今天时间有限，简单讲两个。把对的人放在对的位置，具备高度的亲和力。【陈安之】：第二个所有成功人士需要学习的能力，叫做说服力。说服别人的能力，使别人下订单的能力。很多人说为什么要学会说服力？大家把这句话写下来，学会说服力，就开法拉利。学会说服力可以吸引人才，可以促进合作，可以招兵买马，学会说服力，就要开法拉利！有人说不喜欢法拉利，但是比较保守的，但是来自英国皇家的宾利，可以的。学会说服力，一切都顺利，学会说服力，人生很得意，不会说服力，回家只能开夏利！所以我们一定要努力地去学习如何营销，如何销售，任何影响别人，如何说服别人，用简单地一两句话。第三个叫行销力，说服是把产品卖好，行销是让顾客主动上门，各位，你比较喜欢去找顾客，还是主动让顾客上门？哪一种比较好？让顾客主动上门！所以怎么样让顾客主动上门，你需要用的是营销，或者是所谓的行销。行销有很多方法，但今天因为时间的因素，我简单分享一个所谓行销的6个P，这6个P如果你听懂了，你的事业可以迅速迈向高峰。【陈安之】：行销的第一个P叫产品，不管你做销售，不管你是企业的主管，你是公司的老板，你的主要工作是带一个好的产品来营销。各位都有手机，请问手机的世界第一品牌是哪家公司？诺基亚，诺基亚去年总共出了150款手机，去年诺基亚公司没有赚钱，他亏损。有另外一个品牌的手机公司，全公司只有1款手机，Iphone，苹果只有一种手机，诺基亚有150种。苹果公司靠一个好的产品打败了世界第一名诺基亚。所以我们在行销任何东西之前，产品的质量非常重要，我相信我们的葡萄庄园一定是一流的别墅，你知道我为什么知道？因为会请我来当主讲嘉宾的，他们一定非常重视质量！不重视质量，他肯定不会请我，他请我我就知道他的质量肯定会有的！物以类聚！所以我们要带一个好的产品来销售，我们很容易成功。第二个P叫价格，给顾客一个优惠方案，让他很容易跟我们签约。我见过比尔盖茨四次，三次是在研讨会，一次是在奥运会开幕式。比尔盖茨的定价策略是永远超过顾客的期望。比尔盖茨在30年前跟合作的人说，我愿意给微软公司6个月的时间，给100万研究软件。他回去了之后，你太小看我们公司，把说3个月就可以搞定，顾客说100万美金可以吗？不够我再加。比尔盖茨说100万美金太多了，我们只收50万美金就可以了。比尔盖茨永远超过顾客的期望，让顾客现场就想跟他签约，比尔盖茨传说过去十几年来用这样的价格定价策略，每一个他见到的顾客都跟他签单。比尔盖茨很有远见，因为他掌握了优惠的价格策略。第三个P叫做通路，通路就是通往财富之路，要致富我们要先修路，这是政府的行为。但是要把业绩做强做大，破世界纪录，我们需要建立更多的通路，产品通路如果只有一个，销量可能不太好，越多的通路，越多的渠道，它越容易成功，通路怎么建立？最佳的方法四个字，我们把它写下来，叫借力使力。我举一个案例，所有的人不管现在什么级别，都可以听懂。我一家公司叫做麦当劳，多年前他想要拓展它的店面，麦当劳总裁曾经做了一个梦想，他说我有没有可能在一个月之内开3000家麦当劳，请问各位有没有可能？【观众】：有！ 【陈安之】：一个月只有30天，一个月要开3000家，代表一天要开300家，找地点都没这么快。但是麦当劳总裁了解了怎么叫借力使力，在美国有一家巨大的超市，叫做沃尔玛，沃尔玛在那时候在美国有30家店面，麦当劳总裁跑去跟他讲，沃尔玛的人流量很大，逛完街肚子很饿，如果我跑去开店，会不会生意很好？会！最后他一个月开了3000家店。所以业绩能不能很快地突破，看你借的力气够不够！