经销商管理制度.doc

经销商管理制度文件编号：文件版本：1.0生效日期：2007年12月1日签发人：为了适应公司的进一步的发展，加强经销商的管理，特制定此方案。方案包括以下两部分内容：经销商等级评价、经销商管理办法。第一部分：经销商等级评定公司依据经销商的业绩、合作情况等内容，对经销商进行等级评定，按照以下各标准将经销商分为四个等级，公司将对不同等级的经销商采取不同的管理方法及政策。一、评价标准：按经销商等级评定表（附在后面）进行评价。二、评价方法评价对象：霸王公司各省市代理商。评价部门：销售部（部分资料需各地区经理协助提供）。评分标准：按经销商等级评定表中各项指标进行打分评价。经销商等级评定方法：得分在90分以上者为战略经销商，80分以上为主要经销商，60分以上为一般经销商，60分以下为末位经销商。霸王公司每季度会进行经销商评定，年终按评定结果综合排名，确定各经销商级别。第二部分：各级经销商支持方案一、战略经销商（A级）支持方案目标：建立战略联盟，和经销商进行紧密的合作，提供7大支持，促进销售增长，实现双赢。l 支持方案：1、个性化促销方案战略经销商可提前享用公司促销方案，公司也将定期组织策划部人员与一级经销商沟通制定专门的促销活动方案，最大提升当地的销量，使经销商利益最大化。2、人员支持公司将派最优秀的业务员与战略经销商合作。业务员每周进行一次生意回顾，了解经销商情况，解决存在的问题。3、返利政策年回款完成合同规定回款任务100的，除合同规定0.5%的返利外，将额外加返0.3。总计返利为0.8%（按实际回款额核算）。年回款完成合同规定回款任务120的，除合同规定0.5%的返利及上述0.3%额外返利外，将再加返0.2，总计返利为1（按实际回款额核算）。4、专业培训霸王公司将定期举办由万总主持一系列的培训讲座，同时也会邀请国内知名的管理专家举办经销商经营管理方面的培训讲座， 战略经销商可以免费参加培训。5、新品代理权拥有新品的优先代理权。霸王公司即将推出本草护肤系列、九味饮料系列。战略经销商将拥有公司新品的优先代理权。6、绿色通道（1）公司将成立专门的战略经销商服务专员，对于战略经销商遇到的问题，公）司将在三个工作日内给予解决。（2）节假日期间可获得优先的发货权。（3）可提前享用公司促销方案。7、年终大奖霸王公司将在每年的4月初举行经销商年度大会，战略经销商将有资格领取惊喜奖，并参加公司组织的旅游活动。 二、主要经销商（B级）支持方案目标：建立紧密合作关系，促进销售增长并改进其经营管理方法，帮助其转变为战略经销商。支持方案：1、享受公司最新的促销活动方案。 2、业务员每两周进行一次生意回顾，了解经销商情况，解决存在的问题。3、拥有新品的优先代理权。霸王公司即将推出本草护肤系列、九味饮料系列。战略经销商将拥有公司新品的优先代理权。4、专业培训霸王公司将定期举办由万总主持一系列的培训讲座，同时也会邀请国内知名的管理专家举办经销商经营管理方面的培训讲座， 战略经销商可以免费参加培训。三、一般经销商（C级）支持方案目标：根据经销商的潜力、与公司的合作情况，发现其不足之处，有针对性的进行营销方面的培训辅导，增加其销量，帮助其向主要经销商转变。支持方案：1、享受公司一般促销活动方案。 2、公司总部派专员定期了解经销商情况，解决存在的问题。必要时对其进行经营管理方面的培训。四、末位经销商（D级）管理办法管理方法：业务员充分了解经销商情况，并向总部汇报其改进的潜力、对公司合作的态度等问题，按经销商评价指标定期进行评价（注：部分指标不能按月度评分的按照前一季度评分计算），连续三个月不能达到公司