第四个P叫做宣传，像我们的葡萄庄园10月1号准备开盘销售，我们现在在暖身，在进行一系列的宣传，如果我有这份成功学非常棒，但是我不告诉你，即使它很棒，销量好不好？不好，顾客不能买他不知道的产品，再好的产品一定要经过大量的宣传，所以宣传、宣传、再宣传，中国有一个导演姓张，他很会宣传，张艺谋。张艺谋曾经导过一部电影，叫做英雄，你们觉得好看吗？很多人说不好看，好不好看见仁见智，但是我每次一问，都有人说不好看！有没有人看过张艺谋的十面埋伏，好不好看？也有一大票人说不好看。每次他的票房很好，看过以后都说不再看。有一次我问我的学生，你看过十面埋伏了吗？他说看了。我说感觉怎么样？他说我感觉被他埋伏了。各位，产品质量普通，通过巨大的宣传，它的业绩还是很好的。如果产品很棒，但是宣传不到位，它的业绩不一定好。麦当劳是不是世界上最好吃的汉堡？肯定不是，一定有比麦当劳更好吃的汉堡。但是为什么麦当劳的汉堡业绩最好？因为它的通路好，宣传好。成龙是我十几年前就认识的人，他在北京电视台接受采访，主持人说最后就感谢他，你辛苦了，你今天接受几个媒体的采访？他说93个。一天。一般的明星一天接受一个媒体就好，他接受了90多个。最成功的公司，对成功的个人，宣传宣传再宣传，因为他继续宣传，所以他维持他的成就，如果他很成功，他不宣传，他就要开始走下坡路，是不是？最近有一个人，开始替代李连杰、成龙成为中国新一代的工夫皇帝了，这个人叫什么名字？甄子丹，现在甄子丹不一样了！不一样了，最新的精武风云、叶问，最佳票房，实力肯定有，但是宣传宣传再宣传！张艺谋很厉害，有一个导演姓冯的，终于想到了方法把张艺谋干掉了，拍了一个电影叫做唐山大地震，电影一播出，票房创造了两三亿人民币。他马上接受媒体采访说票房要突破5亿，现在都6亿多了。冯小刚在不断地宣传，电影质量很棒，但是宣传很到位，让没有看过的人觉得自己落伍了，宣传宣传再宣传。【陈安之】：第五个P叫做包装，包装太重要太重要了，在座是女性的请举手，太棒了！女士们，你们喜欢钻石吗？喜欢的请举手！如果你跟你老公结婚10年，他这次狠下心来买下一个10克拉的钻石送给你你会不会很感动？但是因为他从来没有买过这么贵的东西，他怕被偷，也怕被抢，但是他把这个名贵的10克拉钻石埋在一个垃圾袋里面。结果十周年纪念日去请你吃烛光晚餐，说感谢老婆你十年的付出。突然拿出一个垃圾袋，你怎么想？这个没良心的男人，一切都这么完美，拿个垃圾袋出来！你管不管这里面装什么？不管了，就算他说是真的，你也不信，因为垃圾袋装的是垃圾。但是如果他买了一个水晶，买了一个卡地亚的袋子。你一看肯定感动了，但是里面是假的！这就叫包装，产品质量很重要，但是包装会影响顾客对它的印象，会还是不会！会！会！会！每次讲到包装，我都想到一个人，这个人在亚洲一年当中肯定数一数二，这个人姓周，周杰伦，听过周杰伦的请举手，你们都听过？我一直在研究，周杰伦如何成功的，研究了老半天，我看周杰伦第一个身高不算很高，第二个说帅，也不算帅。讲话讲不清楚，唱歌你也听不懂，请问各位，周杰伦帅还是刘德华帅？周杰伦高还是黎明高？周杰伦唱得好还是张学友唱得好？周杰伦跳舞跳得好还是郭富城跳得好？周杰伦演技比较好还是梁朝伟比较好？周杰伦只要一笔，都要输过亚洲四大天王。但是现在周杰伦赚的钱比这五个人都多，因为周杰伦精通包装！周杰伦的歌为什么会成功？最简单的就是他唱到你听不懂，因为你听不懂所以要再听一遍，再听一遍又没听懂，然后就问朋友你有听过周杰伦吗？你听得懂吗？他也听不懂。周杰伦唱霍元甲的主题曲，什么字都没听懂，就听到“霍霍霍霍”。【陈安之】：有一次姚明跟周杰伦拍百事可乐的广告，周杰伦喜欢打篮球，姚明喜欢听音乐，他说虽然我们第一次见面，但是我对你很了解，周杰伦说为什么？姚明说因为你唱的歌我啥都听不懂。周杰伦说你果然了解我，我自己都听不懂。各位，连周杰伦自己都听不懂的，你们怎么听得懂？歌词奇奇怪怪，周杰伦的顾客群都是年龄层次很年轻，周杰伦为了开通高档顾客，他找了一个搭档，叫做费玉清，唱千里之外。唱得比较容易的，周杰伦唱不上去，就轮到费玉清了。到最后的时候，费玉清唱得很棒，但是谁赚的钱多？还是周杰伦。包装周杰伦的人叫什么？他姓陈，让他一年收入超过1.7亿人民币，让他成为亚洲天王，幕后包装的人姓陈，他叫陈中，台湾人，住在北京。大家知道陈中是谁？是以前十几年前上我超级成功学课程的学生，他用我的成功学的方法包装了周杰伦。带周杰伦进入演艺圈的这个人姓吴，吴宗宪，吴宗宪是我的好朋友，吴宗宪的师傅的师傅是高林峰，他是我的学生，他60多岁穷困潦倒的时候借钱来上我的成功学。吴宗宪把周杰伦的歌卖给了好乐迪，好乐迪的总裁是我的学生。所以如果周杰伦今天遇到我，他该叫我啥呢？各位，我不管周杰伦现在如何的成功，他幕后的包装团队肯定很厉害是吗？周杰伦喜欢开赛车，拍了一个电影叫做头文字D，通过电脑疑问他是车神。周杰伦身高有限，拍个电影大灌篮，以自己是飞人乔丹。到现在周杰伦的演技还是一般般，唱歌还是一般般，跳舞还是一般般，但是影响力，但是两年前春节晚会跟宋祖英一起合唱，宋祖英唱的歌跟周杰伦车车扯得上什么关系？结果春晚收视第一名是周杰伦加宋祖英，刘谦变魔术满身汗才得第二名。我见过刘谦，三大难高音开了一个演唱会，那天演唱会举行到一半过了一点，他说欢迎我们今天的特殊嘉宾，我想是哪一个男明星、女明星，结果突然出现了一个人是刘谦，在演唱会出现了魔术师，刘谦上来说这位先生、女士有没有100块，他拿出来，现在变成两张好不好？前面的人说好，一下子变成了两张10块。那个人说刘谦你不是说变两张100，刘谦说我只变两张，不说两张100。刘谦变魔术让大家很震撼。然后他说，各位有没有听过魔术师唱歌？大家说没有。刘谦在台上说我也没有，但是你们会成为我第一个听众，刘谦开始唱歌了。从变魔术到开始唱歌了，刘谦还唱英文歌，在唱英文歌之前，还演讲讲了一段小故事，他要让大家知道我刘谦不只会变故事，还会演讲，还会唱歌，唱英文，显示他很高水平。刘谦也在适度地包装自己，是不是？所有成功的人、所有成功的人士，包装也产品质量的一部分。【陈安之】：第六个P叫做人力资源，人们叫人力资源？人力资源就是不同的人做同样的事情，结果不一样。举例说明，这位助教请问你叫什么名字？ 【黄令】：我叫黄令。 【陈安之】：你有没有听过张学友的歌？两个字有一个“别”字的是什么？ 【黄令】：离别。 【陈安之】：不可思议，吻别变成离别！谢谢！这么会改歌名，下一个周杰伦！吻别怎么唱？唱一句给大家听听看。 【黄令】：我和你吻别【陈安之】：明天晚上在东莞体育馆会开演唱会，票房一样，歌曲一样，只是唱的人不一样，请问有几个在听？20个，扫地的工作人员。所以我们在企业当中如果设了企业目标，如果主管无法达成目标，你的工作不是改变目标，而是换个人执行目标，这样叫不同的人做同样的事，结果是不一样的。如果今天晚上讲成功学的不是陈安之老师，结果效果肯定也是不一样的。你可以模仿迈克尔杰克逊，但是迈克尔杰克逊本人出场效果肯定不同凡响。所以每个人要想办法，都要用到这6个P，你才可以成功。【陈安之】：第四个力是公众演说，也就是演讲的能力。越成功的老板，越成功的主管，他们都开始在学习公众演说，中国比较知名的企业家，而且演讲能力比较好的，这个人来自杭州的阿里巴巴，他的名字叫马云。我在中央电视台跟马云一起上电视台，我跟他交流，马云的企业很厉害，影响力很大，马云的脑袋很好，但是他的口才更棒，非常棒。阿里巴巴之所以知名度这么大，跟他市场曝光电视台，跟他时常出来演讲，有没有关系？有！我之前跟大家提到，我见过比尔盖茨四次，有三次是在研讨会上。比尔盖茨每年都做很多次的演讲，早上跟学生演讲，希望学生进入微软公司，还要跟代理商、记者沟通。所以比尔盖茨是全世界最有钱的头号推销员，天天通过公众演说，一对多的方法行销微软，这是他第二个成为14次世界首富的关键，所有的人要开始学演讲，因为如果你会演讲，你花1个小时可以告诉100个人、1000个人1000个人，如果你不会演讲，再好的东西都不能传播。如果奥巴马不会演讲，他有没有可能做美国总统？没有办法，因为他不可能把东西传播出去。第五个力是管理，行销是进攻，管理是防守。如果你是行销人员，从个人做起，从个人管理做起。如果你是公司主管，你要做一个系统，让系统来做更完善的管理。【陈安之】：所以这五项知识，是让一个人在事业上成功非常关键的资讯，听明白的请举手！陈老师现在剩下最后的五六分钟时间，我想分享一个故事，但如果你掌声很热烈，我就再讲两个！现场看过泰坦尼克号的请举手，看过几遍？泰坦尼克号在半年前还是票房最好的电影，让它成功的是它的导演詹姆斯喀麦隆，美国人一天看五次到六次泰坦尼克号，早上就去电影院看电影，带上饭，甚至带上尿桶，一边吃、一边拉，一边掉眼泪。全球票房总冠军，超过十几亿美金。喀麦隆开始是拍动作片，一年就一亿的票房。有一天他跟电影公司的大老板说，他说我要搞爱情片了。他说叫泰坦尼克号，他说这个就是一对情侣在谈恋爱，最后船沉了。老板说如果我赞助你拍，我的公司会不会因为拍这个片子而倒闭？他说不会，你相信我就对了。结果喀麦隆拍了一年的泰坦尼克号，一天25万美金。老板说还要拍多久？喀麦隆说还要两年。结果老板说如果再拍，我们公司会死得很难看，结果喀麦隆导演拿出了白纸，他说大老板，你现在付给我的费用我分文不要，如果这个电影成功了，票房分红我不要，我把所有的分红压给泰坦尼克号，只要你让我拍完。大老板看到他这么相信自己就说好，让他拍完。结果一拍完十几亿美金票房，震惊世界。后来媒体记者访问他，你成功的秘诀是什么？他说很简单，相信自己，创造奇迹的，破世界纪录的，之前没有人相信的，他都是相信自己。我的第一本书叫做自己就是一座宝藏，发行之前有人问我，他说你对这本书有什么期望？我说我的期望是这本书卖全台湾省第一名。结果他个经理说你以为你是谁？我说我是陈安之，结果他说市场上没听过。一个月以后这本书的销量排行第一名。他说后来还要不要写一本书乘胜追及一下？我说老子没空。其实我是一大把的时间，我为什么这么说？因为他不相信我。十几年后，有一个人跟大老板讲，大老板我要拍一个电影，不用好莱坞巨星，就是一些人长得高高的，而且要戴3D眼镜，这部电影破了泰坦尼克号的记录，就是阿凡达，导演还是喀麦隆，喀麦隆之所以能成功，是因为他相信自己，所以要相信自己！先相信，就能看到自己！以前我开课，我的员工说老板会有多少人报名？大概会有200，结果第一期来了十几个人，我说先相信，后看到。后来来了50个人、100人、200人，1000人、2000人、6000、7000，我前几天在长春演讲，现场观众不多，15000人。最近有一个政府部门邀请我去演讲，人数也不多，2万人。我从19个人开始，从一个人开始，我所有的成就都来自于先相信自己，然后靠大家的支持。你们的成功是我陈安之的责任，我的成功是大家带给我的，在此向大家鞠躬，谢谢各位！ 【陈安之】：现场大概有70%的人是做营销的，我也讲一个关于营销的故事。不管你有没听过，都当第一次听。以前有一个人在行业20年是销售冠军，很多人请教他的秘诀，他说如果我告诉你了，你们就成为了我的竞争对手。这个人到了60几岁都是行业冠军，别人说如果你不退休，别人就没有出头之日。你退休好了，给年轻人机会。各位说好不好？那个老年人听了说好，后来这些年轻人很尊重这个前辈，举办了一个退休前辈，欢迎这个世界第一名到台上分享成功的秘诀，他说你们想成为世界第一的秘诀吗？他把手一动，灯就停掉了。只有后面的几个灯，然后后面的门就打开了，四个人抬着一匹马，然后后面还有一个人拿着一个大铁球跟着进来。世界第一名问现场有没有人可以把这个大铁锤可以把铁球移动？第一个伙伴到台上来了，铁球没动，这个人反弹了。连续上来了三位，动都没动。世界第一名说你们可能不知道秘诀，世界第一名把他的小指头伸出来，咚敲了一下，隔5秒钟就敲了一下，敲了10分钟它有没有动？没有！不管这个东西有没有动，台下什么反映，这个世界第一名都这样敲。敲了20分钟都没有动，台下有人在看，后来终于明白了，因为你是个骗子，难怪你不敢公告你的秘诀。结果台下就开始火爆了，不管台下做出如何负面的动作、负面的情绪，世界第一名都每隔5秒钟这样咚地敲一下，最后这个铁球越动越大，结果现场的人都起来鼓掌。世界第一说有谁能让这个铁球停下来？台下的人说不能！世界第一太厉害了，世界第一说这就是我的秘诀，每天行动，每天行动他说我不管任何人给我情绪、负面影响，我理都不理，所以当成功来的时候，挡都挡不住。【陈安之】：今天我的演讲高一段落，感谢葡萄庄园，感谢各位！希望下次有机会跟大家见面！ 【主持人】：谢谢陈安之老师，现场的朋友把掌声再次献给陈老师！借着大家的激昂与节奏，给陈老师献上鲜花，感谢他给大家带来的一句又一句的真知灼见！再次把掌声送给陈安之老师！陈安之老师的魅力真的都是非常大，大家可能都希望期待成为他这样的人。我不想通过今天他的演讲，总有其中的一句给大家有影响。所以希望大家回去慢慢吸收，同时也非常感谢葡萄庄园给我们带来这么经典而且精彩的演讲的机会！现在让陈老师稍做休息，同时中润地产在今天也推出了一个奖励计划，他又可以给我们带来一个什么样的经典以及实惠之处，包括在东莞的又一京世之作葡萄庄园，台上请出领导来到舞台上，给我们做分享！接下来用掌声请出的是中润地产营销部总监张一南先生！ 【张一南】：谢谢大家！我之前也是做销售，我去做销售也被拒之门外。我也在刚入职的时候收到过警告信，目标不达标，如果下个月还不达标就请你走人。但是经过了这么多挫折之后还是走过来了，我相信在座的只要是从事销售这个伟大的职业，一定都有一开始非常困难的时候，一定都会有像我在08年在龙岗做销售的时候，所有的拜访都被拒之门外，但是在所有的团队的努力下，还是成了一个大单，一个客户连续一口气买了10套别墅，给我们的销售团队、这个组的业绩、这个项目的业绩，顺利地在年底过了达标线，我也幸运地保住了我的位置。在今天，东莞市中润投资实业有限公司推出的葡萄庄园激励计划，是大家在座的所有人、所有业务人员有机会实现自己的梦想。今天我们葡萄庄园的目标，2010年葡萄庄园元年，本年度之内我们将推出320套洋房、50套别墅，在今年中润也将拿出1000万的现金准备给现场的各位朋友，请问这1000万现金大家打算怎么花？在座的各位骑士们